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一、公司基本情况介绍

2024年前三季度行业及公司经营情况介绍,内容为公司2024年半年度报告管理层讨论与分析部分及2024年三季报其他重要事项部分;具体内容详见公司2024年半年度报告及2024年三季报。

二、投资者互动交流

1、请介绍一下2024年1-9月公司在手订单情况?

答:2024年1-9月,公司新增订单18,717.69MW;截止2024年9月底,累计在手订单35,848.83MW,其中2MW-4MW(不含4MW)风电机组1,970.20MW,4MW-6MW(不含6MW)风电机组11,458.52MW,6MW-8MW(不含8MW)风电机组13,904.06MW,8MW及以上的风电机组8,516.05MW。

2、请问公司目前的行业地位如何?公司的核心竞争力是什么?

答:根据彭博新能源统计,2023年公司新增装机排名跻身全国前三、全球前四,刷新历史最好成绩。

公司的核心竞争力主要是行业领先的技术创新能力,公司掌握风电机组核心控制策略、拥有完全的自主知识产权,并基于技术优势不断推出具备市场竞争力的优异产品,确保产品服务的质量和性能优异,在行业内建立了良好的品牌形象和市场口碑,得到客户、合作伙伴和供应商的一致好评。

3、请问公司怎么看待风机的价格和毛利率水平,将采取什么措施提升盈利能力?

答:风电机组的价格受到产品类型、市场环境、项目条件等多方面因素的综合影响,且毛利率水平受到多重因素的影响。公司坚持以高质量的产品和服务为重点,积极采取各类措施优化经营,并持续推动降本增效,提升公司的盈利能力及市场竞争力。

4、请介绍一下公司海外业务的情况?

答:根据全球风能理事会(GWEC)的统计,全球风电装机总量将保持快速增长,中国的陆上风电凭借丰富的适用场景、高效的发电能力、稳定的运行业绩,持续获取海外风电项目订单。同时,中国品牌、中国技术、中国标准随着海外装机规模的扩大,国际影响力逐步提升,随着海外客户、海外融资机构对于国内主机厂商的认可度提高,整机出海市场前景持续向好。

公司已在东南亚、东欧、中亚、南美等区域获取订单,2024年公司又在中东市场实现突破,已获取部分风电项目订单。同时公司已启动与国外大型能源集团的合作,未来将加速全球战略布局,加大海外新业主开拓力度,提升海外订单规模,打造公司未来盈利增长点。

5、请介绍一下公司海上风电的情况及发展规划?

答:公司基于海上风电技术积累,近年来已在浙江及辽宁区域成功获取海上风电平价项目订单,其中2023年浙江已完成海风平价项目的交付。

公司持续打造海上风电核心竞争力,紧紧围绕“立足浙江、深远发展、辐射全国”的战略方针,已在浙江获得部分海风项目核准,并相继在大连太平湾、温州洞头两地投资建设海上风电总装基地,形成运达海风品牌优势及核心竞争力。针对不同海域市场,公司拥有近海海域9MW海鷂平台机型,深远海16MW海鹰平台机型。

1. 产能信息分析：
从调研记录中，我们可以提取到公司在2024年前三季度的新增订单为18,717.69MW,截止2024年9月底的累计在手订单为35,848.83MW。这表明公司的产能释放进度较快，订单量逐年增长。

2. 未来增长点分析：
公司未来的新增长点主要在于海外市场。根据调研记录，公司在东南亚、东欧、中亚、南美等区域已获取订单，2024年又在中东市场实现突破。此外，公司还启动了与国外大型能源集团的合作，未来将加速全球战略布局，加大海外新业主开拓力度，提升海外订单规模，打造公司未来盈利增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在国内市场，公司凭借行业领先的技术创新能力和优异的产品性能，排名跻身全国前三、全球前四。在国际市场，随着中国品牌、中国技术、中国标准的认可度提高，公司的国际影响力逐步提升。然而，国内外风电产业仍存在激烈的竞争，尤其是在低成本和高性能领域。国产替代空间较大，但公司需要不断提升自身技术创新能力和产品竞争力，以应对潜在的市场竞争压力。

4. 行业景气情况分析：
根据调研记录，全球风电装机总量将保持快速增长，中国的陆上风电凭借丰富的适用场景、高效的发电能力、稳定的运行业绩，持续获取海外风电项目订单。这表明风电行业的景气情况较好，有利于公司的业务发展。

5. 公司销售情况分析：
公司在国内市场的排名较高，且已取得一定的市场份额。在海外市场方面，公司在多个区域已获取订单，未来还将加大海外新业主开拓力度。总体来看，公司的销售情况较好。

6. 成本控制分析：
公司在调研中提到，将持续推动降本增效，提升公司的盈利能力及市场竞争力。这表明公司对成本控制非常重视，有利于提高整体盈利水平。

7. 定价能力分析：
公司拥有行业领先的技术创新能力和完全的自主知识产权，并基于此不断推出具有市场竞争力的优异产品。这表明公司的定价能力较强，有利于提高产品利润率。

8. 商业模式分析：
公司的商业模式主要是通过技术创新和产品优势，为客户提供高质量的产品和服务，从而实现盈利增长。这种模式有利于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

9. 坏账情况分析：
调研记录中没有提及公司的坏账情况，因此无法对此进行分析。

10. 研发投入和规划分析：
公司在技术研发方面投入较大，且已取得一定的成果。未来，公司将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级，以保持在行业内的竞争优势。

11. 护城河体现：
公司的核心竞争力主要体现在技术创新能力和品牌形象上。技术创新能力有助于公司在激烈的市场竞争中保持领先地位；品牌形象则有助于提高客户对公司的信任度和忠诚度。这两方面构成了公司的护城河。

12. 产品名称及依赖原材料分析：
调研记录中提到了公司的多款产品名称及其对应的风机组类型(如2MW-4MW、6MW-8MW等),但未提及具体的依赖原材料。一般来说，风电机组的主要原材料包括钢材、铸铁、电气元件等。具体依赖哪些原材料以及占比等信息需要进一步了解公司的生产流程和供应链状况。

13. 题材分析：
公司的题材主要包括新能源、清洁能源、高端装备制造等。这些题材在当前的政策环境下具有较大的发展潜力和市场空间，有利于公司在未来一年的业绩预期。

14. 分红情况及将来的分红计划：
调研记录中没有提及公司的分红情况以及将来的分红计划，因此无法对此进行分析。对于这一点需要谨慎对待，不要过于乐观。结合当前的经济环境判断公司未来一年的业绩预期时，需要综合考虑多种因素。