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1、百家好近2年做的非常成功,原因是什么?产品质量是如何审核的?

回复:

1、百家好女装目前保持年上新10万+款式,每月审款1万+商品;2、保护合作伙伴专款专利,给合作伙伴安全感,使其有动力开发好商品;3、商品款式多样化,满足消费者时尚个性化需求;4、商品具有价格力,严格控制商品最低零售价。

在质量管理上建立了严密的内控体系。首先是进行验厂,严格准入;其次是验品,产品须经公司专业的质检团队验收合格后量产;最后,在合作期间,公司不定期对工厂、商品进行后置式的稽查,严格处罚履约。

2、百家好现在是以抖音平台为主吗?是因为比较符合抖音流量算法?渠道布局和具体打法上有什么区别吗?

回复:

百家好的持续上新比较符合抖音的特点,上新数量多,展现出来的产品也就多,品牌和产品的曝光度就高。22年就开始布局阿里渠道,相对来说产品和销售的爆发需要时间的沉淀,因此在阿里渠道的布局会以更长远的视角来规划店铺和商品,如一些有持续深度的基础款的爆款,这些产品的生命周期会更长。品类、产品与渠道会采取差异化布局。

3、百家好上新多,对供应链的压力大吗?经销商数量会不会随着业务规模成系数的增加?百家好品牌在延展性上,能达到什么水平?

回复:

首先,百家好代理商测款到上新运用了平台的预售,产品上新时,先少量测试,获得消费者认可及销售反馈后再批量生产;其次,在商标的设计上,允许同一个品类使用通识商标,使商品在上线时跟随市场需求对个性化产品保有灵活性调度。

经销商数量不会随着销售规模成系数增加,公司内部设有合理的汰换机制。随着新开拓品类的增加会促使垂类的经销商有一定数量的增加。

百家好品牌的定位是“美学风格化SPA品牌零售商”,让目标客群能够在多场景满足消费需求,比如目前是女装外着,可能还会有家居生活场景等。

4、历史上公司90%的利润来自南极人品牌,公司怎么看南极人品牌后期利润?

回复:

南极人品牌升级轻奢系列后,我们还在商品与市场的投入期,目前不会执着于对利润的即时追求,首先是做好商品,获得消费者认可,获得充分的市场份额。

5、南极人现在日销多少,自采和加盟的比例是多少?南极人在各平台的打法有区别吗?

回复:

之前已在调研中披露近期日销额是在1800万GMV左右,目前自采占比略大于加盟,但是未来预计加盟增长的空间很大。自采是要把品类做深,加盟是把品类做宽,做到货品既有深度,也有宽度。

南极人轻奢系列最核心的一个区别就是现在定义的自营,在商业模式上做了区分;第二,从渠道看,南极人轻奢系列更强调爆款,并且是长生命周期的爆款。现在各渠道的货品是统一的,公司会定统一的最低零售价。

6、南极人最近半年上新了哪些产品?如何规划双十二?

回复:

南极人轻奢系列最近上线的产品有保暖裤、保暖背心、保暖套装、鲨鱼裤、保暖上衣、内裤、棉袜等。公司目前整体上还是以平销积累为主。大众消费品牌服务大众需求是在每一个日常生活中。

7、历史上公司供应商有1千多家,现在南极人品牌是邀约制,供应商和经销商数量会有多少?

回复:

公司对南极人轻奢系列是严格邀约制度。一方面,自采客户合作的策略是与行业顶级客户进行合作;另一方面,加盟采取白名单邀约制,只邀约头部或细分品类下的佼佼者。

8、南极人现在的定位是什么?

回复:

1、品牌的定位是“国货真香”,围绕这个定位,我们提出“轻奢品质,逆天价位”,代表了南极人的市场定位,商品品质是轻奢品质,但是价格还是老百姓喜欢的价格。2、我们的商品线的定位是“温暖到家,科技舒适”。

9、百家好品牌有天花板吗?细分人群可以做到哪些?

回复:

南极人和百家好品牌的定位都是“SPA品牌零售商”,百家好以及南极人升级轻奢系列后,从目前的品类布局和渠道布局,都还有较大的布局空间。

10、卡帝乐鳄鱼后续如何安排?

回复:

卡帝乐鳄鱼明年预计会有一个调整,预计会加入部分商品的自营,定位上做相对运动休闲的定位。

11、存量货品的授权结束,老客户想续签怎么办?

回复:

目前的核心是合作客户需要达到公司新的商品标准。准入门槛是大幅提高了,原则上不续约,但如果老客户能够在货品品质、运营能力等方面均达到公司新的标准,可以在评估后考虑继续合作。