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一、基本情况介绍

二、交流内容

Q1:公司的销售模式是怎样的?下游各个领域客户结构如何?

A:公司下游应用领域广泛,多数产品是基于客户的个性化应用需求,提供方案设计开发与产品的生产销售,产品具有个性化特征,故公司的销售模式主要以直销为主。公司下游各业务领域重点聚焦核心大客户及行业标杆企业,在行业标杆企业客户对技术、品质及性能的高要求下,持续进行产品创新、不断丰富产品线;积累技术经验,努力提升技术水平。整体来看,在长期合作中,公司客户粘性不断增强、结构相对稳定。

Q2:公司开发的滚筒电机产品有什么优势?

A:公司开发的滚筒电机解决方案,具备以下特点:一是高功率,采用更高功率电机,实现在有限的空间下,输出更大扭矩;二是模块化,采用马达线朝外的设计结构,实现模块化组装,检修更加方便;三是高强度,齿轮箱采用粉末冶金制造,在强度和寿命均有所提升;四是标准化产品,多种长度、多种直径、多种驱动链接方式等不同规格产品供客户选择。

Q3:公司汽车电子业务未来的增长主要来自哪些方面?

A:随着汽车电子电动化渗透率的提升和智能化创新应用的不断涌现,公司汽车电子微型传动系统和微型驱动系统的下游应用不断更新迭代,将迎来更多发展机遇,消费者对于汽车体验感、舒适性等配置的关注日益提高。公司一方面不断提升与现有客户的合作深度和广度,增强客户粘性,深化战略合作关系;另一方面,积极开拓新客户,扩大客户覆盖范围,拓展产品应用领域,提高市场份额。

Q4:公司切入电机产品具备哪些竞争优势?

A:目前,公司电机产品开发部完成了高转速直流电机、无刷直流电机以及微型空心杯电机和永磁步进电机的开发,并积极布局攻关更具挑战的电机产品。在竞争优势方面:(1)专业团队与技术能力,公司组建了专业团队,团队成员具有丰富的电机技术背景与从业经验,深入把握电机技术的前沿动态,了解不同应用场景下的需求特点,从而为产品的定位、开发与营销策略提供合理且精准的建议;(2)丰富的经验积累,早期公司作为电机配件供应商,在工艺技术、生产管理等方面积累了丰富经验,熟悉电机产品质量控制要点,进而在电机设计、制造与优化过程中发挥积极有效的作用;(3)协同效应与成本控制,电机产品与现有业务能产生积极协同效应,有助于提高微型传动系统的效率与稳定性,降低生产成本,增强产品市场竞争力;(4)客户资源优势,公司在下游已构建稳定客户资源网络,存在对电机产品的潜在需求,公司可通过产品组合推广方式,有效地挖掘多元需求,进而为客户提供优质的产品与卓越服务。

Q5:公司未来的产能布局是怎样的?

A:公司目前的主要生产基地在深圳及东莞,苏州兆威驱动工业园建设目前正按计划有序进行中。东莞兆威机电产业园是公司的募投项目之一,定位为公司大湾区研发生产制造基地,现已全面投产,产值不断提升中。苏州兆威驱动工业园定位为公司长三角地区研发生产制造基地,主要深耕汽车电子、医疗和个人护理、工业自动化等行业,目前主体工程已完成竣工验收。公司将充分利用各区域产业优势,发挥产业链上下游联动作用,结合多方面因素,谨慎评估,合理规划,确保产能规划有利于促进公司战略发展规划的实现。