国投证券,海通证券,民生证券

调研过程中提出的问题及公司答复情况

1.贵司的客户情况如何,主要的客户类型有哪些?

答:公司目前活跃客户大概2000家左右,具备数量多、集中度低的特点。根据2023年年报的数据,前五名客户销售额比重不足20%,其中第一名只占5.73%。

从客户类型上看,大多数为内燃发电机组行业客户,占比大概70%左右。

2.贵司目前市场地位如何,和国际品牌相比有哪些差距?

答:与公司核心业务直接竞争的企业均为技术领先、研发能力强、历史悠久的跨国企业,后者在中高端市场上占据了一定的份额。公司经过多年持续不断的研发和创新,已掌握多项核心技术,并突破了对国外核心技术和关键零部件的进口依赖,陆续推出多项国产化、全国产化系列产品。

公司目前已实现从模具开发、线路板设计、软件编程、测试验证及监控采集等关键技术的全面覆盖,核心产品均具备自主研发设计和规模化生产的能力,核心产品的质量和性能与上述跨国企业相比已具备较强市场竞争力。

3.贵司的毛利率较高的主要原因是什么,是否有能力持续保持?

答:公司奉行“客户至上,服务至上”,以专业、诚恳的态度与业内大多数下游头部企业建立了长期合作关系。公司的“SmartGen”系列产品,经过用户多年的使用和市场检验,以其可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评,在发电机组行业已具备较高知名度。同时,公司核心产品在国际市场品牌影响力和美誉度也在不断扩大。

此外,公司自成立以来始终坚持以底层技术创新为驱动,将自主研发作为核心发展战略,通过对产品进行持续迭代和技术更新,功能不断得到升级强化,满足客户的需求,也保持了公司核心产品的市场优势地位。

今后,公司会继续坚持走高毛利率、高附加值产品的研发路线,将有限的资源和精力投入到前景良好的产品上,力争早日成为相关领域全球领先的整体系统解决方案提供商。

4.公司船用产品主要应用情况如何?

答:公司船用发电机组控制器及发动机控制器系列产品主要应用于各种类型船舶的动力推进装置、发电用发动机控制系统以及配电系统中。公司近年来不断加大对船机类产品和技术的投入,除了进一步丰富产品线,还先后通过了CCSR9001船用产品质量管理体系、CCS(中国船级社)、BV(法国船级社)、ABS(美国船级社)、RS(俄罗斯船级社)的认证。同时,在巩固现有船用控制系统业务的基础上,公司着力拓展更高端应用市场。

5.贵司产品在数据中心有何应用,如何看待数据中心建设的推进为公司带来的业绩增长机会?

答:公司核心产品主要应用在需要移动电源设备、备用电源设备、应急保障保电供电设备和部分供电网络未覆盖、电力资源匮乏地区主用电源动力设备的场景,产品具有通用特性。根据下游厂商的产品类型,公司产品可广泛应用在应急保障、消防抢险、国防系统、工程机械、船舶动力、矿山石油开采、通信、基建、轨道交通、数据中心、智能大厦、工业互联网、智能微电网、储能系统、光储充一体化充电站等多下游行业和终端场景。

在此,公司想要强调的是,数据中心方面的应用只是公司产品在众多下游终端应用领域的一种,具体市场数据主要依据下游厂商的终端设备销售情况,公司作为中游厂商并不掌握相关产品具体的市场应用情况。如相关领域确实能够带来业绩增长机会,公司将充分利用现有产能,积极响应客户需求。

6.贵司产品在低压配电领域的应用情况如何?

答:公司在该板块的业务主要为双电源、三电源智能控制系统产品及解决方案,具体包括智能切换控制器、自动转换开关(ATS)及相关系统配套,如高层楼宇、邮电通讯、矿山、船舶、工业流水线、医疗卫生、军事设施等陆用、船用场景,可满足国家规定的一级负荷要求。

公司的双电源、三电源智能切换系列产品,除了可以实现电网、自启动发电机组、蓄电池等多种类型电源的自动转换控制,将负载从常用电源自动转换至备用电源,以保证负载连续、可靠运行的基础功能外,还具有电源电压状态监测、显示并记录进线电源电量数据以及组网监控等功能。自动转换开关系列产品,除了能够在主电网出现故障时,调用不间断电源等备用电源,还能够配置内燃发电机等长期备用电力设施,满足电力中断时各类重要电气设备的运行需要。

7.贵司是否有“降本增效”方面的措施?

答:公司近年来充分重视成本控制,并将“降本增效”作为公司年度运营管理的核心任务之一,通过多种举措为实现降本增效目标而努力。

在生产运营方面,公司坚持全面质量管理,推动精益化生产管理体系建设,积极推动工业4.0数字化制造车间升级,自动化、智能化软硬件设施和多类型机器人的应用,有效减少了低附加值工序人力成本,并提高了生产效率;在能源环保方面,公司通过园区多处光伏及储能设施充分利用绿色发电,对生产过程中能源利用的全过程实施节能控制,加强办公设备设施的能耗管理,积极倡导低碳办公,推行无纸化办公;在运营管理方面,公司鼓励各部门业务信息化、智能化,大力提倡各部门利用AI技术为工作赋能,充分挖掘AI技术在公司日常运营中的应用潜力,提升工作效率和质量,在提高运营效率的同时节约大量消耗。

8.贵司有无跨界发展计划?

答:公司管理层坚定长期发展战略,继续专注优势领域,深耕主营业务市场,围绕年度经营目标积极开拓布局,加强技术创新和产品结构优化,紧抓市场前沿,保持了公司经营业绩的稳定和业内的优势主导地位。根据公司发展战略规划(2023-2025),公司将继续秉承“让控制更智能”的企业使命,依托自身出色的研发实力和丰富的行业经验,坚持底层技术创新与产品研发,深耕优势细分行业,坚持以客户为中心,以市场需求为导向,不断提升产品技术和服务附加值,逐步将自身打造成为国内领先、国际知名的内燃发电机组及发动机自动控制、低压配电自动控制领域整体系统解决方案提供商,为提升行业技术水平和国际影响力作出更大贡献。