东吴证券,南方基金,易方达基金,中信建投资管,富国基金,东方红基金,慎知资产,博时基金

一、公司基本情况介绍

二、互动交流摘要

1.请问公司在中东地区整体情况如何?

答:公司坚定执行国际化战略,中东地区是公司的重点战略市场之一,也是公司业务布局最全和收入规模最大的海外市场。中东油气市场在全球范围内属于高端市场,准入门槛高。公司通过多年以来的积淀,已在中东地区形成较为完整的业务链条,业务板块涉及高端装备制造、环保业务、油气工程服务、油气技术服务、油气田开发等多个领域,以优势产品或服务带动各业务板块在中东实现整体协同发展。近年来,公司成功实施了包括科威特国家石油公司(KOC)JPF-5项目在内的多个重点项目,获得了业主方的高度评价,提升了市场对杰瑞的认可度。2024年,公司在中东陆续取得伊拉克曼苏里亚天然气田项目、巴林天然气增压站项目、阿联酋井场数字化改造EPC项目等多个国有石油公司订单,并且在环保领域也斩获了科威特油泥处理项目订单,具有重要战略意义,彰显了公司业务实力。

2.请问公司对中东市场未来发展作何展望?

答:随着中东新一轮油气开发进程的逐步推进,部分市场已开展非常规能源的开发,相关设备、工程服务、技术服务等需求将会提高,市场机会也会相应增加。公司将会密切关注相关市场动态,依托现有业务布局基础和油气行业经验,持续加强在中东地区的资源投入,通过在阿联酋迪拜新建生产及办公基地等方式,推进本地化建设工作,进一步强化海外交付及售后能力,辐射中东、北非等海外市场,持续强化杰瑞在全球油气行业的竞争力。在工程业务方面,公司将会兼顾项目战略意义及项目回报等多个方面,综合考量遴选优质项目,推进该业务板块可持续发展。

3.请介绍下公司在北美的业务开展情况?

答:公司深耕北美市场多年,在北美已实现电驱/涡轮压裂成套设备、固井设备、连续油管设备、液氮泵送设备等销售,以及燃气轮机发电机组的销售和租赁。北美客户对相关设备的性能、可靠性、稳定性要求严格,公司的产品和服务能够满足客户需求,比如公司的电驱压裂设备拥有更大的单机功率,满足大排量、高压力、连续长时间作业的需要,并具有全生命周期成本优势,可为客户提高作业经济效益。此外,作为高端装备销售的后市场,公司重视维修改造和配件业务的市场拓展和创新研发,该板块也具有良好的发展空间。

4.请问公司在北美市场本地化建设情况?

答:随着海外业务规模扩大,公司在海外市场的产能建设、产品交付、售后服务能力等方面面临更高的要求,公司通过整合、优化资源配置,加快建设海外市场能力和品牌影响力,推动本土化建设和运营。在北美市场,公司早在2008年就已成立美国杰瑞公司并建有厂房,原本已具备一定的生产能力。近年来,公司在美国杰瑞现有厂房的基础上,进行产能扩建,并持续推动在北美市场的人员、生产、研发、售后等本地化能力建设,已在研、产、供、销、服全产业链职能布局上逐布形成规模,并已具备相关设备总装配的生产能力,设备交付及售后服务得到有力保障。随着海外市场本地化团队逐渐成熟,对产品规划、技术方案设计、市场开拓特别是高端客户开拓等方面产生了积极影响。

5.请问公司天然气设备的产能建设情况?

答:近年来,得益于天然气自身的清洁能源属性及其良好的经济性,天然气消费需求增长较为快速,相关天然气设备市场需求增加。公司积极把握国内外市场机会,今年已在全球斩获多个大项目订单,天然气设备订单实现高速增长,公司目前正在积极有序推进订单执行和交付工作。为满足天然气设备业务快速发展需求,公司今年新建了杰瑞天然气工业园并投入使用,该工业园集研发、生产、测试、物流于一体,将杰瑞天然气设备生产能力提升了三倍,为杰瑞天然气进一步优化产品结构、提升产品交付效率、提高市场竞争力奠定了基础。

6.公司近年来海外业务规模增长迅速,请问海外项目回款方面有何管控措施?

答:公司将应收账款管控和现金流管理作为重点工作之一,坚持日常管控与重点项目两手抓,以“应收尽收”为基本原则,推动重点客户回款。通常来说,海外项目付款情况较好,公司也采取了有效的信控管理措施,要求支付预付款并按约定进行阶段性付款,同时配套信保措施、严格控制账期,以降低海外业务回款风险。

7.请问公司在提升股东回报方面采取了什么措施?

答:公司始终重视公司价值维护及投资者权益保障,2024年3月,公司制定了“质量回报双提升”行动方案,并积极通过实施股份回购、提高分红比例和分红频次等方式提升股东回报。近年来,公司多措并举加强现金流管控,现金流情况得到一定改善,公司随之逐步提高分红比例,并在2024年首次实施半年度分红,与广大投资者共享公司发展收益。

三、现场参观

1、介绍园区的地理位置、布局、功能规划。

2、参观杰瑞展厅、高端设备制造板块和天然气工业园(杰瑞总部、西区、南区)。介绍公司企业文化、发展历程和整体业务布局,现场介绍柴驱/电驱压裂设备、固井设备、连续油管设备、酸化压裂设备、天然气压缩机组设备、混砂设备、批混设备、数字化智能指挥中心等,介绍柱塞泵、变速箱、变频器等有关关键部件构成、功能,以及压裂作业流程和基本原理。