仁桥资产,国信证券,国金证券,财通证券

Q1: 有关注到公司近期披露了与优威高乐签署战略合作协议的公告,主要考虑哪些方面呢?

答:(1)公司六五战略规划明确指出:公司要持续深耕电子装联板块,并拓展可靠性板块,不断完善公司的产品矩阵,提升在客户端的份额;

(2)深圳市优威高乐技术有限公司在电子胶粘剂、界面导热材料等领域有较为成熟的产品及技术优势,能与公司优势互补,形成产业协同作用;

(3)本次战略合作有利于双方抓住电子胶粘剂等可靠性板块发展机遇,实现双方在电子胶粘剂等市场的共赢,为终端客户提供优质的产品和服务。

Q2:请简要介绍今年前三季度公司业绩情况?展望第四季度会有怎样的表现?

答:(1)2024年前三季度,公司实现营业收入8.55亿元,相较去年同期增长20.38%;实现归属于上市公司股东的净利润0.73亿元,相较去年同期下降5.58%。一方面,受原材料价格上涨的影响,公司主营收入实现正增长,但净利润有所下滑。另外一方面,公司各产品线销量均持上涨态势,其中助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料有突出表现,对公司利润修复带来一定作用;(2)公司当前经营一切正常,按照年初的经营计划稳步推进中。结合在手订单情况,第四季度将维持稳定发展态势。

Q3:公司应收账款数额较大,是否有坏账风险?

答:(1)最近三年,公司的应收账款分别为30,744万元、25,668万元和31,377万元,占各年度期末资产总额的比例分别为 47.92%、21.16%和24.43%。相较于上市前,公司应收账款有较大的降幅;(2)受行业特性影响,且公司主要采取直销模式,客户数量较多,因此应收账款数额较大。但得益于公司系统化的业务管理,注重应收账款及时催收,月度回款率和年度回款率保持较高水平,坏账风险较低;(3)当前公司应收账款与公司业务发展规模匹配,且应收账款的账龄主要在一年以内,应收账款质量较高。

Q4:上游原材料价格波动对公司采购策略的影响是?

答:公司以市场和客户需求为导向,在保证安全库存的情况下,根据客户订单情况进行备货。公司产品生产所需的原材料主要为锡锭、锡合金粉等,考虑到上游原材料价格波动较大,公司通常不会一次性采购大量原材料,而是按需储备。此外,公司积极采取期货套期保值等手段,以此降低原材料价格波动风险,能一定程度上缓解公司的备货压力。

Q5:公司产品认证模式、周期如何?

答:(1)认证模式:技术认证既是行业门槛更是核心竞争力,公司产品运用到客户端需要进行“双重认证”,即终端认证和供应商资格认证。首先,公司需要取得品牌终端客户的认证,其次,公司需要取得品牌供应商的认证;(2)认证周期视客户规模、行业而定。比如,像光伏、半导体等行业的客户认证周期会更长,而类似LED等行业客户通常认证周期较短,出于对产品质量稳定性、转换成本等方面的综合考虑,下游客户一般不会轻易更换供应商。因此客户认证,特别是大客户认证对新进入的企业来说设置了较高的准入门槛。

接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。