通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程方式参与的投资者

互动问答:

1、请问公司在信创业务上有什么新的进展?

答:您好,公司多款主营产品均积极进行信创适配,通过了相关信息技术应用创新产品适配性测试,满足国内市场信创要求,如公司海睿思数据运营产品在信创方面,对标国内数据管理成熟度权威模型(DCMM)完成全产品演进与信创适配,并且已成功通过了DCMM的三级认证。谢谢!

2、作为公司的绝对关注股民之一,我们极力建议贵公司针对市值做出实际性措施来稳预期稳股价稳步抬升业绩,持续给长期关注的股民能有获得感,让我们共同见证公司的成长史和发展史,持续给我们国家贡献最大的科技力量。

答:您好,感谢您一直以来的关注和支持,在市值管理上,公司作为国有控股公司,积极关注相关国资政策细则的落地情况,加强与控股股东的沟通;同时,公司将继续提高信息披露质量,提高投资者关系管理能力,进一步加强市值管理能力。谢谢!

3、公司股价最近表现不佳,涨跌幅低于上证指数,大股东一致行动人等五家机构发布减持公告,请问在这种条件下,公司层面的市值管理怎么做的,做为投资者应该如何相信公司股价能够维持

答:您好,公司股东减持系股东根据自身经营或自身资金需要做出的安排,公司减持股份事项已按照相关规定进行了披露。公司高度重视市值管理,以投资者需求为导向,努力通过提升经营效率持续为股东创造良好回报。同时,公司将持续提高信息披露质量,并通过业绩说明会、投资者热线、互动易等方式加强与投资者的沟通交流,积极有效地向市场传递公司经营发展成果,让公司内在价值更好地在资本市场市值上有所体现。上市公司股价受众多因素影响,敬请各位投资者注意投资风险,理性投资。谢谢。

4、公司第三届董事会、监事会任期于2024年10月14日已届满,换届相关工作迟迟未进行。公司表示积极寻求优异资产标的。请问是否寻求到优异资产公司重组才进行董事会换届相关工作?

答:您好,公司暂无重组计划,目前公司正在积极推进新一届董事会、监事会的换届选举工作,大股东的提名候选人工作尚在进行中,后续公司将积极敦促股东尽快完成提名工作。谢谢!

5、公司的毛利率虽然较高,但净利率却为负,公司有何计划降低运营成本,提高净利率?

答:您好,公司所处行业为软件及信息技术服务业,该行业毛利率相对较高,但支出主要为薪酬等固定支出,在业绩波动时,短期内可能会出现净利率为负的情形。一直以来,公司在充分保障员工利益的情况下,不断加强精细化管理,减少不必要的支出,积极提升公司盈利能力。

6、我代表广大中小股东表扬李斌董秘非常尽责回复投资者互动平台。期待公司再上新的发展高峰!

答:您好,感谢您对公司的祝福和对我本人工作的认可。作为公司董秘,将在公司董事会领导下,继续加强投资者关系管理工作,保证信息沟通渠道的畅通。谢谢!

7、智慧城市2025年开始加速建设,对公司政府订单会有正面积极的影响吗?2025年公司管理层对公司业绩增长有信心吗

答:您好,随着数字化进程的加快,相关政策的落地,您所述的智慧城市建设中等涉及的基础网络建设、网络数据安全等领域的投资建设需求将进一步释放,对公司所处的细分行业的发展带来新的机遇。公司管理层有信心积极抓住市场机遇,进一步改善公司经营状况。谢谢!

8、如何在前十大股东减持期间保证中小投资者的利益不受损

答:您好,公司非常重视与投资者的沟通交流,始终重视保护股东尤其是中小投资者的利益以及合法权益。公司股东减持系股东根据自身经营或自身资金需要做出的安排,公司减持股份事项已按照相关规定进行了披露。公司将持续做好经营工作,不断强化公司核心竞争力,提升公司价值,以更好的经营业绩回报广大投资者。谢谢!

9、公司经过多次换财务总监,但是成本控制还是做不好,70%-80%的毛利率,都还会出现负30%-40%的净利率,亏损的情况,请问公司没有能人?

答:您好,感谢您对公司的关注。公司所处行业为软件及信息技术服务业,受行业特点影响,毛利率较高,但同时该行业成本主要是薪酬等固定支出,公司一直秉持以人为本发展思想,在受宏观环境影响业绩向下波动时,依然充分保障员工利益,薪酬支出一直保持稳定水平,因此短期可能会出现亏损的情况。

10、请问贵公司产品具备低代码研发技术能力吗?

答:您好,公司2023年已推出了自研低代码开发平台OceanQDP,可以提供快速、灵活搭建各类业务场景应用能力,致力于帮助企业将治理后的数据快速生成应用。谢谢!

11、请问公司有没有并购重组做大做强的规划?

答:您好,针对变化莫测的市场变化,在扩大公司规模,实现战略目标上,公司一直以来持续关注行业内和上下游企业的发展状况,努力寻求优异资产标的。谢谢!

12、公司的现金流状况引起了关注,管理层有何计划改善现金流?

答:您好,感谢您对公司关注,公司目前账面资金较为充裕,能够维持公司日常运营。同时,公司一直将回款作为经营目标之一,确保现金流健康。

13、考虑到公司的应收账款状况,公司将如何优化其应收账款管理?

答:您好,公司严格按照《企业会计准则》相关规定在期末对应收账款进行减值测试并充分计提了坏账准备。此外,公司主要客户为政府、运营商和行业内规模较大的集成商,信誉较好,公司与其保持定期对账,在款项到期时积极推动客户回款,保障款项及时收回。

14、公司董事会换届选举什么时候完成,提名几个候选人需要延期2个月?

答:您好,公司正在积极推进新一届董事会、监事会的换届选举工作,公司尚未收到大股东的提名候选人,暂无法确定换时间。后续公司将积极敦促股东尽快完成提名工作。谢谢!

15、公司在网络安全领域的核心竞争力是什么,如何利用这些核心技术在竞争激烈的市场中脱颖而出?

答:您好,公司多年以来专注于“数据”和“安全”方面的业务发展,已形成领先的技术能力,全面的产品布局和市场拓展能力,对市场需求的深度理解,完善的供应链管控等核心竞争力,在未来市场竞争中,公司通过这些核心能力可以在稳固原有市场和拓展新市场中获得先发优势,进一步提高市场地位。谢谢!

16、公司如何评估其在海外市场的表现,并计划如何进一步拓展海外业务?

答:您好,拓展海外市场业务一直是公司战略方向之一,近年来公司在海外市场不断取得空白国家突破,海外业务对公司业绩贡献逐渐增加。未来公司将进一步巩固现有市场,不断挖掘客户需求,同时推进空白市场的渠道建设,为更多国家客户提供解决方案。

17、鉴于公司2024年营业总收入和净利润的大幅下降,公司计划采取哪些措施来改善财务状况?

答;您好,公司所处行业相关项目建设存在一定的周期性和季节性,短期内造成公司业绩存在一定的波动,公司目前正积极推进项目签单和执行,并继续加大海外市场拓展力度,争取给投资者带来回报。