富国基金管理有限公司,民生证券股份有限公司

问1:为什么要推广作物全程解决方案?

答:一是规模化种植的新需求,即能给规模化种植者实现规模效应提供帮助;二是公司的产品、技术、服务具备提供较丰富的作物种植管理综合解决方案;三是能够发挥公司的调控技术优势,可以实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售,对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额,对种植户来说可以提质增收。

问2:公司除全程解决方案外还有哪些解决方案?如何推动未来的增长?

答:为满足用户的不同需求,除全程方案外,公司还推出了调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案。未来在终端销售方面主要从以下几个方向入手:一是加强解决方案研发,覆盖更多的作物以及作物的生长阶段;二是持续推进作物解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三是加强各品牌的营销网络建设,覆盖更多的空白市场。

问3:行业竞争是否会对市场份额造成影响?

答:最新数据显示(截至2024年9月30日),国内植物生长调节剂登记证共计1725个,其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证(我公司占其中的22.7%)。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。

同时公司深耕市场多年,有较强的用户粘性,主要体现在以下几个方面:一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业,有较高的知名度;二是公司能提供丰富的解决方案,且能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要,公司的技术服务精准、到位,能够满足客户的需求;四是调节剂活性较高,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。

问4:公司对技术营销人员如何进行激励?

答:一方面通过绩效考核对技术营销人员进行激励,绩效考核包括两个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。另一方面,对公司核心销售人员以股权激励的方式进行激励。2024年公司实施了新一期的股权激励计划,在全部344名激励对象中,技术营销和技术服务人员约占60%。

问5:四川发展国光成长一号私募证券投资基金减持的目的是什么?

答:该基金系由四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)(四川发展引领资本管理有限公司持有其99.8004%的份额,四川发展引领资本管理有限公司系四川发展(控股)有限责任公司100%控股的公司)与公司实控人颜昌绪各出资1000万元共同设立。本次减持系因四川资本市场纾困发展证券投资基金合伙企业(有限合伙)的资金安排行为。本次拟减持数量为224.55万股,仅占公司总股本的0.48%,不会导致公司控制权发生变化,不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生影响。

产能信息：
从调研记录中，我们无法直接获取公司的产能信息。但根据答问中的描述，公司能提供丰富的作物种植管理综合解决方案，这可能意味着公司在一定程度上有能力生产和管理相关产品。然而，要了解具体的产能释放进度和未来增长点，我们需要进一步的调研和信息。 

未来新的增长点：
公司的未来增长点可能在于规模化种植的新需求、提供更丰富的作物种植管理综合解决方案以及调控技术优势。通过满足这些需求，公司可以提升单亩产品销售，形成差异化竞争并提升销售额，同时也能提质增收。 

国内外竞争情况：
根据答问中的描述，国内植物生长调节剂登记证共计1725个，其中登记证在10个以上的企业共计31家持有617个登记证。公司占其中的22.7%。尽管行业竞争激烈，但公司的产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。此外，公司有较强的用户粘性，主要体现在较高的知名度、丰富的解决方案、精准到位的技术服务以及调节剂活性较高等方面。 

国产替代的空间：
由于缺乏具体信息，我们无法准确评估国产替代的空间。然而，如果公司在某些方面具有技术优势或品牌影响力，那么它可能会在一定程度上抵御国产替代的压力。 

销售情况：
调研记录并未提及公司在国内和海外的销售情况。我们需要更多的信息来分析这一点。 

成本控制：
同样地，我们也无法从调研记录中获取关于公司成本控制的具体信息。我们需要更多的信息来判断公司的成本控制是如何安排的。 

定价能力：
调研记录中没有提到公司的定价能力。我们也需要更多的信息来分析这一点。 

商业模式：
从调研记录来看，公司的商业模式似乎依赖于提供作物种植管理的综合解决方案。然而，我们还需要更多的信息来全面评估这一商业模式的优势、劣势以及风险点。 

坏账情况：
调研记录中没有提到公司的坏账情况。对于这个问题，我们需要保持谨慎态度，不要过于乐观。