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近期投资者交流活动中公司已经披露过的内容,本次交流活动记录不再做重复介绍。

一、公司2024年前三季度经营情况简要介绍

2024年前三季度,公司实现营业总收入1,268,960.22万元,较2023年同期增长17.99%。外销方面,2024年前三季度,公司国外营业收入实现1,011,440.45万元,较2023年同期增长24.15%,2024年前三季度海外小家电总体需求较为旺盛;内销方面,2024年前三季度,公司国内营业收入实现257,519.77万元,较2023年同期下降1.25%。

2024年前三季度,公司实现利润总额102,976.91万元,较2023年同期增长5.13%;实现归属于上市公司股东的净利润78,493.74万元,较2023年同期增长6.66%。

2024年前三季度,公司销售费用43,203.44万元,同比上升10.68%;管理费用65,455.15万元,同比上升12.13%;研发费用44,949.40万元,同比上升8.94%;财务费用-1,054.57万元,同比上升90.26%,主要是本期利息收入及汇兑收益减少。

2024年前三季度,经营活动产生的现金流量净额61,241.41万元,较2023年同期下降38.95%,主要是本期购买商品、接受劳务支付的现金增加。

二、投资者互动主要交流内容

1、 公司2024年前三季度国外销售表现较好,哪些品类增速较为突出?目前公司拓展国外新客户的情况?

答:公司2024年前三季度每个大类产品的收入同比均有增长,其中家居电器品类增速较为明显。小家电产品品类众多,公司订单特点是小批量多品种,近年来,公司每年都有新品类的布局,随着公司产品品类的不断扩充,也会为公司不断引入新客户。

2、 公司2024年第三季度整体毛利率下降的主要原因?

答:公司2024年第三季度整体毛利率下降的主要原因是外销收入受汇率波动影响、原材料价格波动及毛利率较高的内销规模下降等因素影响。改善利润端、提高经营质量将是公司未来的工作重点之一。

3、随着国内家电“以旧换新”的支持政策推动下,公司国内销售订单是否受该政策带来积极的影响?

答:今年国内开展的家电“以旧换新”相关政策,公司少部分品类产品有所受益,对公司国内销售有一定的促进作用,但目前规模不大。未来随着宏观政策的支持、消费者信心的恢复,公司对国内小家电市场仍保持信心。

4、 公司对国外销售和国内销售未来的展望?

答:从公司目前可见的订单来看,预计公司2024年四季度海外市场继续保持稳健增长的态势。公司未来会持续提升核心竞争力,在外销市场扩充更多品类,同时积极提升现有品类的市占率。公司对海外市场仍保持信心。

受国内市场整体消费需求低迷等因素影响,公司2024年前三季度国内营业收入有所下降。小家电产品在国内还有很大的发展空间,未来随着国内经济的复苏,宏观政策的支持,消费者信心的恢复,相信国内小家电需求会迎来改善。

公司会持续提高产品品类丰富度,强化专业产品创新能力,不断加强研发投入,满足消费者多样化的需求;同时会持续强化自主品牌建设,加强渠道运营,保持稳健经营。

5、 美国政治局势变化及关税政策对公司美国市场是否会产生影响?公司对印尼制造基地增资,未来如何布局?

答:公司会持续关注相关政策的变化,从公司目前可见的订单来看,对公司影响不大。小家电的产业链较长,国内有较为完整的供应链配套优势。美国关税政策干扰之后,产业链在重构的过程中,公司也在思考如何实现收入稳健增长和盈利改善。

近几年公司也做了些应对措施,在印度尼西亚进行了产能布局。一期于2019年底在印度尼西亚投资设立的合资公司印尼和声东菱有限公司(PTSelarasDonlimIndonesia),现已形成一定规模的产能,公司于2023年收购完成,其已成为公司的全资子公司,目前运作良好。二期于2023 年底成立全资子公司印尼东菱科技有限公司(PTDonlimTechnologyIndonesia),以自建厂房的方式逐步布局产能,目前还在建设阶段,预计年底开始实施产能投放,近期对其进行增资5,000万美元,以扩大其产能建设及布局。公司未来会根据相关政策变化、客户需求及印尼制造基地项目的运营情况等因素对海外制造基地进行产能扩充。

一、产能信息及产能释放进度

2024年前三季度，公司实现营业总收入1,268,960.22万元，较2023年同期增长17.99%。其中，外销收入1,011,440.45万元，较2023年同期增长24.15%,内销收入257,519.77万元，较2023年同期下降1.25%。公司海外小家电总体需求较为旺盛，增速突出。

二、未来增长点

1. 国内市场：随着国内经济的复苏，宏观政策的支持，消费者信心的恢复，小家电需求将迎来改善。公司会持续提高产品品类丰富度，强化专业产品创新能力，不断加强研发投入，满足消费者多样化的需求；同时会持续强化自主品牌建设，加强渠道运营，保持稳健经营。

2. 国外市场：公司预计2024年四季度海外市场继续保持稳健增长的态势。公司未来会持续提升核心竞争力，在外销市场扩充更多品类，同时积极提升现有品类的市占率。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 竞争情况：国内外竞争对手众多，但公司在小家电领域具有较强的竞争力。在国外市场，公司已成功进入一些发达国家和地区，市场份额逐渐提高。在国内市场，公司拥有一定的品牌知名度和市场份额，但仍需不断提升产品质量和创新能力以应对竞争压力。

2. 国产替代空间：随着国内家电“以旧换新”的支持政策推动下，部分品类产品受益。未来随着宏观政策的支持、消费者信心的恢复，国内小家电市场需求将迎来改善。公司在小家电领域具有较强的竞争力，有望在国产替代过程中占据更多市场份额。

四、景气情况分析

当前经济环境下，国内消费市场需求逐步恢复，政策支持力度加大，有利于家电行业的发展。然而，国际政治经济形势仍存在不确定性，可能对公司产生一定影响。公司需要密切关注国内外市场动态，调整战略布局，以应对各种风险挑战。

五、销售情况分析

2024年前三季度，公司国内营业收入257,519.77万元，较2023年同期下降1.25%。公司海外营业收入1,011,440.45万元，较2023年同期增长24.15%。整体来看，公司销售情况呈现波动态势，但海外市场表现较好。

六、成本控制分析

公司2024年前三季度销售费用43,203.44万元，同比上升10.68%;管理费用65,455.15万元，同比上升12.13%;研发费用44,949.40万元，同比上升8.94%;财务费用-1,054.57万元，同比上升90.26%。公司在成本控制方面取得了一定的成效，但仍需继续努力降低成本，提高盈利能力。

七、定价能力分析

公司在小家电领域具有较强的定价能力，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。然而，随着市场竞争加剧，公司需要不断提高产品的附加值和性价比，以增强定价能力。

八、商业模式分析

公司主要采用直营模式进行销售，通过线上线下相结合的方式拓展市场。此外，公司还通过与电商平台合作、参加展会等方式进行市场推广。公司在商业模式方面具有一定的优势，但仍需不断创新和完善营销手段。

九、坏账情况分析

公司在报告中未提及坏账情况的具体数据，因此无法对其进行分析。但作为一家上市公司，公司应加强对应收账款的管理，防范潜在的坏账风险。

十、分红情况分析

公司在报告中提到了2024年前三季度实现的净利润为78,493.74万元。然而，报告中并未提及具体的分红比例和计划。投资者需关注公司的分红政策和未来分红计划。