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福瑞股份2024年度业绩预告的说明:

1、2024年度,法国控股子公司医疗器械业务持续拓展,整体实现营业收入约9亿元-9.2亿元增长约8%-11%,整体实现约1.8亿元-2亿元净利润,对归属于上市公司股东的净利润影响为0.9亿元-1亿元。

2、2024年度,公司坚持管理式医疗战略,药品和医疗服务业务,整体实现营业收入约4亿元-4.2亿元增长约25%-30%,整体实现约0.3亿元-0.5亿元净利润。

3、2024年度,确认的股份支付费用对净利润的影响约1,200万元,为2025-2026年股权激励费用,2024年计提的股权激励费用已冲回。

2024年度股权激励目标未实现的说明:

一、公司整体投入增加

1、战略机遇把握:

公司基于当前行业的重大发展机遇和拐点,董事长及高管为了公司及股东的长远发展,主动放弃了短期的股权激励利润目标。为抓住MASH行业战略性机遇,公司决定加大资本投入和费用开支,以支持公司的长期发展和市场扩张。

2、具体投入措施:

加强管理团队:引入了首席医疗官、亚太-中东-非洲地区销售副总裁等关键岗位人员,以提升公司的管理和运营能力。

扩大销售团队:尤其是在欧洲、北美市场:北美市场成立FSGO销售队伍。

发展药企合作团队:提升药企合作能力。

投资研发项目:与LHM合作的数字化项目,推动公司的技术创新和业务发展。

生产部门改造和扩建:提升产能,满足市场需求。

3、费用影响:

由于上述投入,公司薪酬增加了623万欧元,培训支出增加了180万欧元,资产投入折旧费用增加了139万欧元,所得税费用增加了216万欧元,以上费用支出对利润影响折合人民币约0.9亿-1亿。

二、FSGO投放进度低于预期

1、临床结果推迟:

诺和诺德的司美格鲁肽MASH适应症三期临床结果与年初预计的时点有所推迟,导致设备的推广和投放进度相应顺延。

2、市场需求影响:

新泰的药品针对的是部分已检测出的存量MASH患者,首款MASH新药对FS市场的推动作用低于预期。

3、市场策略调整:

公司在市场并未完全启动的情况下,未强行加大投放数量,而是持续观察已投放设备的运行状况,并加强人员培训,为诺和的全球推广做准备。2025年战略目标及经营目标:

一、公司愿景与使命

愿景:建立全球肝纤维化共识,致力于成为专业化、国际化的管理式医疗集团。

使命:让每一个家庭远离肝癌。

二、2025年核心战略目标

1、提高器械市场渗透率:

在现有基础上,显著提高FibroScan等核心器械在全球市场的渗透率,特别是在肝癌高危人群中的普及率。加大市场推广力度,优化销售渠道,提升品牌知名度和用户信任度。

2、实现大规模管理式医疗患者入组:

通过管理式医疗模式,吸引并管理更多肝癌高危患者,形成规模化效应。加强与医疗机构、保险公司的合作,构建完善的医疗管理和支付体系,提高患者参与度和满意度。

3、加速器械覆盖与患者管理:

在三年内实现FS系列器械全球覆盖超过第二个10000台,同时管理更多患者,提升管理式医疗的基础。

三、具体策略及调整

密切关注MASH行业的发展动态,了解新药研发进展和市场竞争态势。与行业内领先的药企和生物技术公司保持紧密合作,共同推动肝纤维化治疗领域的发展;针对诺和诺德等公司的三期数据读出,做好新药上市的准备工作;加强与药品研发公司的合作,推动新药的临床应用和推广。

加大在FibroScan等核心产品的研发投入,推动技术创新和性能提升。拓展肝病数据平台,为精准医疗提供支持;

优化生产流程,提高生产效率,确保满足市场需求。加强供应链管理,确保原材料和零部件的稳定供应;

扩大销售团队规模,提升销售能力和市场拓展能力。加强销售培训,提高销售人员的专业素养和服务水平;

向FSGO倾斜销售策略,重点推广管理式医疗业务。加强与合作伙伴的关系维护,拓展新的合作伙伴网络;

积极沟通解决二股东股权问题,确保公司治理结构的稳定和高效。投资者提问与回答:

一、2025年的经营目标?

总目标:2025年,公司设备安装目标设定为4000台。公司设备销售目标设定为1600台;产品策略:大医院:针对欧美等发达国家的大医院市场,主推630专家级产品,由于其技术先进、性能卓越,预计单价将有所提升,从而带动整体销售收入的增加;社区与基层:在社区和基层医疗机构中,首选推广GO系列设备,其操作简便、性价比高,适合广泛普及。同时,根据市场需求,适时推广小设备如530机型,以满足不同层次的客户需求。

2025年,GO和BOX的投放目标设定为整体2400台,较2024年设备销售与投放总量有显著增长,旨在通过加大投放力度,进一步拓展市场份额。

二、和诺和诺德的合作情况?

福瑞与诺和诺德和合作,主要体现在如市场准入(全球范围内协调MASH治疗和诊断)、销售(扩大其他领域的FS应用)、医学教育(提高代谢和肝脏医务工作者对MASH的认知)、对外宣传(扩大MASH关注度)、临床试验(FS解决方案支持诺和诺德临床实验)、科学(联合分析、发布诺和诺德无创检测试验数据)等方面。

三、对经营目标的信心?

对于2025年设定的4000台设备安装目标,公司持有坚定的信心。一是因为MASH行业发展趋势的力量;二是因为公司已做好充分的准备,包括:1、全球同行评审文献已超过5200篇;2、国家和国际指南的推荐超过200篇;3、在MASH药物的研发过程中,有超过90%的药企使用FS解决方案;4、新一代技术的产品已于24年全面推出;5、进一步加强研发投入、肝病数据平台搭建、提升产能、招聘增加销售人员,销售策略倾斜,以及和合作伙伴的关系;6、妥善处理二股东股权退出事宜、提升管理团队效率。

四、2024年Echosens新增人员情况?

Echosens公司在2024年新增的销售人员数量不到一百人,主要为销售人员。

五、FSGO的盈亏平衡点?

FSGO项目前期投入较大,包括制造成本、运营成本、人力成本以及销售费用等,这些综合成本使得每台FSGO设备的成本约为1万欧元。以北美地区FSGO为例,每检测一次,收取40美金,那么需完成250次检测,即可收回成本。检测次数取决于投放地的患者规模。

六、2025年资本性支出?

除研发费用率可能因战略投入而有所波动外,其他主要成本项目预计不会出现显著增长。2024年的资本支出已在当期成本中充分体现。

七、产能扩展的方向?

随着法国生产产能提升后,大型设备和FSGO的产能都可以相应提升。

八、ES二股东和Echosens现有团队的关系?

为实现公司2025年战略目标,公司面临着诸多挑战和机遇,也带来了更多可能性。尽管如此,管理团队的调整是基于公司战略和业务发展的需要,与二股东的角色并无直接关联。与此同时,公司将对销售人员的激励方案进行优化和调整。

九、2024年第四季度Echosens以外业务亏损的原因?

泰拉克里昂在2024年仍处于临床研发阶段,相关成本支出较高,对公司的净利润影响预计1000多万人民币;医疗服务业务也面临一定的亏损压力。

十、药品侧重收入还是利润?

国内的战略目标是为推动更多的患者入组。相对来说,收入和利润是匹配的,均有侧重。