华源证券,工银瑞信

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、公司多个产品的销售布局是怎样的?

回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏是院内、院外同步拓展上量。酮洛芬凝胶贴膏属于国家医保药品目录内药品,现阶段主要以院内开发上量为主,线上渠道有销售,但占比很小。刚上市销售的消炎解痛巴布膏主要销售渠道为OTC端。

2、公司在创新药方面有哪些布局?

回复:公司的在研产品椒七麝凝胶贴膏为中药1类创新药,预计通过1-2年的时间补充临床研究数据后再次申报。公司目前的研发是以仿制药为基础,重点发展高端制剂、改良型新药,特别是经皮给药制剂,逐步走向创新药。未来公司将坚持以仿制药托举新药,以创新引领未来的研发战略。

3、凝胶贴膏和贴剂的主要差别?公司后续有哪些贴膏和贴剂产品?

回复:凝胶贴膏与贴剂的主要区别有三个方面:①剂型不同,按照《中国药典》2020版剂型归类,两者剂型不同,一个是贴膏剂,一个是贴剂;②基质材料不同,凝胶贴膏基材由高分子亲水性凝胶和经皮给药系统组成,亲肤性更好,贴剂基材由热熔胶组成,粘附性更好;③制备工艺不同,凝胶贴膏制备过程中不需要高温加热,制备过程中产生的杂质少,制备热熔胶贴剂需要高温加热等。凝胶贴膏亲肤性更好,服帖更舒适,贴剂相对凝胶贴膏而言,因粘附性更好,更适合膝盖、手肘等活动较多部位。因此两者各有优势,公司也很看好贴剂未来在国内的市场拓展。

按照现在的研发进展和产品申报情况,预计2025年将获批的外用制剂有吲哚美辛凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏,预计2026年将获批的外用制剂有洛索洛芬钠贴剂、酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂。除了自主研发,公司也会加大外用制剂的收购力度,尽快构建产品矩阵,充分发挥销售网络优势,进一步巩固公司外用制剂的市场地位。

4、公司后续可能纳入集采的品种?

回复:结合目前已获批及即将获批的品种,公司后续可能纳入集采的品种有西甲硅油乳剂,吲哚布芬片,兰索拉唑肠溶胶囊,达格列净片,琥珀酸亚铁片,尼可地尔片等。

5、消炎解痛巴布膏的销售公司有何预期?

回复:消炎解痛巴布膏已经上市销售了,目前的销售渠道以OTC渠道为主。

6、公司是否有再次推出股权激励的计划?

回复:股权激励作为完善公司治理机制的重要手段,是企业行稳致远的重要助力。未来,公司将结合市场发展、战略规划以及员工需求,适时推出股权激励计划,以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益,充分调动员工的工作积极性,支持公司业务发展壮大。

7、公司对院外市场的拓展规划如何?洛索洛芬钠凝胶贴膏线下OTC的主要销售地区是哪些?

回复:公司院外市场的拓展主要是与连锁药店合作,覆盖更多的线下门店。目前洛索洛芬钠凝胶贴膏线下OTC的主要销售省份有云南、广东、湖南、四川、河北、甘肃等省份。