招商证券,国泰基金

投资者问答主要内容:

1.公司如何看待国内的价格竞争?

答:

在前些年国内确实出现过低价竞争的情况,但从结果来看优质产品是能够被客户认知和认可的。伴随着中国口腔行业发展成熟度越来越高,以及公司通过长期研发投入获得了一定市场和客户的认可与信赖,给客户提供技术领先、质量稳定、价格适中的产品成为公司核心竞争力。

2.目前销售氧化锆结构如何变化?

答:

伴随公司市场和客户结构的优化,白盘和单色等基础产品的销售比例在逐步降低,中高端渐变氧化锆比例逐年提升。

3.客户在选择氧化锆产品时,主要考量因素是什么?

答:

对于氧化锆产品,客户最关注产品的安全稳定性以及功能美学效果。氧化锆材料成本在义齿总成本占比较低,因此对于轻微的价格波动不是客户的首要考量因素。爱迪特能够赢得客户的原因首先在于,公司提供的氧化锆产品质量稳定,能够帮助下游加工厂优化流程、减少人工及返工现象,真正帮助客户实现标准化操作也实现了降本增效;公司产品采用自主技术,能够实现材料的强度、透度和颜色三重无层渐变,在能实现标准化操作的基础上具有极强美学效果受到客户的认可,此外公司产品种类齐全,针对不同适应症都能有合适的修复材料极大满足了客户需求。

4.公司生产自动化改造的进程及效果(在参观生产现场过程中)?

答:

尽管爱迪特牙科产业园-口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项目未完成建设投产,但是公司一直致力于企业内部数字化智能化生产的改造,2024年公司已通过产线自动化改造来提高效率和产能,从而满足订单交付需求。

未来爱迪特牙科产业园-口腔 CAD/CAM 材料产业化建设项目建成后,会将自动化产线进行集成串联,进一步提升设备效率及人工效率,公司已经顺利摸索出自动化产线的流程,在新厂房中的应用表现值得期待。

5.公司如何渗透国内公立市场?

答:

公立医院在口腔技术、学术具有一定的引领作用,公司非常重视与公立医院的合作,包括但不限于合作研发、临床验证、共同研究制定新标准、联合举办公益活动等举措,旨在开发出更适合中国患者的产品和解决方案。