广发基金,嘉实基金,华泰柏瑞,广发证券,天风证券

1.请介绍下公司走出安徽、在江苏市场成立分公司的背景?

答:公司旗下合肥合鑫商贸有限公司主营日化和酒水零售批发业务,是宝洁公司FY2425战略聚焦分销商。今年以来,公司积极抢抓长三角一体化发展的战略机遇,充分利用宝洁公司战略聚焦分销商优势,为进一步加速业务拓展、扩大业务覆盖范围,不断做大规模、做深市场,2024年8月12日,公司第一家安徽省外区域分公司——合鑫商贸江苏省淮安分公司正式成立并实现开业,覆盖淮安和宿迁两个区域。此次布局江苏是公司改革发展的需要,也是公司跨省发展、积极融入长三角的重要尝试。

2.公司家电业态今年“国补”销售情况?目前还有“以旧换新”政策吗?

答:公司旗下百大电器积极抢抓“焕新”补贴政策机遇,目前围绕安徽省家电家居国家补贴政策和2024年合肥市第四批消费类电子产品消费券,坚持“政策+活动”有效激发潜能消费,实现线上线下双渠道驱动补贴,上线超3.3万个补贴商品。自9月10日“国补”政策实施以来,全省卖场实现焕新机器超10万台,实现销售4亿元;门店家电销售同比增长117%。

3.公司2023年实现的销售额是多少?再介绍一下农批业态的占比情况。

答:公司2023年全年实现销售规模633亿元,同比净增50亿元;其中,农产品流通主业2023年实现销售规模505亿元,占比近80%。

4.公司超市业态的调改方向及进度?

答:今年以来,公司坚持“全新合家福”发展理念,旗下合家福超市在经营提质、运营增效、项目提速、网点拓展、供应链建设等方面持续发力,强化区域统筹和业态协同,实行“战区管理”,推动“大店带小店”、“强店带弱店”联动机制,加快合家福超市连锁网络布局,目前已实现合肥区域百家网点覆盖。同时,持续强化供应链+重塑“人货场”,今年1—11月,超市业态新增品牌240个,更新率12.5%;新增42个直营品牌、总数达312个;生鲜直采基地新增33家、总数达73家;“合家鲜”“柔小百”“佳小百”等自有品牌单品数达380个;打造“1+1+N”全省统筹采购体系,肉禽蛋等生鲜大单品统采统配已实现全覆盖。

5.公司超市有熟食等产品销售吗?

答:公司旗下合家福超市以模式创新释放消费潜力,以打造“一刻钟便民生活圈”为抓手,合肥区域部分门店同步启动“阿福食堂”新业务模式,每日推出2款不超过20元的自选组合套餐,提供不少于10种烹饪菜品,自2024年5月运行以来,累计就餐人数超7万人。

6.2024年的管理费率为什么降低这么多?

答:降本增效,推行“全员、全方位、全流程”管控,深化“大部制”改革,公司总部由16个内设机构缩减为12个;开展“瘦身行动”,优化人员结构,控制人力成本;强化考核激励,突出一线经营业绩占比。

7.公司对未来营收及利润驱动因素怎么看?

答:零售主业中,百货、电器稳住基本盘,通过优化调改提高利润空间,超市保持一定的开店节奏,也是营收增量来源之一。农产品流通主业作为公司当前重点发展的业态之一,也是公司主要的利润贡献点,未来通过周谷堆大兴农批市场、宿州农批市场以及新开的肥西物流园实现规模稳步扩张,同时围绕农批上下游产业链,公司已成立了合家兴供应链科技公司、合家康农产品加工配送公司、合家悦菜市场等在内的系列农批配套企业,都将为农批业态贡献营收及利润来源。此外,在两大主业外,公司目前在探索发展的“线上、跨境、冷链、新兴产业”等新业也都处于培育期,也是公司未来新的增长点。