申万宏源证券有限公司,香港奕图资本有限公司

一、董事会秘书颜铭向香港奕图资本有限公司简要介绍了公司的情况

1、公司行业竞争力强。公司专注于植物生长调节剂40余年,能敏锐把握行业、产品、技术的发展方向,是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业;2、公司持续发展能力强。上市九年来,营业收入从上市当年的6亿元增加到2023年的18.6亿元,年复合增长率15.1%;归母利润从1.1亿元增加到2023年的2.9亿元,年复合增长率10.7%;3、积极回报股东,分红比例高。上市九年多来,累计派现12次,金额13.14亿元,占累计归属于上市公司股东净利润的66.36%。累计融资2次,融资金额7.238亿元,派现融资比为181.54%,向股东的分红总额远高于募集资金总额。

二、沟通交流情况

问1:农村土地流转对公司销售有什么影响?

答:随着土地流转的不断深化,农业增长的动力向更加依赖科技转型升级、生产方式向设施生产和机械化转型升级、经营主体向专业化的市场主体和职业农民转型升级、经营方式向规模经营转型升级。适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂越来越成为刚需产品,市场需求随之扩大,有利于公司产品的销售。另一方面能让公司在单位时间内能服务更多种植户,推动公司销售。

问2:公司明年全程解决方案的推广重点是什么?

答:一是继续增加测产会、技术培训会的频次,进一步宣传全程解决方案的效果和价值;二是要继续促进渠道商升级转型,提升渠道商认知,促进渠道商理念更新、服务水平提升,培养核心渠道商,增加核心渠道商数量,使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合;三是加强核心市场,如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置,强化各类作物解决方案的推广;四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重,持续推进方案营销工作,覆盖更多作物和市场。

问3:植物生长调节剂的市场规模?

答:据测算,植物生长调节剂总市场容量约为630亿元。

问4:公司持有的植物生长调节剂登记证情况如何?

答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证(我公司占其中的22.7%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。

问5:即将出台的“一证一品”政策对公司有什么影响?

答:《农药标签和说明书管理办法》征求意见稿第三十一条第一款中相关内容变化为“同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”。即不论是企业自己生产或委托生产,都只能用一个商标,而非以生产企业来限定商标,不再是一企一标,有利于证件资源多的企业的发展。