申万宏源,鹏扬基金

包本次会议纪要如下:

1、公司明年对各品类的发展规划。

回复:今年以来公司针对市场调研结果对各品类针对性做了产品优化调整,持续加大了产品研发力度,为后续进行市场推广做准备,并在明年针对各优化产品与新品在市场逐步开展推广,目前具体事项仍在筹划中。

2、餐饮渠道目前主要拓展模式。

回复:公司自2023年设置餐饮事业部以来,主动招揽餐饮渠道专业人才并与餐饮渠道经销商进行合作,通过经销商进行餐饮渠道布局,同时由餐饮事业部销售人员为经销商与B端客户提供合作服务。

3、轻盐榨菜与原版榨菜的关系。

回复:公司于2022年推出轻盐产品,对70g及80g榨菜产品口味与包装进行了整体升级,市场上逐步由轻盐产品替代原版产品。2023年公司通过市场终端反馈,针对部分区域推出60g原版包装产品。目前60g原版包装产品仅针对部分区域销售,与轻盐包装产品销售区域有所区隔。

4、今年公司产品是否调价?

回复:公司主力产品价格未有调整。榨菜酱产品于今年底针对终端反馈对其进行了降价调整。

5、渠道布局增长空间如何?

回复:目前榨菜行业在一二线市场主要是进行存量竞争、市场份额抢占,公司面对不同形式的竞争冲击也将适时针对性开展促销推广活动,同时持续保障公司产品力,以品质竞争赢得消费者。

6、餐饮渠道推广品类与模式与之前的区别?

回复:公司进入餐饮渠道产品以榨菜为主,今年下半年新增了餐饮端萝卜与泡菜类部分产品,充分发挥萝卜与泡菜产品品类消费场景广泛的特性;同时调整和完善了销售人员管理模式,以更多的费用投入政策支持餐饮渠道的拓展工作。

更多近期调研情况及高频问题,可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。