华鑫证券

1、公司全年利润大幅增长主要是成本改善带来的?

答:公司在业绩预告中已对业绩变动的原因作说明解释,利润增长的主要原因包括销售规模提升、采购成本下降、成本费用控制等。成本改善是利润增长的一个重要原因。

2、收入表现受下游啤酒需求扰动程度如何?

答:公司麦芽产品主要销售对象是各大中型啤酒企业,啤酒企业生产投料与啤酒消费需求直接相关,也会影响到公司的麦芽销售。公司一方面与主要客户建立长期稳定的合作关系;另一方面也积极拓宽客户群体,建立了覆盖国内外主要目标市场的销售网络,对稳定销量具有积极作用。

3、公司目前大客户占比?后续是否稳定?

答:公司主要客户为百威啤酒、喜力啤酒、嘉士伯、华润雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等各大啤酒集团,并且与这些客户建立了长期紧密的合作关系。销售占比每年结合各客户的需求情况会有一定波动,具体以公司披露的定期报告为准。

公司始终坚持稳健经营的发展策略,致力于与主要客户形成长期稳定的合作关系,近年来产能利用充分,产品销售稳步攀升。

4、公司新投产的“广麦4期项目”和“年产13万吨中高档啤酒麦芽项目”产能利用率表现?后续产能爬坡如何展望?

答:公司两个募投项目“广麦4期项目”和“年产13万吨中高档啤酒麦芽项目”均已完工投产,目前产能利用情况符合预期。后续,公司将结合市场需求情况,不断优化各生产环节,推动产能潜力的充分发挥。

5、2024年公司下属宝麦公司实施新建5万吨/年特制麦芽生产线,目前进度如何?后续扩产规划?

答:该项目目前已完成建设工程规划许可证、第三方施工图设计审查及桩基工程施工,施工总承包单位已进场,进度符合预期。未来将利用现有竞争优势,持续完善产能布局,不断提升公司竞争力,实现公司高质量发展、可持续发展。

6、收入海内外占比是否变化?出口主要地区分布?未来出口如何展望?

答:在做好国内市场开拓的同时,公司也积极拓展海外销售机会,2024年出口销售取得了一定进展。从地区来看,公司产品已外销至东南亚、中南美、日本、韩国、非洲等多个国家和地区。公司采取国内销售与出口销售互为补充的策略,将出口市场作为国内需求的有益补充,并保持一定的销售占比,以达到产销均衡,从而充分发挥现有产能的潜力。

7、汇率风险如何更好控制?

答:公司大麦原材料主要向境外进行采购,大多以美元结算,而麦芽销售以国内销售为主,因此人民币对美元汇率的波动会给公司带来一定的汇兑损益。为加强汇率风险管控,公司制定了《外汇衍生品交易业务操作指引》,以“风险中性”理念开展外汇衍生品交易业务,定期更新和计算汇兑风险敞口,再结合外汇敞口进行即期和远期锁汇操作,降低汇率波动对公司的影响。

8、今年分红情况展望?

答:公司将严格按照法律法规、分红规划及公司章程等相关制度的规定,在符合分红条件及利润分配政策的情况下实施分红,积极回报投资者。分红相关事项须提交董事会、股东大会审议决定,2024年度分红事项请届时关注公司的董事会、股东大会公告。

注:

1.交流过程中公司严格遵照《信息披露管理制度》等规定,未出现未公开重大信息泄露等情况;

2.本次活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证,敬请广大投资者注意投资风险。