董秘学苑,华西基金管理有限责任公司,北京未雨投资管理有限公司,广州玄甲私募基金管理有限公司,财通资管,市值风云,华鑫证券,深圳市大秦基金管理有限公司,深圳市红荔湾基金公司,嵘泽(深圳)私募证券投资基金管理有限公司,彭汉强,天风证券研究所,国泽基金管理(山东)有限公司,海南恒立私募基金管理有限公司,雪球上市公司部,中信建投证券研究部,安华农业保险股份有限公司,三亚富溪私募基金有限公司

一、公司相关人员作企业情况介绍

二、投资者提问交流

1.请介绍一下嘉应在销售方面有没有什么具体的规划。

答:您好!公司将采取全渠道、多模式、大品类的方式进行布局。全渠道方面,公司已经布局了医院、药店渠道,下一步还将启动电商渠道;多模式则包括控销模式、上下流通模式以及电商模式。同时也将组建全国营销队伍,把营销队伍做大做强;大品类则是聚焦以双料喉风散、接骨七厘片/胶囊为代表的咽喉和骨科两大品牌的打造。此外,在产品延伸方面,公司未来将采取引进新品种、代理、OEM(贴牌代加工)是三种方式来延伸公司量大品类的产品线。

此外,公司还计划打造“客药嘉应”品牌,将嘉应制药打造成“客药第一股”。一方面,梅州市素有“世界客都”的称号,是全球最具代表性的客家人聚居地;另一方面,嘉应制药所含的双料喉风散、重感灵片等产品均属于客家中成药系列。

打造“客药嘉应”品牌,公司将重点打造以咽喉类和骨科类为核心的品种群,完善其他延伸品类群,通过产品、营销、模式等创新,向合作伙伴输出好产品,实现产品提效,门店增收,互利共赢提升市场竞争力,共同为双方合作搭建更宽广的平台。

2.请介绍一下目前主要产品的销售情况及未来的规划。

答:您好!公司主要产品的销售情况在公司定期报告中都有详细介绍,各位可以前往查阅。对于未来规划而言的话,公司会持续发力,相信在公司努力之下,未来会有质的变化,具体各位可届时关注公司披露的定期报告信息。

3.想了解一下双料喉风散未来定价策略有无调整;接骨七厘片目前情况如何,未来是否有详细的规划。

答:您好!公司始终坚信价值决定价格,目前双料喉风散已进行新包装及新定位调整,目前市场反应来看认可度还是很不错的。接骨七厘片而言,去年是集采第一年,还有很多可以完善的地方,今年公司对院线团队进行了一定的调整,同时也开始推动双料喉风散进医院工作,未来接骨七厘与双料并行,整个团队也有信心,在明年的集采工作中做的更好,给公司带来更好的收益。

4.想了解一下公司对于未来的收入和利润有何规划与展望。

答:您好!公司披露的员工持股计划中,有设定未来三年业绩层面的考核目标,基本上也反映出了公司对于未来业绩方面的目标与展望,各位可前往查阅。

5.想了解一下养天和入驻嘉应后两者的协同及赋能情况。

答:您好!养天和是一家连锁药店企业,目前在全国拥有超4000家门店,在医药零售行业深耕22年,在这方面具有非常多的资源,嘉应制药作为医药制造企业,在这方面可以进行优势互补;另一方面在工业信息这块,养天和与全国各大知名工业企业也都建立非常友好的关系,也是养天和能带来的另一个优势;此外,养天和还能利用其自身优势收集一些药品批号信息及对原材料层面进行把控,下一步在研发方面也可以做一个推进。

6.养天和目前持有7%股份,据了解养天和之前也进行过IPO,想问一下未来在资本运作方面有什么规划吗,例如在并购及其他方面

答:您好!养天和前期通过股权转让7%股份,董事会也顺利完成改选,同时与主要股东之间也保持着友好的沟通和相互支持关系,主要股东也希望公司能够避免历史纷争重新出现,达成更好的发展。在与主要股东协商一致或者是合适的条件下,养天和也会以不断增强控制权为目标,来达到不断稳固上市公司发展的目的;此外,养天和经历了IPO的申报,同时也是基于整体的监管政策及行业的一些因素撤回了申报,未来因为养天和旗下也有非常多的产业,会考虑到支持嘉应制药主业发展的基础上,在监管允许的条件下,寻找好的计划,更多的实现双方的联动;最后,在做好生产经营的同时,确实有一定的并购发展的规划,会通过手上的资源去寻找一些合适的、有竞争力中成药批文批号及中成药等标的,然后与公司进行适配,如果有合适机会及合适标的,也会有相应的并购发展的计划。