2024年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日,投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司有重组计划吗

公司如果有相关的计划,将及时履行信息披露义务,向广大投资者公告。谢谢关注!

2、崇达技术未来在市场定位和业务拓展方面有哪些计划,如何应对行业发展的挑战和机遇?

公司在市场定位和业务拓展计划方面:(1)产品线拓展:公司将继续深耕高端PCB产品市场,致力于提供高性能、高可靠性的PCB产品,满足通信、服务器、智能手机、电脑等领域对高品质PCB的需求。(2)产能扩充:公司计划通过新建和扩建生产基地,进一步提升产能规模,以满足日益增长的市场需求。例如,珠海崇达二厂已投产,新增高多层PCB板产能6万平米/月,珠海崇达三厂基建工程已完成,后续将根据公司整体规划和市场需求适时启动生产。(3)国际化布局:崇达技术已在泰国设立子公司并购买土地,计划建设海外生产基地,以积极响应客户对供应链全球化服务的需求。此外,公司还将继续寻求与更多国际领先企业的合作机会,拓展海外市场。

公司应对行业发展的挑战和机遇的举措:(1)优化产品结构,继续推动产品结构优化升级,加大在高端PCB板领域的研发投入和市场拓展力度,加快高价值客户和订单导入。(2)提升生产效率与成本控制,通过技术创新和管理优化,提升生产效率和质量水平,降低生产成本和运营成本。同时,加强供应链管理,提高原材料采购和库存管理的效率。(3)加快产能扩充步伐,以适应未来市场发展需求,有序推进大连厂、珠海一厂、珠海二厂的产能提升速度。(4)根据市场需求,实时调整产品价格策略,改善盈利能力。(5)加快泰国生产基地建设,积极参与国际竞争与合作,提升公司在全球PCB市场的知名度和影响力。谢谢关注!

3、最近股市行情火热,贵公司股价却没有起色,请问管理层要采取什么措施维护公司价值?

公司致力于通过提升业绩、加强投资者沟通等多种方式,努力使公司价值得到市场的合理认可。

我们深知,长期以来支持并陪伴公司成长的投资者承受了股价波动的压力。为此,公司将采取以下措施:(1)持续优化业务结构,提升盈利能力,为公司股价提供坚实的基本面支撑。(2)加强与投资者的沟通交流,定期举办业绩说明会等活动,增进市场对公司的了解和信任。(3)探索并实施更多有利于股东回报的措施,如适时考虑分红政策的优化,以及在符合法律法规和公司发展战略的前提下,以多种方式回馈投资者。

感谢您的关注与支持。公司将继续秉承创新、务实的精神,致力于成为全球PCB行业的领军企业,为所有投资者创造长期价值。我们期待与您一同见证公司的成长与发展。

4、公司在2024年有何重大投资项目,这些项目对公司未来业绩的影响预计如何?公司近年来主要资本开支的方向主要是珠海和泰国生产基地:

(1)珠海崇达二期项目中的珠海二厂已于2024年6月试产,新增高多层PCB板产能6万平米/月,主要应用于服务器等领域。珠海三厂基建工程已完成,后续将根据公司整体规划和市场需求适时启动生产。珠海工厂的投产将显著提升公司在高端PCB产品领域的产能规模,有助于满足日益增长的市场需求,随着产能的逐步释放和市场份额的扩大,预计将在未来对公司的经营产生积极贡献。

(2)泰国崇达项目是公司国际化布局的重要一步,旨在通过建设海外生产基地来满足国际客户的需求。项目已完成设立登记并增资至10亿泰铢,后续将按计划推进工厂建设和设备采购等工作。泰国崇达项目的实施将有助于公司拓展海外市场,提升品牌国际影响力。虽然短期内可能面临一定的投资压力和市场适应挑战,但长期来看,该项目将为公司带来新的增长点,增强公司的全球竞争力。预计随着项目的逐步推进和投产,将对公司的未来业绩产生积极影响。谢谢关注!

5、在原材料成本上涨的情况下,公司采取了哪些措施来缓解成本压力?

公司主要原材料包括覆铜板、铜球、铜箔、半固化片和氰化金钾等,受铜、石油和黄金的价格影响较大,覆铜板、铜、金盐等主材和辅材价格在今年6月份以来增速较快,目前处于企稳阶段。

公司将继续通过对单位工段成本管控、加大拼板面积提升材料利用率、部分产品结构性提价等系列措施来提升人均产值、人均效益,降低产品单位成本,以消化和转移上游原材料成本上涨带来的影响。谢谢关注!

6、2024年崇达技术的新客户拓展情况如何,是否成功吸引了行业内的重点客户?

2024年前三季度,公司总体产能利用率在85%左右,实现总营业收入45.74亿元,同比增长6.23%,其中第三季度实现营业收入16.48亿元,同比增长15.52%,销售收入持续改善。公司一直重视大客户销售策略,并致力于与全球范围内的领先企业建立长期合作关系。公司持续关注市场动态,积极寻求与更多优质客户的合作机会,以推动公司的持续发展。公司深耕PCB行业二十九载,凭借专业的市场定位、多年技术与经验的沉淀,形成了独特、有效的服务模式和快速反应客户需求的能力。尽管公司面临市场竞争的压力,但现有客户群体仍然是公司业务发展的重要基石。公司将通过持续优化产品结构、提升服务质量、加强大客户销售策略等方式,不断提升客户满意度和忠诚度,从而确保现有客户能够持续为公司贡献业绩。由于商业保密需求,公司不便一一列举,敬请见谅。谢谢关注!

7、2024年公司的研发投入和成果如何,是否推出了新的产品或技术?

2024年前三季度,公司研发费用投入2.57亿元,同比增长3.08%,公司不断推出更具竞争优势的高新技术产品,尤其在5G应用领域以及高频高速高层板、HDI板、IC载板等高端产品加大投入。为顺应高技术PCB产品的市场发展趋势,公司完成了智能手机电路板任意层互连技术开发、4阶工控电路板技术开发、新能源汽车电路板技术开发、高精密低翘曲射频封装基板的开发、基于mSAP工艺的SIP封装基板的开发、嵌入式芯片封装基板的开发等多项技术开发工作;公司控股子公司普诺威积极布局先进封装基板制造产业,聚焦先进封装基板产品结构完善,以现有MEMS封装基板为基础开拓Sensor、射频滤波器基板市场,并逐步布局PA、SiP等先进封装基板。公司将继续提升在高端PCB产品领域的技术实力和创新能力,通过新技术、新工艺的研发和应用,提高产品的附加值和竞争力。谢谢关注!

8、崇达技术在2024年面临的行业竞争态势有何变化,公司在竞争中保持了哪些优势?

面临的行业竞争态势,公司主要从以下四个方面改善自身工作:

(1):产品结构优化与高端板布局:

公司持续推动产品结构优化升级,驱动高端PCB产品扩容,提高产品附加值。截至目前,公司在高多层板、HDI板、IC载板等高端板的收入占比提升至60%以上,整体产品实力和市场竞争优势持续提升。

(2)技术创新与研发投入:

2024年前三季度,公司研发费用投入2.57亿元,同比增长3.08%。为顺应高技术PCB产品的市场发展趋势,公司完成了智能手机电路板任意层互连技术开发、4阶工控电路板技术开发、新能源汽车电路板技术开发、高精密低翘曲射频封装基板的开发、基于mSAP工艺的SIP封装基板的开发、嵌入式芯片封装基板的开发等多项技术开发工作;公司控股子公司普诺威积极布局先进封装基板制造产业,聚焦先进封装基板产品结构完善,以现有MEMS封装基板为基础开拓Sensor、射频滤波器基板市场,并逐步布局PA、SiP等先进封装基板。公司将继续提升在高端PCB产品领域的技术实力和创新能力,通过新技术、新工艺的研发和应用,提高产品的附加值和竞争力。

(3)大客户销售策略与市场份额提升:

受行业周期性波动影响,目前面向手机、PC的HDI板和通讯、服务器的高多层板,以及子公司的IC载板等市场需求和价格持续在恢复,其中HDI板处于满产状态。2024年公司继续推动国内外手机、电脑、汽车、通讯、服务器等重点行业的销售策略,加大海外高价值订单的导入,加强销售团队建设公司持续推动国内外手机、电脑、汽车、通讯、服务器等重点行业的大客户销售策略,加强销售团队建设,积极争取大客户订单。同时,公司还通过提升产品质量、优化交期和服务等措施,提高客户满意度和忠诚度,从而确保市场份额的稳定和提升。

(4)产能布局与全球化服务:

公司稳步推进产能布局,珠海崇达二期两座新厂房已封顶并试产,新增高多层PCB板产能6万平米/月。此外,公司还在泰国设立了子公司,目前注册资本为10亿泰铢,并购买了面积为70莱(折合112,000平方米)的工业用地,公司正在加快海外生产基地的建设工作,以积极响应客户对崇达供应链全球化服务的需求。谢谢关注!

9、针对销售费用的增加,公司有何策略来提高销售效率和降低成本?

2024年前三季度,公司总体产能利用率在85%左右,实现总营业收入45.74亿元,同比增长6.23%,其中第三季度实现营业收入16.48亿元,同比增长15.52%,销售收入持续改善。为支撑公司稳健成长,公司2024年前三季度销售费用同比增加1321万,主要是销售人员增加导致薪酬增加938万,另业务推广费增加441万。公司将通过优化销售团队结构、加强销售过程管理、优化产品定价和销售政策、拓展销售渠道、严格费用管控以及持续创新和改进等多方面措施,来提高销售效率和降低成本,以应对销售费用的增加,实现企业的可持续发展。谢谢关注!

10、公司2024年的销售毛利率有所下降,具体原因是什么,管理层有何措施来改善这一状况?

2024年前三季度,实现归母净利润2.62亿元,同比下降34.26%,净利润下滑的主要原因:

(1)销售毛利率同比有所下滑:2024年前三季度,公司销售毛利率为23.59%,同比减少3.76个百分点,主要是产品平均单价同比有所下降,及覆铜板、铜、金盐等主要原材料涨价较快。

(2)期间费用率为15.07%,同比增长0.66个百分点。其中:①财务费用增加3019万,主要是汇兑收益减少1660万以及利息支出增加1028万所致;②管理费用同比增长1782万,主要是总部大厦、珠海二厂、珠海三厂转固,导致折旧费用同比增长,以及大厦投入使用、珠海新厂试机导致水电费同比增长;③销售费用同比增加1321万,主要是销售人员增加导致薪酬增加938万,另业务推广费增加441万。公司正在积极采取一系列应对措施以改善业绩:

(1)优化产品结构,继续推动产品结构优化升级,加大在高端PCB板领域的研发投入和市场拓展力度,加快高价值客户和订单导入。

(2)提升生产效率与成本控制,通过技术创新和管理优化,提升生产效率和质量水平,降低生产成本和运营成本。同时,加强供应链管理,提高原材料采购和库存管理的效率。

(3)加快产能扩充步伐,以适应未来市场发展需求,有序推进大连厂、珠海一厂、珠海二厂的产能提升速度。

(4)根据市场需求,实时调整产品价格策略,改善盈利能力。

(5)加快泰国生产基地建设,积极参与国际竞争与合作,提升公司在全球PCB市场的知名度和影响力。谢谢关注!

11、崇达技术在2024年的营业收入与去年同期相比有何变化,增长或下降的主要原因是什么?

2024年前三季度,公司总体产能利用率在85%左右,实现总营业收入45.74亿元,同比增长6.23%,其中第三季度实现营业收入16.48亿元,同比增长15.52%,销售收入持续改善。受行业周期性波动影响,目前面向手机、PC的HDI板和通讯、服务器的高多层板,以及子公司的IC载板等市场需求和价格持续在恢复,其中HDI板处于满产状态。2024年度相关经营指标详见公司未来披露的年度报告。谢谢关注!

12、请问为什么贵司今年的第三季度经营现金流相比往年少那么多?可否说明下,出现这个情况是否经营出现了问题?

2024年1-9月,公司经营活动产生的现金流量净额同比下降72.09%,主要原因:

(1)销售商品、提供劳务收到的现金流相比去年同期减少2亿:主要是客户票据收款增加导致现金流减少。

(2)支付给职工及为职工支付的现金相比去年同期增加1.07亿:主要珠海二厂投产等,集团整体新增员工,同时原有部分员工薪酬增加所致。

(3)购买商品、接受劳务支付的现金相比去年同期增加4.1亿:主要是覆铜板、铜、金盐等材料价格上升导致采购支出增加(存货增加1.96亿,主营成本增加3.7亿,应付账款增加1.1亿,合计增加支出约4.5亿)所致。谢谢关注!