前海开源,博时基金

董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。

沟通交流环节

问题1:请问公司的客户类型有哪些?

答:公司的客户类型主要包括政府部门、科研机构、高等院校和综合性检测机构、企业等。

问题2:请问公司产品的生产模式是什么?质谱仪产品的零部件是通过自研还是外采的方式获得?

答:公司产品的生产模式一般都是自主设计,外协加工,组装成品并测试,属于相对轻资产业务的公司。质谱仪产品的部件主要会通过外采或外协加工两种方式获得,其中如真空泵、检测器会通过进口采购,其他主要部件如离子源、控制系统等由公司自主研发设计,外协加工后组装,四极杆委托国内上游厂商加工,软件自主开发等。

问题3:公司的研发团队需要哪些专业人才?

答:仪器的研发需要主导仪器整体设计的总设计师,对仪器应用提出需求的应用工程师,还需要电子工程、机械制造、分析化学、软件等多学科的相互配合,研发过程中会需要研发人员多方面的能力,公司会优先选择高等院校、科研院所等高端人才。

问题4:公司在2018年是出于什么原因收购3M旗下的Empore耗材产品线?

答:Empore作为原3M公司旗下膜片固相萃取的先行品牌,在许多应用领域均有重要影响,其工艺复杂,参数敏感,不易为竞争者掌握,是全球范围内固相萃取仪厂家的优选耗材,在美国已在环保、生物、医药等多个领域得到应用,我公司的固相萃取仪也可以搭配Empore耗材来使用,应用效果很好。因此,当3M有意向出售该产品线时,公司参与了竞标并成功购得Empore品牌耗材生产线。

问题5:公司现在及未来在研发方面的侧重点是分析测试仪器吗?

答:公司目前还是侧重于整体发展。在样品前处理产品方面,公司在该领域已发展多年,产品种类丰富,业务布局覆盖面较广,公司会在保持现有产品优势的同时,不断拓展细分领域。在分析测试仪器方面,公司目前投入相对较多。公司在加紧研发全谱直读电感耦合等离子体光谱仪、气相色谱-单四极杆质谱联用仪等产品,未来公司希望可以通过研发更多具有竞争力的产品来拓宽应用领域和客户群体,以此来提高公司的市场竞争力。而且,公司希望可以通过样品前处理仪器产品和分析测试仪器产品的联机使用形成更多的整体解决方案,充分发挥公司的优势。

问题6:仪器产品的国产替代情况如何?

答:样品前处理仪器领域,目前的大多数产品都已实现国产替代,如常见的浓缩类产品、萃取类产品等。但部分高端的样品前处理仪器还是以进口为主,如公司代理的Milestone公司的超级微波消解仪具有技术的独特性,在国内市场占据一定市场地位。分析测试仪器领域,进口产品占比比较高,国产替代的空间较大,如公司的质谱仪系列产品在对贸易摩擦比较敏感的半导体领域的应用,客户会更倾向于选择国产产品。可以说,从国家政策到市场需求都有国产替代的趋势。

问题7:公司的实验室解决方案的主要业务有哪些?

答:公司的洁净环保型实验室解决方案主要包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务。公司主要根据下游客户需求,提供定制化解决方案,满足各下游领域实验室的个性化环保要求。在技术方面,该业务拥有更加智能化、更加便捷实用的控制系统,具有公司自己特有的风格特点。目前公司的洁净环保型实验室解决方案已在食品检测、环境监测、新能源、核安全、半导体等多个行业领域有所应用。未来,公司会持续推进该业务发展,不断拓宽下游行业领域。