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一、介绍环节

公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司2024年第三季度经营情况做了介绍。

二、问答环节

1、在外部环境承压、金价持续上涨的情况下公司是如何应对的?

答:曼卡龙是日常佩戴的珠宝,围绕2000-5000元左右的价格带,主打悦己消费的品牌,黄金价格急剧上升的过程中,短期内会抑制消费者的消费行为,我们的主打产品并不依赖于高克重的产品,所以金价上涨对我们的影响并不是非常大。

2、第三季度电商渠道不同平台对销售贡献的排名如何?

答:占比较大的是天猫渠道,其次是京东、抖音和快手等。

3、在外部环境变化下,我们线上消费呈现哪些变化?

答:和之前相比平均消费价格持平,金价上行后,消费克重有所下降。

4、三季度线上渠道快速增长的原因是?

答:第三季度线上快速增长的原因在于日常销售的提升,并不是电商平台大型销售活动等原因,因此较量的是品牌和产品力,线下渠道在第三季度承接了压力。

5、请介绍一下线上线下销售的毛利率差别?客单价的差异?

答:线上线下销售的客单价差异不大,线上毛利率低于线下毛利率。

6、公司未来3-5年的开店策略是?

答:我们的开店策略一直是在核心城市的核心商圈开设直营门店,在其它区域开放加盟,目前仍保持不变。

7、在行业销售表现不济的情况下我们线下渠道新开门店的情况?

答:我们门店相对其它品牌而言数量基数小,且门店主要集中在华东地区,空白市场区域比较多,对我们来说都是蓝海市场,目前我们新开门店基本都能存活且销售情况良好。

8、我们在抖音平台的打法如何?

答:我们线上销售目前仍是以天猫平台为主,在天猫做到一定成熟度后,未来会以提升毛利率为目标。抖音平台的策略不会复制天猫渠道,因为抖音和天猫的平台消费群体不同,不同的平台当然适用不同的打法,不同平台的消费者消费习惯不同,比如抖音的综合客单价会比天猫低。

9、线上平台的费用或投流情况?

答:黄金产品的毛利率相对较低所以我们投流一直都有控制。目前我们提高了自研产品的销售占比,自研品的毛利稍高,可以承受一定程度的投流,我们也在打造适配的投流模型。

10、8月北京首家门店的运营情况?是否和南方门店销售有差异?

答:北京门店的整体销售情况在预期内,与浙江省内门店的销售情况差异不大。公司未来在门店选址时更重视商圈、商场的自身,而不是关注开设的城市。

11、海外业务是否有进展?

答:出海业务是公司的战略性布局,海外业务目前仍在探索和持续跟进中。

12、省内省外门店单店模型是否有差异?

答:省外的门店会更偏向轻资产一些。

13、公司前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加的原因是什么?

答:公司前三季度通过优化内部管理、提高存货周转率等方式,使得前三季度经营活动产生的现金流量净额大幅增加。

接待过程中严格按照公司《信息披露管理制度》《投资者关系管理制度》规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，曼卡龙的产能主要集中在天猫、京东、抖音和快手等电商平台。虽然金价上涨对公司的影响不大，但短期内会抑制消费者的消费行为。然而，公司主打产品并不依赖于高克重的产品，因此金价上涨对公司的影响有限。此外，公司第三季度线上快速增长的原因在于日常销售的提升，并不是电商平台大型销售活动等原因。

二、未来增长点

1. 品牌和产品力：通过提高产品质量和服务水平，提升品牌形象，增强消费者对公司的认可度和忠诚度。
2. 新渠道拓展：继续开拓线上和线下新渠道，提高市场份额。
3. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
4. 国际化战略：加大海外市场开发力度，提高国际市场份额。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 竞争情况：分析国内外同产业竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
2. 国产替代空间：随着国内珠宝市场的快速发展，国产珠宝品牌有机会在市场上占据一定份额，替代部分国外品牌。

四、行业景气情况

1. 行业景气：分析珠宝行业的发展趋势，了解市场需求和消费者喜好的变化，为公司制定相应的发展策略提供参考。
2. 价格波动：关注黄金价格等原材料价格的波动，合理调整产品定价策略，降低价格风险。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：分析公司在天猫、京东等电商平台的销售业绩，了解消费者购买习惯和需求变化。
2. 海外销售情况：关注公司在海外市场的销售额和市场份额，了解海外消费者对公司产品的认可度和满意度。

六、成本控制

1. 成本结构：分析公司的成本结构，了解各项成本占比较大的项目，采取相应措施降低成本。
2. 采购策略：优化原材料采购渠道，降低原材料价格波动对公司成本的影响。

七、产品定价能力

1. 定价策略：根据市场需求、成本和竞争对手的价格水平，制定合适的定价策略。
2. 毛利率：关注产品毛利率的变化，调整定价策略，提高毛利率水平。

八、商业模式

分析公司的商业模式，了解公司如何盈利，以及公司在产业链中的地位和作用。

九、坏账情况

关注公司的坏账情况，分析坏账产生的原因，采取相应措施降低坏账风险。

十、研发投入与规划

1. 研发投入：分析公司的研发投入情况，了解公司对产品创新的重视程度。
2. 研发规划：关注公司的研发规划，了解公司未来的产品发展方向和重点。

十一、护城河体现

分析公司的护城河，了解公司在市场竞争中的优势地位，以及如何抵御潜在竞争对手的挑战。

十二、产品名称及依赖原材料

根据调研记录，提取出产品名称(如黄金首饰等)以及依赖的原材料(如黄金、钻石等)。分析原材料价格波动对公司成本和利润的影响。

十三、题材优势、劣势、风险点分析

结合以上信息，分析公司的题材优势、劣势以及面临的风险点，为投资者提供参考。