嘉实基金,开源证券

1. 公司奶茶新品的销售渠道?
答:目前,“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销,原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大,原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售,销售反馈良好,当前两款新品还处在探测阶段,还需要时间来观察。
2. 公司明年的新品规划?
答:奶茶板块,公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向,做更多的研究。即饮板块,Meco如鲜果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化。
3. 公司明年的销售策略?
答:1、Meco如鲜果茶的杯装形态与餐饮渠道的适配度高,明年公司将会积极把握餐饮渠道的市场机会;2、公司积极拥抱变化,努力开拓零食量贩渠道,同时关注会员店等渠道的市场机会。
4. 公司与零食渠道的合作情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。
5. 公司在销售团队的组织架构上有哪些调整?
答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。
6. 公司明年的成本端展望?
答:公司成本端采购实行财年锁价模式,每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势,与上游供应商共同努力,对原材料采购价格进行管控,对于明年的原材料价格走势,公司正密切关注中。与此同时,公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式,对成本端进行优化。
7. 兰芳园冻柠茶明年的规划?
答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,明年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。
8. 公司后续是否有收并购计划?
答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。
9. 公司在杭州湖滨开设奶茶快闪店的原因?
答:公司在杭州湖滨开设的首家香飘飘原叶鲜奶茶店,是公司针对健康升级的奶茶产品——“原叶现泡”系列的新品推广、品牌营销活动,通过开设线下快闪店,既能够展示新品“原叶现泡”的特点,同时也能获取消费者反馈,进一步改进、优化产品。
考虑到预包装产品与茶饮连锁店在商业模式等方面的区别,公司暂时没有开设线下实体店的计划。