仁桥资产,富国基金,Aberdeen,诺德基金,煜德基金,广发证券,Amundi,永赢基金,华夏久盈,太保资产,银华基金,景千投资,中欧基金,南华资管,润晖投资,中意资产,中金公司,鹏扬基金,敦和资产,国寿资产,泓德基金,嘉实基金,星石投资,Cederberg Capital,工银瑞信基金

1、当前市场环境较差,市场需求萎缩,请问公司零售业务的努力方向?

答:面对当下的外部环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是进一步完善渠道建设,不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度 ,提升户均额;三是加快商业模式升级,不断强化核心竞争力,推动公司持续稳健发展。

2、请问公司第三季度毛利率下降的主要原因有哪些?

答:公司2024年第三季度综合毛利率有所下降的主要原因为:一是销售规模下降,规模效应减弱;二是并购浙江可瑞等公司,其业务毛利率低于公司原有业务,高毛利业务占比相较去年同期有所下降。

3、请问目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况?

答:不同区域市场的具体比例差异较大。目前一、二线城市二次装修的占比相对高些;其他城市尤其是扩建速度较快的城市,目前还是以新房为主。

4、请问公司11月以来的市场需求情况?

答:目前公司各项业务的市场需求仍然比较疲弱。

5、请问公司零售端的销售通路的变化趋势?

答:公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长(项目经理)和水电工等、业主自购。其中一二线城市以家装公司为主,且家装公司的占比在持续提升,其他区域仍以工长(项目经理)和业主自购为主。

6、请问公司海外业务的发展情况?

答:公司国际市场业务在稳步推进过程中,目前仍处于前期布局阶段。

7、如何看待近期政策对公司的影响?

答:近期随着一系列利好政策的出台和逐步执行,给宏观经济基本面以及信心和预期层面带来了明显提升,但是具体落实到企业业务层面仍需要一段时间。

8、请问公司对于明年销售费用率的展望?

答:开源与节流是企业始终面临的两大主题,2025年公司一方面会加大力度拓展市场,提高市场占有率,努力促进业务增长,向市场要效益;另一方面会进一步完善费用管控,努力将费用率控制在更加合理的水平。

9、请问公司如何看待明年零售业务的需求情况?

答:公司零售产品大多属于耐用消费品,其业务需求与经济景气度的关联度更大。相对而言,刚性需求受到的影响不是很大,但改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。随着9月底以及后续政策的陆续出台,一定程度上改善了消费预期,随着经济景气度的回升,相信改善性需求也会逐步释放出来。

10、请问公司新一期股权激励计划的规划?

答:目前暂未讨论。股权激励是公司长效激励机制之一,具体实施将根据公司发展需要并综合多方面因素而定。

11、请问新加坡捷流的发展情况如何?

答:目前公司与新加坡捷流的团队、业务等融合较好,其经营质量明显提升,已逐步步入正轨。