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本次交流关键词

下游行业拓展、国内竞争格局、竞争方式、国际市场区域占比、国际市场拓展、压力传感器规划、研发投入等相关问答

(1)美国新政府上台后如政策进一步收紧,对公司国际业务运营有哪些影响?

答:第一,公司所在的行业非高敏感领域,这部分影响主要体现在关税,自2018年下旬公司输美产品已征收25%的关税;第二,公司在新加坡已设立子公司,未来它将承担非美国区域的国际业务运营。

(2)公司生产的传感器现在应用在特斯拉汽车上么

答:首先,用户是在其检测实验室的场景用中应用我们的数字压力检测产品,同时公司自研自制的传感器第一阶段我们主要也以自用替换为主。

其次,目前公司的传感器主要定位在计量级及工业级,准确度高且量程宽,因此结构上并不适用于车规级场景应用。

(3)公司希望从低量程到高量程都做到最好,那对好的标准如何定义?

答:首先是准确度,必须足够高才能在技术变革处于领先;其次是可靠性,即传感器能否在各种环境下保证性能,这样才能被认为是优质的;最后是稳定性,传感器需要持续保持其指标参数的稳定,无论是一天还是一年。

(4)传感器产品未来主要应用在哪些行业?

答:主要是两个阶段的规划。

第一阶段,自制的芯体将替代我们自身仪表外采的传感器。

第二阶段,把传感器做成高附加值产品销售给工业及相关领域的终端客户。

(5)传感器业务是否会有并购计划?

答:围绕传感器及传感器的衍生产品,公司会侧重于技术及运营的协同,我们愿意与具有核心技术的团队、平台及公司保持合作,共同为国内的传感器产业做出贡献。

(6)请介绍一下国际市场的运营模式以及未来的增长预期?

答:中性预期下,公司整体的长期收入增长目标是15%-20%,其中国外增速会高于国内。

国际市场以经销为主+部分直销的模式,美国子公司会负责除国内市场以外区域的营销管理运营。出口产品的核心部件均在北京生产制造,通过海运和空运出口到子公司后,经简单安装调试、出具测试报告后再销售给全球各领域的客户。

(7) 公司在营收层面还有哪些亮点?

答:第一个是公司主营业务产品的拓展,其中包括两个维度,分别是应用场景由校准至测试,以及下游行业客户的拓展;第二个是以LIMS产品为主的数字化平台业务,这部分将与主营业务实现协同;第三个是传感器业务,即包括短期的自用替换,又包含芯体向下垂直加工成其他压力终端仪表。

(8)海外经销商渠道是否已经100%覆盖?

答:已实现关键区域覆盖。相比国际友商,我们的经销商体系建设还有很大的提升空间。