杭州国信通联投资管理有限公司,国信证券股份有限公司浙江分公司,杭州宜来投资管理有限公司,浙江容亿投资管理有限公司,杭州市萧山区创业投资行业协会,浙江君颐资产管理有限公司,东方证券股份有限公司,杭州天明控股集团有限公司

一、公司基本情况介绍并参观公司展厅

二、互动交流环节

1、公司目前子公司情况如何?

答:公司目前拥有13家子公司,其中8家全资子公司,5家控股子公司。近年来,公司建立与国有企业的深入合作模式,已分别与衢州、龙游、余杭、宁波等地方国企联合成立控股子公司,发挥各自竞争优势,助力公司智慧城市业务发展。

2、公司自有产品水上智能卡口系统解决了什么问题?该产品省外市场拓展如何?

答:水上智能卡口系统主要是对航道上的船舶进行船名牌识别、船舶空重载自动检测、船舶类型自动检测、船舶吨位自动估算、船员救生衣穿戴自动检查、船舶流量统计查询等,有效解决了港航系统监管难度大的问题。

目前省外市场逐步推广中,并取得一定的成果,具体主要应用案例有:上海市航道船舶流量监测设施完善工程项目、安徽淮干卡口项目、九江港湖口港区银砂湾作业区综合码头工程信息化及配套设施系统、四川省航务海事信息平台应用系统建设项目、广东中山海事局中山水域防灾减灾安全监控项目、安徽省建设投资集团有限公司沙颍河感知航道建设工程和湖南省水运事务中心内河航道智能卡口管理系统等。

3、在智慧港航领域有什么新的自有产品应用?

答:公司目前联合长兴交通运输行政执法队,致力研发实现持续无人机管理平台的搭建,产品包含无人机巡航,显性违法行业识别研判,水上电子卡口联动等。

4、公司自有产品三维激光哨兵可以用到什么领域?目前年产1000套三维激光项目进度如何?

答:三维激光哨兵产品主要用于重要场所周界防范区域,如监所、机场、博物馆、发电厂、港口等,对防范区域设置警戒布防,实现对入侵物体的探测、跟踪和预警,防止非法入侵、滞留和各种破坏性行为的发生。

目前全资子公司华是智能负责年产1000套三维激光项目建设中,施工进度正常,整体项目按照计划正常推进。

5、公司在船舶无人驾驶上现在进展如何?

答:公司与浙江大学控制科学与工程学院共同成立了“智能船舶联合实验室”,共同开展内河航道船舶辅助驾驶和自动驾驶等方面的研究,目前还在试验阶段;公司子公司杭御科技目前从事电动船舶推进系统、船舶智能化设备和船舶智能航行系统的研发和生产。

6、公司半年报和三季度净利润下降的原因有哪些?

答:主要系行业大环境影响,市场竞争激烈,项目毛利润下降;报告期内省外项目收入较上年同期增长较多,省外项目营业成本增加,使毛利率下降。同时,公司为了进一步开拓省外市场和加大三维激光哨兵、机场泊位引导系统、华是智能船舶系统等战略性新产品的研发,带来研发及管理人员费用增加。

7、请问公司未来发展战略布局有哪些计划?

答:公司现阶段将以持续巩固和发展智慧城市业务为主,提高自主核心产品的销售收入,全面拓展省内外市场,进一步提高公司治理水平和核心竞争力。

一、产能信息分析：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的产能数据。但从回答的问题中，我们可以了解到公司在水上智能卡口系统、三维激光哨兵等领域有一定的研发和生产能力。此外，公司还与浙江大学控制科学与工程学院合作成立“智能船舶联合实验室”，开展船舶无人驾驶等技术研究。

二、未来增长点分析：
1. 智慧城市业务：公司目前已与多家地方国企建立深入合作模式，发挥各自竞争优势，助力公司智慧城市业务发展。未来将继续巩固和发展这一业务领域。
2. 新产品拓展：公司计划进一步开拓省外市场，加大三维激光哨兵、机场泊位引导系统、华是智能船舶系统等战略性新产品的研发和推广。这些新产品有望带来新的收入增长点。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析：
1. 国内外竞争情况：虽然调研记录中没有具体提到竞争对手的信息，但从行业发展趋势来看，智慧城市领域的竞争较为激烈。公司需要关注国内外竞争对手的动态，不断提升自身技术和产品水平，以保持竞争优势。
2. 国产替代空间：随着国家对科技创新的支持力度加大，国内在相关领域的技术水平逐渐提升。公司在某些领域的技术和产品具有一定的竞争力，有望在国产替代过程中占据一定市场份额。

四、行业景气情况分析：
当前经济环境下，智慧城市、安防等领域的需求持续增长，政府对相关产业的投入也在不断加大。这为公司的发展提供了良好的市场环境。然而，市场竞争加剧等因素也给公司带来了一定的压力，需要关注行业动态，把握市场机遇。

五、销售情况分析：
调研记录中提到了公司在省外市场的拓展成果，如上海市航道船舶流量监测设施完善工程项目、安徽省建设投资集团有限公司沙颍河感知航道建设工程等项目。这表明公司在省外市场的拓展取得了一定的成效。同时，公司还需要关注国内市场的销售情况，提高自主核心产品的销售收入。

六、成本控制分析：
调研记录中未提及公司的成本控制安排。但从回答的问题来看，公司在扩大省外市场和加大新产品研发的过程中，可能会面临一定的成本压力。公司需要合理安排成本支出，提高资金使用效率。

七、商业模式分析：
公司通过与国有企业合作，发挥各自竞争优势，共同推进智慧城市业务的发展。此外，公司还涉足无人驾驶、三维激光哨兵等领域的研发和生产，形成了多元化的业务布局。这种商业模式有利于公司在不同市场领域实现快速扩张，提高盈利能力。

八、坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况。但作为上市公司，公司需要密切关注应收账款、信用风险等问题，加强内部控制，防范潜在的坏账风险。

九、研发投入与进度分析：
公司目前在智慧城市、无人驾驶等领域进行技术研发和产品拓展。虽然调研记录中没有具体的研发投入数据，但从回答的问题来看，公司在这些领域的研究已经取得了一定的成果。未来，公司需要继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。

十、护城河分析：
公司的护城河主要体现在以下几个方面：首先，公司在智慧城市领域的技术积累和市场经验；其次，公司在与国有企业合作过程中形成的资源优势；再次，公司在无人驾驶、三维激光哨兵等领域的技术创新能力；最后，公司在国内外市场的品牌影响力。这些因素共同构成了公司的护城河，有助于抵御外部竞争压力。

十一、分红情况及未来分红计划：
调研记录中仅提到了公司的精神纲领，未提及具体的分红情况和未来分红计划。对于这一点，我们需要保持谨慎态度，不要过于乐观。结合当前的经济环境判断，公司未来一年的业绩预期可能受到市场竞争、政策调整等因素的影响，具体情况还需进一步观察。