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环节:介绍公司的基本情况、2024年第三季度经营业绩情况、问答交流。

一、公司基本情况及2024年第三季度经营业绩情况

公司成立于2012年,作为一家国家级高新技术企业,专注于3C消费电子产品的研发、设计、生产与销售,致力于为用户提供全方位的数码解决方案。公司的产品线涵盖了传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列,并在全球多个国家和地区实现了销售。通过线上和线下全渠道布局,覆盖了境内外主流电商平台,并建立了广泛的经销网络,已成为科技消费电子领域的知名品牌。

公司前三季度实现营业总收入43.06亿元,同比增长28.47%。归属于上市公司股东的净利润为3.22亿元,同比增长28.94%;加权平均净资产收益率为15.37%,每股收益为0.84元。

单看第三季度实现了15.63亿元的营收,同比增长了27.01%。归母净利润1.15亿元,同比增长了80.50%,扣非归母净利润1.10亿元,同比增长了92.40%。总体而言,第三季度公司取得了较好的成绩,尤其是利润端实现快速增长,原因主要包括以下几方面:

(1)股份支付的影响:由于2024年第三季度当期股份支付同比下降了一些,对净利润和扣非净利润增长有所贡献。

(2)经营结构的改善:三季度海外收入占比较上半年进一步提升,且海外的利润率要高于国内。尤其是海外线下渠道的营收增长更快,利润率更高。

(3)销售费用率的下降:三季度销售费用率有所下降(主要是国内外电商平台推广费同比下降),同时上半年有NAS的新品宣发和海外众筹,品牌营销投入会多一些,而三季度这部分费用少了,盈利能力也就有了环比改善。

(4)毛利率的稳定:公司持续对产品结构进行优化,前三季度综合毛利率为37.73%,较上期同比只微微下降0.18%,变化不大。

再介绍下公司三季度品类和渠道的增长情况。

分品类看,充电类增速最快,如移动电源的海外销量增幅明显,其次是拓展坞、旅充/桌充都保持了较快的增长。

分渠道看,上半年欧洲和东南亚地区分别同比增长了43.90%、64.23%,第三季度持续保持了较快增长。

公司始终秉持“为用户创造价值”的使命,持续加大对产品的研发投入,1-9月累计研发费用同比增长41.8%。

二、问答交流

Q1、三季度费用端有所优化,销售费用率同环比下降比较大,其中的原因?三季度汇兑损益的情况,公司采取什么汇兑策略?

答:去年第三季度,公司的销售费用率较高,主要原因是亚马逊站内推广费用增加,以及公司主推的充电品类和扩展坞品类导致的推广费用上升。然而,这些品类的利润率在今年有所提升,导致推广费率下降。今年第三季度,销售费用率有所下降,主要由于国内外电商平台推广费用同比下降。上半年由于NAS新品宣发和海外众筹,品牌营销投入增加,但三季度这部分费用减少,导致盈利能力环比改善。此外,公司三季度汇兑呈正收益且占营业利润比例较低,对公司的业绩影响较小。

Q2、前三季度NAS业务收入规模,NAS新品重新升级后市场反响如何?NAS业务盈利能力如何,有高于公司平均水平吗?

答:随着7-8月新系统的优化,公司NAS产品9月份在国内京东重新上架,亚马逊也于9月中下旬开售,产品在各大平台上的评价良好,这表明产品已经得到了市场的认可。在海外市场,公司NAS产品目前在独立站、亚马逊德国和美国等平台上销售,尤其是在德国和美国市场,产品受到了欢迎。同时,线下渠道也有布局,目前看来整体表现不错。公司计划加大推广力度,预计未来将实现快速发展。

Q3、从3C配件纯硬件到NAS软硬件结合,公司过去几年在哪些领域投入了资源,补足了哪些短板或实现了哪些跨越,现在具备了怎样的先发优势?

答:从过去几年的品类发展路径上来看,比如传输类和音视频类,是在原来路径上进行升级,然后保持稳定的发展,比如HDMI线,公司将推出更高清,速度更快的产品。音视频类公司有布局耳机产品,因为技术门槛相对可以突破,也是可以发展得较好。后来公司从传输类和音视频类又拓到了充电类,因为充电类在全球市场中规模很大,而且充电类的产品也是高速增长的,所以近两年公司在充电产品上也投入了较多的资源。之前做的磁盘阵列、硬盘盒属于公司存储类产品,并且发现这个市场也是比较大的,后来就开始拓展NAS云存储了。公司在这个领域也精耕了好几年且投入不少的研发费用。

Q4、关于渠道拓展,公司做了哪些海外渠道的布局?主要计划拓展哪些海外市场?这些海外渠道布局主要是为了拓展什么产品?国内市场未来还会加大投渠道建设费用么,如果投计划投向哪些方向?

答:在海外线下渠道方面,公司通过境外子公司、办事处建设和人员组织的扩张,加强本地化组织建设,取得不错成效。未来公司将持续完善本地化经营策略,致力于满足不同地区消费者的差异化需求,提高品牌的市场渗透率。目前欧洲、东南亚增速不错,这些也将是布局的重点。

国内方面,目前新兴平台的成长性也不错,后续也将根据市场动态进行相应的布局,此外,商超渠道也是个新的增长点。

Q5、上半年绿联的充电类产品都取得了不错的增长,海外充电类产品有哪些新的消费趋势、结构性机遇?

答:充电类是近年来增长最快的品类,充电类在全球市场中还是规模很大的,充电方式的改变也会带来一个增量。比如无线充的运用。还有移动电源从2024年8月1日起没有3C认证不能销售,而我们提前布局了3C认证,这一政策变化为我们提供了良好的增长机遇。另外在充电类产品的技术创新为该品类的增长带来了增长动能,如氮化镓材料的应用、组合型智充魔盒的推出等,特别在快充瓦数上对比同行,目前也是属于引领状态。

Q6、海运费上涨/海运紧张对我们毛利率/利润有怎样的影响?

答:海运费属于“头程”运费,即产品运输到京东仓、菜鸟仓、亚马逊海外仓等的相关物流运输费用,海运费占公司主营业务成本的比重一直维持在2%上下,未出现明显波动,未对公司业绩造成影响。

Q7、今年双11销售似乎还不错,从公司角度,今年双11有看到消费需求起来么,公司双11产品卖得如何,有没有比去年双11或者今年618更好?今年Q4会不会是传统旺季,销售情况优于Q3?

答:双十一的数据目前还在统计中。根据往年的数据,电商平台下半年的活动会更集中,下半年的销售情况一般要优于上半年。

Q8、近期看到公司公众号发了博主评测NAS,介绍得很详细,但是似乎还是不太容易使用,对非IT发烧友的普通消费者学习成本是不是比较高?

答:ugospro系统是基于NAS的操作系统,为公司自研,可搭配公司自研的客户端APP配套使用,从而实现通过APP访问NAS内的数据并对其管理、传输、分享等功能。简单易用属于我们一直努力的方向,NAS产品对于初入者需要熟悉摸索,但一般都会有操作手册指引;未来随着系统的优化,操作的简便化,相信会更加贴近普通消费者的需求。

Q9、我们国内外利润率分别能有多少,国内的盈利能力是否有走弱?

答:2024年上半年公司境内业务的毛利率在30%左右,境外业务的毛利率在45%左右,相对而言,境外市场的利润率高一些,上半年由于主动加大新品推广宣传销售、加大研发投入,导致销售费率、研发费用率有所提升,短时间内影响了部分利润。

Q10、公司如何应对关税影响?

答:尽管美国市场的关税较高,但公司在其他国家的关税相对较低,这为公司提供了市场多元化的机会。在定价逻辑上,公司会综合考虑产品成本、平台费用等因素,确保毛利率维持在合理区间。即使在美国市场面临较高的关税,公司也能够通过提高售价来覆盖成本,保持盈利能力。公司通过优化成本结构和提高产品附加值,能够在海外市场保持较高的毛利率。未来,公司继续增加线下渠道的布局,以此增加市场份额来降低关税的影响。

根据2024年第三季度报告，绿联科技实现营业收入15.63亿元，同比增长27.01%;实现净利润1.15亿元，同比增长80.50%。公司前三季度实现营业总收入43.06亿元，同比增长28.47%;归属于上市公司股东的净利润为3.22亿元，同比增长28.94%。

公司的成本控制是通过优化供应链、加强库存管理等方式实现的。公司在产品设计上也注重成本控制，通过提高生产效率、降低材料成本等方式来降低产品成本。