平安证券

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:

1、2024年三季度公司业绩同比变化的主要原因。

答:2024年前三季度,公司实现营业收入2.91亿元,同比减少9.46%;单三季度,公司实现营业收入9332.42万元,同比减少4.06%,降幅有所收窄。其中,脑膜产品受上半年两大联盟集采落地的影响已有所改善,口腔产品仍受到一定需求波动和价格策略调整的影响。谢谢!

2、公司口腔产品如何应对市场竞争?

答:2024年,公司针对口腔相关产品在种植领域的应用,优化营销策略,积极开拓市场,在市场份额方面取得一定成效,公司将继续深耕口腔行业,加强品牌建设与市场拓展。同时,公司积极推进新产品的研发上市,钙硅生物陶瓷骨修复材料注册申请已获受理,生物修复膜处于注册发补阶段。谢谢!

3、请介绍一下活性生物骨的终端开拓情况?

答:公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售,已完成全国31个省份的挂网工作,入院数量正稳步提升。公司针对活性生物骨重点开展全国各地巡回招商及全国招商大会,积极开展品牌建设活动及学术推广,市场对活性生物骨所蕴含的潜力给予高度关注。公司将继续夯实产品市场学术认知,不断提升产品销售体量。谢谢!

4、活性生物骨是否会被限价?

答:天津市医药采购中心发布的《国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购公告(第1号)》提到,地方通过竞价、限价挂网等方式规范骨形成蛋白等相关产品的挂网价格。具体需以国家及地方政策为准,公司将做好政策跟踪工作。谢谢!

5、脑膜产品的集采覆盖范围?

答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!

6、集采对脑膜产品的影响?

答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。