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一、董事会秘书王栩女士带领投资者参观公司体验馆、AIGC新质生产力中心、实验教学基地,就公司的发展历程、发展战略、产品情况等内容进行讲解。

二、投资者交流主要问题

1、在当下时代,公司的战略定位?

公司作为AIGC时代数智教育先锋,从信息化到数智化,从环境建设到AIGC 应用,紧跟行业发展趋势,不断丰富AIGC产品,挖掘AIGC应用场景,贯穿人才培养全链条、全流程,深耕教育服务。未来公司将继续依托大模型、大数据、AI等多方面优势全面升级智慧教育板块,发力北京以外重点区域,积极拓展数智教育市场。

2、公司自研大模型的具体应用?

公司在智慧教育领域深耕近三十年,自主研发软硬件产品深入教育的各个环节,构建了覆盖终生教育的全链条解决方案和端到端业务流程。通过为众多高校和职业院校打造智慧教室和教学平台,积累了丰富的多模态教学训练数据,基于以上数据,公司自研教育垂类大模型,更多支撑AIGC+教学应用,包括课堂教学的知识图谱、智能助教、智能导师、分层作业、智能问答以及服务实验教学、考试评测、学校专业调整和教学质量评价的应用,最终实现助力高质量人才培养全过程的目标。

3、公司销售费用率占比较高的原因?未来会继续增加投入吗?

公司近年来加强营销团队建设,新设区域总部及新质生产力中心,加速推进行业及区域市场工作。2024年1-3季度销售费用同比增长24%。同时,持续加大研发投入,2024年1-3季度研发投入同比增长8.31%。上述投入短期内影响了公司经营业绩,但为长期发展和行业领导地位提供了强有力的支撑,也进一步夯实了公司AIGC赋能行业高质量发展的实力。

4、公司收入季度波动性明显,解释下具体原因?

公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位,一般为上半年规划论证、年中或下半年实施,受政府财政资金管理制度的影响,公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收,存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响,通常第二、第四季度收入较高。从近年各季度经营情况来看,亦呈现第一季度营业收入较低,第二、第四季度营业收入较高的特点。

5、公司AIGC报告具体的收费模式?

公司对课堂等教学过程性数据进行智能化分析+专家评价,以AIGC“生产”的方式提供服务报告,用户按年度订阅制模式付费,不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。

6、公司智慧教学的毛利率情况?

公司的智慧教学业务毛利率一般在45%左右,随着公司深入推进教育AI应用,公司教学业务毛利率呈现稳步上升趋势。具体而言,从2022年度的44.48%提升至2024H1的47.34%,这一增长体现了公司在服务教育数字化转型中的积极成效。

7、公司如何平衡未来的轨道交通与教育两块业务的发展?

公司轨交业务恢复到稳定运营周期,当前在手订单和新订单足以支持未来两年的稳定发展。同时,轨交业务正积极推进AI转型,聚焦运营和运维市场,未来致力于形成服务式和稳定性的发展模式。短期内,智慧招考和智慧教学是收入的核心贡献方向。招考业务预期稳定,仍需关注政策变化;教学业务市场需求释放,竞争格局洗牌,数字化AI产品价值增量明显,未来有望成为高增长业务模式。

8、公司应收账款的具体情况?

公司的应收账款以智慧轨道业务为主,应收账款客户以政府、事业单位、大型国有企业为主,资金来源于财政拨付,回款一般能够得到保障。在国家化债政策等一系列政策支持下,公司将继续强化应收账款的风险控制和回款管理,改善公司未来的现金流状况。