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一、公司副总经理兼财务总监李超楠女士简要介绍公司2024年度业绩预告及公司基本情况。

二、问答环节:

问题一、公司2025年自主品牌销售业务在线上和线下的主要发力点有哪些?

答:公司继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领域,坚持“自主品牌+ODM”双轮驱动发展模式,积极推进战略布局的拓展。在自主品牌方面,公司围绕用户全生命周期的管理和服务,持续优化产品结构,除中重度失禁产品创新外,不断向轻失禁产品延伸发展。2025年,公司线下将持续挖掘医养渠道及“机构型”特通渠道,并积极参与各地长护险等项目的政府采购招标。同时,线上将加大用户运营,积极提升服务体验,增强用户粘性和复购率。未来,公司将不断夯实自主品牌领先优势,努力实现线上、线下全渠道互补互助型快速发展,进一步加大自主品牌的国际化拓展力度,努力实现更广的市场覆盖和业务增长。

问题二、公司前三季度利润亏损,2024年全年利润增长的原因?

答:公司持续降本增效和原材料成本控制是利润提升的主要因素。同时,成人失禁用品销售存在淡旺季差异,四季度相对于二、三季度为旺季,销售量相对更大。此外,2024年末汇率波动也对公司利润产生一定汇兑收益影响。

问题三、原材料价格的变动趋势?未来原材料价格走势如何?

答:公司通过参股广西杭港材料科技有限公司,实现部分绒毛浆原材料国产替代,有效控制关键原材料成本。2025年,公司预计原材料价格整体维稳,部分材料可能周期性上涨。公司将通过集采、择时加大采购等方式控制成本,不断提升企业发展质量与效益,实现公司稳健发展。

问题四、成人失禁用品消费者的画像及消费频次变化如何?

答:成人失禁护理产品消费者主要是失能失禁人群,包括65岁以上老人、活力老人、因疾病失能的中青年、孕产期女性等。主流人群(65岁失禁人群)中重度失禁者每天需3-6片产品,月用量在90-180片之间。

问题五、公司对跨境电商的规划?

答:跨境业务方面,公司于2024年7月组建了跨境事业部,目前已完成产品开发,并于今年1月将首批产品运达美国,已在亚马逊平台上开售公司“WhyWorry”相关产品。未来,公司将尝试拓展欧美、日本等海外市场,积极提升自主品牌国际影响力,持续提升市场份额。

问题六、公司未来有无收购计划?

答:公司将围绕成人失禁护理用品及养老服务业务等领域,根据自身业务发展需要并结合市场情况和公司战略,适时寻找与公司现有产品、销售渠道等资源发挥协同效应的标的,审慎进行投资、并购等合作,实现优化资源配置,提升核心竞争力。