投资者

一、公司简介
各位投资者朋友们大家好,欢迎参加奥普智能科技股份有限公司2024年三季度业绩说明会!我是奥普科技董事长FANGJAMES,很高兴通过上证路演中心平台向各位汇报公司报告期内的业绩经营情况,今天一起参加本场会议的还有独立董事赵刚先生、总经理方胜康先生、财务总监刘文龙先生、董事会秘书李洁女士。
2024年三季度,公司持续践行“奥普不只是浴霸”、“浴霸不只是取暖”、“一站式空间解决方案”的经营战略,秉持“电器+家居”双基因的发展路径,围绕浴室、厨房和阳台这三个顶部空间布局产品矩阵。电器类产品立足于浴霸核心科技,将产品延伸至美容舱浴霸、空气管家双氧浴霸、晾衣机、厨房空调、光源照明、通风扇等产品,朝着功能化、智能化的方向发展;家居类产品以集成吊顶、集成墙面等材料为依托,充分结合电器产品在性能和成本端的优势,通过不断设计优化和组合方案融合,构建了浴室、厨房、阳台的一站式空间解决方案。
公司通过完善营销网络精细化渠道建设、持续技术研发投入多元化产品创新、精进供应链管理体系规范化成本管理等举措实现公司业绩稳定。
2024年1-3季度营业收入12.89亿元,同比减少6.03%,归母净利润1.86亿元,同比减少8.72%。
二、互动问答
Q1:公司三季度营业收入同比下滑16%,展望四季度,公司是否有信心借助国家以旧换新政策的东风扭转这一颓势?
A1:尊敬的投资者,您好!奥普科技主要生产的是浴霸、电动晾衣机和集成吊顶等浴室、厨房、阳台顶部智能电器和一体化家居产品,因此不在家电以旧换新政策的八大类补贴商品目录中,但目前多地政府也在陆续出台举措,拓展品类,积极推动方案落地。公司一直在密切跟踪各地区实施细则和指引文件的出台,第一时间对接客户需求和各地区补贴政策落地,充分发挥公司线上、线下营销优势,积极把握政策带来的市场机遇,努力提升经营业绩。具体业绩相关情况,敬请持续关注公司信息披露。感谢您对公司的关注!
Q2:公司目前TOB和TOC渠道收入占比约为多少,同比增速分别是多少?
A2:尊敬的投资者,您好!截至24年9月30日,公司TOB和TOC渠道收入占比约为33%、67%,同比变动分别是-22%、3%。公司将用踏实稳健的经营态势,努力回馈广大投资者,感谢您对公司的关注!
Q3:公司在24年推出了不少新品,目前销售情况怎么样?公司的规划和目标是怎么样的?
A3:尊敬的投资者,您好!公司于2024年4月推出了美容舱浴霸、空气管家双氧浴霸、厨房空调等新品。美容舱浴霸配备独特的LED光能美肤技术,借助温控技术和内置光疗功能,将全身光能美肤、全浴除臭抑菌、语音智能控制等诸多功能集于一体,实现沐浴和光疗美容的完美融合;第二代空气管家双氧浴霸,搭载公司首创双氧水除臭除菌技术,实现浴室空间的除菌除臭和新风换气;厨房空调产品以创新冷热分离速冷技术,为传统厨房夏季炎热问题提供了优质的解决方案。目前三款产品销量暂未对公司本年业绩产生显著影响,未来公司将持续推出更多、性价比高的复合功能电器产品,让更多的用户用到更好的奥普品牌产品。感谢您对公司的关注!

一、产能信息及产能释放进度
根据调研记录，奥普科技在2024年三季度的营业收入为12.89亿元，同比减少6.03%,归母净利润为1.86亿元，同比减少8.72%。这表明公司在一定程度上受到了市场环境的影响。然而，公司通过完善营销网络精细化渠道建设、持续技术研发投入多元化产品创新、精进供应链管理体系规范化成本管理等举措实现业绩稳定。虽然没有具体的产能数据，但从营业收入和利润的变化来看，公司的产能释放进度可能受到市场环境的影响，但整体上仍在保持稳定。

二、公司未来新的增长点在哪里
根据调研记录，奥普科技未来的增长点主要集中在以下几个方面：
1. 拓展品类，积极推动方案落地。尽管奥普科技主要生产的是浴霸、电动晾衣机和集成吊顶等浴室、厨房、阳台顶部智能电器和一体化家居产品，不在家电以旧换新政策的八大类补贴商品目录中，但公司一直在密切跟踪各地区实施细则和指引文件的出台，第一时间对接客户需求和各地区补贴政策落地，充分发挥公司线上、线下营销优势，积极把握政策带来的市场机遇，努力提升经营业绩。
2. 推出更多性价比高的复合功能电器产品。公司计划持续推出更多具有复合功能的电器产品，让更多的用户用到更好的奥普品牌产品。

三、国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
根据调研记录，奥普科技所处的行业为家电行业，竞争激烈。在国内市场，公司面临来自格力、美的等知名品牌的竞争压力；在国际市场，公司需要面对来自欧美、日本等国家的竞争对手。然而，随着国内消费者对国产品牌的认可度逐渐提高，国产替代的空间也在不断扩大。奥普科技作为国内领先的家电企业之一，有望在竞争中脱颖而出。

四、所在行业的景气情况
家电行业整体呈现复苏态势，但仍受到全球经济形势、消费升级等因素的影响。在国内市场，随着消费者对高品质生活的需求不断提高，家电市场需求逐渐向高端化、智能化方向发展。在国际市场，随着全球经济逐渐回暖，家电市场也呈现出一定的复苏态势。总体来看，家电行业的景气情况较为稳定，但仍存在一定的不确定性。

五、公司的销售情况
根据调研记录，奥普科技在2024年三季度TOB和TOC渠道收入占比约为33%、67%,同比变动分别是-22%、3%。目前三款新品销量暂未对公司本年业绩产生显著影响。公司计划持续推出更多性价比高的复合功能电器产品，以提升销售业绩。

六、公司的成本控制是如何安排的
根据调研记录，奥普科技通过完善营销网络精细化渠道建设、持续技术研发投入多元化产品创新、精进供应链管理体系规范化成本管理等举措实现业绩稳定。具体成本控制措施可能包括优化生产流程、降低原材料采购成本、提高生产效率等。

七、产品的定价能力如何
根据调研记录，奥普科技的产品定位为高品质、高性价比的家电产品。公司在推出新产品时，会充分考虑成本和市场需求，力求在保证产品质量的前提下，提供具有竞争力的价格。

八、分析他的商业模式
奥普科技的商业模式主要包括以下几个方面：
1. 产品研发：公司通过不断创新和技术升级，开发出具有市场竞争力的新产品。
2. 营销网络建设：公司通过线上线下多种渠道拓展销售网络，提升品牌知名度和市场份额。
3. 供应链管理：公司与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料供应的稳定性和质量。
4. 成本控制：公司通过优化生产流程、降低原材料采购成本等方式，降低生产成本，提高盈利能力。
5. 品牌建设：公司通过高品质的产品和服务，树立良好的品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。

九、分析有没有存在坏账情况
根据调研记录，奥普科技没有明确提及存在坏账情况。然而，作为一家家电企业，坏账风险是不可避免的。公司在业务开展过程中需要加强对客户的信用评估和管理，防范潜在的坏账风险。

十、分析研发的投入和进度、规划等等
根据调研记录，奥普科技正在加大研发投入力度，推出更多具有复合功能的电器产品。同时，公司还在不断优化产品结构和提升品质，以满足市场需求。此外，公司还在积极探索新的业务领域和增长点，以实现可持续发展。总体来看，公司在研发方面的投入和规划较为合理和积极。