投资者网上提问

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、周大生在珠宝 首饰设计方面有哪 些创新,这些创新如 何提升产品的市场竞争力?

答:尊敬的投资者您好,公司在产品研发方面的三大优势,可助力产品打造差异化及提升市场竞争力:(1)主题系列化:坚持情景风格珠宝体系为基调 和指 导,构建 丰富的产 品线 ,来精准 匹配人群和购买场景。(2)IP联名创新:以国家宝藏IP为代表的中国传统文化IP、以莫奈花园、梵高、达芬奇为代表的国际艺术IP、以周同学二次元形象为代表的文创类IP,三大IP路径实现产品差异化。(3)破圈品类打造:顺应消费趋势,推出新潮时尚的个性化黄金饰品强势破圈,深度打入年轻人消费市场。感谢您的关注。

2、公司的稽核审查体制机 制是否真 正独立客 观?客户 ,供应商,员工独立反馈的机制性系统是否完备?

答:尊敬的投资者您好,公司建立了较为完备的稽核审查体制,对与加盟商客户、供应商、以及员工关系,公司均提供了专门的渠道接收其反馈。感谢您的关注。

3、贵公司对于线上销售有 什么规划 ,未来是 否会着力 线上销售?实现线上大于线下。

答:尊敬的投资者您好, (1)深化 业务模式 ,加强渠道建设与拓展。自营与经销业务协同共进,多元业务模式多线发展。(2)创新线上营销,健全品牌内容和传播体系。突破新媒体推广和活动营销的传统模式,建立更具针对性和适应性的产品营销模型。聚焦产品思维,以全域营销的新打法 ,通 过打造爆 品带动系 列产 品销售, 打通产品营销全链路。线上业务是线下业务的空军,产品品类特点和客单价区别于线下门店主要品类。公司主要业务还是以线下为主,线上除了销售功能外,要为线下业务实现赋能。感谢您的关注。

4、周大生上半年的净现金流增长显著,达到15.44亿元,这一增长主要得益于哪些因素?

答:尊敬的投资者您好,公司2024年上半年度净现金流同比增长明显,主要由于 上半 年经营活 动净现金 流入 以及筹资 活动净现金流入所致,具体而言主要有以下因素:(1)2024上半年度经营活动产生的现金流量净额12.94亿元,较上年同期增长80.62%,主要由于2024上半年度营业收入回 款同 比增长以 及支付的 采购 款项同比 下降等因素变化所致。(2)2024年上半年度筹资活动产生的现金流量净额3.53亿元,同比增幅219.51%,主要由于2024上半年增加短期流动资金借款等因素所致。2024年上半年公司具体现金流变化情况可查阅公司2024年半年度报告,感谢您的关注。

5、周大生上半年的销售毛利率为18.38%,与行业平均水平相比如何,公司如何提升毛利率?

答:尊敬的投资者您好,销售毛利率受金价波动、销售模式、产品结构等多方面因素影响,各公司毛利率水平因业务模式、产品结构等差异化因素不具直接的可比性,公司整体毛利率在行业中大致位于中上水平,对于行业各公司毛利率情况,可具体查阅各相关行业公司的公开披露信息。公司会持续加大产品研发力度,丰富产品矩阵,为消费者提供更好、更多富有价值的产品,持续提振毛利率水平,感谢您的关注。

6、周大生2024年上半年的净利润下滑18.71%,主要是什么因素导致了这一业绩变化?

答:尊敬的投资者您好,3月份以来金价急涨对终端零售消费产生明显抑制,在经营整体承压的环境下,上半年公司毛利额实现逆势小幅增长。上半年销售费用同比增加较多是拖累净利润下滑的主要因素。具体原因为:(1)过去一年多公司加大了对自营店开店的投入,导致自营店相关的销售费用如人员薪酬、租金等费用增加;(2)公司与优质版权和IP合作使广告宣传费用增加。上述费用虽短期对公司利润有所拖累,但为未来的增长注入动力。感谢您的关注。

7、公司在金价高位盘整的 背景下, 采取了哪 些策略来 应对黄金首饰消费的疲软?

答:尊敬的投资者您好, 金 价高位盘 整对黄金 首饰 的销售造成干扰,尤其是克重较大、客单较大的产品销售受到较明显抑制,品牌主力消费人群出现偏好轻量化、精而美、特而新的黄金饰品,在这种结构分化的背景下,公司针对轻量化黄金推出“腕美系列”、以及衍生新品牌“转珠阁”,精准匹配消费者需求的变化趋势,此类产品客单低、毛利率高、周转快 。同 时,公司 对优化门 店品 类结构、 提高特色产品如珍珠、彩宝、时尚银饰等的占比均有一系列措施。感谢您的关注。

8、2024年10月份,公司新增自营门店的投资金额主要包括哪些部分,这些门店的预期回报率是多少?

答:尊敬的投资者您好,自营门店的投资金额包括产品首次铺货、装修、道具及固定资产,其中绝大部分投资金额为首次铺货。回报率与消费信心、行业景气度、门店店型、门店货品结构、金价波动、门店经营效率等因素均有关。感谢您的关注。

9、鉴于当前消费者购买意 愿下降, 公司计划 如何调整 营销策略来吸引和保持消费者?

答:尊敬的投资者您好,丰富周大生产品体系,维持周大生主体产品,高端发展 “国 家宝藏” ,低客单 价发 展“转珠 阁”。感谢您的关注。

10、面对当前外部经济环境的不确定性,周大生有何具体的战略计划来稳定和增长市场份额?

答:尊敬的投资者您好,当前公司三大战略正在稳步推进:品牌矩阵化、集团数智化、生意全球化。品牌矩阵化是品牌占领市场份额的最大公约数,是品牌占领消费者心智的最大确定性,是加盟商巩固区域市场的最好保护 伞。 集团数智 化是成为 真正 的消费者 品牌、提供极致产品、极致服务、极致体验的必要条件,只有深度数字化才能使效率、运营、品类、供应链发挥到极致,才能真正实现顾客价值创新。生意全球化是中国品牌人的历史使命,使品牌实现真正的全域经营。感谢您的关注。

11、周大生在未来的发展规划中,有哪些重要项目或计划将有助于提升公司的整体业绩和市场地位?

答:尊敬的投资者您好,当前公司三大战略正在稳步推进:品牌矩阵化、集团数智化、生意全球化。品牌矩阵化是品牌占领市场份额的最大公约数,是品牌占领消费者心智的最大确定性,是加盟商巩固区域市场的最好保护 伞。 集团数智 化是成为 真正 的消费者 品牌、提供极致产品、极致服务、极致体验的必要条件,只有深度数字化才能使效率、运营、品类、供应链发挥到极致,才能真正实现顾客价值创新。生意全球化是中国品牌人的历史使命,使品牌实现真正的全域经营。感谢您的关注。

12、公司的门店总数已经达到5230家,其中93%为加盟店,请问如何平衡自营店与加盟店的比例和合作关系?

答:尊敬的投资者您好,直营店主要在一二线城市,加盟店在三四线城市。感谢您的关注。

13、根据公司规划,未来自营店与加盟店比例将会是多少?

答:尊敬的投资者您好,主要还是加盟店。感谢您的关注。

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