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公司与投资者就2024年第三季度经营情况等事项进行了交流。主要内容如下:

一、请简要介绍公司2024年三季度经营情况?

回复:2024年公司围绕“建筑胶稳居龙头、光伏胶提质增效、电子胶树立标杆、汽车胶乘胜而上、偶联剂多做贡献、锂电材料实现突破”的工作思路,保持公司经营业绩的稳步增长。今年前三季度,公司实现营业收入21.33亿元,同比增长 11.54%,归属上市公司股东的净利润 1.58 亿元,同比下降29.15%。第三季度公司实现营业收入9.74亿元,同比增长35.52%,净利润5666.57万元,同比下降37.89%。

目前公司主要产品包含有机硅密封胶、热熔胶、硅烷偶联剂三大类。其中有机硅密封胶继续保持建筑胶稳定发展、工业胶快速增长的态势,市场份额持续稳步提高,前三季度实现营业收入16.98亿元,占公司营业收入80%。第二块业务热熔胶是今年6月完成对江苏嘉好热熔胶股份有限公司收购后的新增业务。公司7月取得嘉好股份控制权并开始纳入公司合并报表范围,9月完成第二次股权交割工作,目前公司可实际控制嘉好股份76.50%股权。三季度热熔胶实现营业收入2.70亿元。第三块业务硅烷偶联剂受行业竞争加剧、产品价格持续下行影响,前三季度实现营业收入1.55亿元,同比持平。

二、公司2024年前三季度利润下降主要受到哪些因素的影响?未来如何扭转这一趋势?

回复:2024年前三季度由于有机硅原材料价格同比下滑,公司产品销售价格有所下降,影响产品利润。同时,公司为扩大销售规模,增加研发、市场等相关投入,持续加强公司品牌建设。公司正在实施的新一期股权激励也来带公司管理费用的大幅增长。未来,公司将充分利用国家企业技术中心等研发平台,坚持以市场为导向、以客户为中心,凭借技术、品牌、规模、平台、人才等优势,不断开发新产品、拓展新应用领域,继续推进建筑胶稳步增长、工业胶快速增长、锂电材料实现业绩贡献、嘉好股份顺利整合、5万吨项目产能逐步释放等一系列工作,持续稳步提高市场份额,努力实现经营业绩提升。

三、公司在工业胶新领域的布局情况?

回复:公司工业胶前三季度继续保持快速增长,持续加大在电子电器、动力电池、汽车制造、光伏太阳能领域中的应用。在电子电器行业,公司导热灌封胶、有机硅压敏胶、导热凝胶等产品,广泛应用于动力电池、汽车电子、消费电子等领域,在高端电子产品中进口替代优势明显。在汽车行业拥有机硅密封胶、反应型聚氨酯热熔胶、聚氨酯密封胶和改性硅烷密封胶等系列产品,公司持续扩大在客车、商用车主机厂和汽车车灯等市场的份额。在光伏产业拥有光伏组件密封胶、光伏逆变器灌封胶、BIPV用胶、光伏EVA膜助剂,可用于边框密封、接线盒粘接及灌封、汇流条密封、薄膜组件支架粘接等。

四、公司并购嘉好股份的协同效应及未来发展预期如何?

回复:嘉好股份是热熔压敏胶行业的龙头企业之一,与公司在技术、产品、市场和地域等方面具有协同效应,收购嘉好股份将进一步完善公司产业布局,拓展公司业务领域,丰富公司产品品类,增加公司在热熔压敏胶领域研发、生产、销售等方面的核心竞争力,有利于公司优化整合资源,形成互补优势,提升公司盈利水平和综合竞争力,符合公司长远发展规划战略。公司将借助江苏嘉好在上海、江苏的区位优势,将有效与硅宝(上海)新材料有限公司形成资源整合和优势互补,进一步强化公司在长三角经济带的品牌和市场影响力。同时,公司将借助江苏嘉好海外销售渠道优势,大力发展海外销售业务。

五、请问公司硅碳负极项目建设进展及销售情况如何?

回复:公司5万吨/年锂电池用硅碳负极材料及专用粘合剂项目已完成基础设施建设,开始设备安装,其中一期3000吨/年硅碳负极、5000吨/年聚氨酯密封胶正在产线调试过程中。公司1000吨/年硅碳负极材料中试生产线已在正常生产和稳定供货。

1. 产能信息分析：
公司2024年第三季度实现营业收入9.74亿元，同比增长35.52%,净利润5666.57万元，同比下降37.89%。从数据来看，公司的产能释放进度较快，但利润增长较慢。

2. 未来新增长点：
公司未来新的增长点主要在以下几个方面：
- 建筑胶稳定发展；
- 工业胶快速增长；
- 光伏胶提质增效；
- 电子胶树立标杆；
- 汽车胶乘胜而上；
- 偶联剂多做贡献；
- 锂电材料实现突破。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
- 国内竞争：公司在建筑胶、工业胶等领域市场份额持续稳步提高，但仍需关注其他竞争对手的发展态势。
- 国外竞争：目前公司尚未涉足国际市场，但随着全球经济一体化的发展，未来可能会面临更多的国际竞争压力。在国内市场，国产替代的空间较大，公司可以通过技术创新和产品升级来提高竞争力。

4. 行业景气情况：
从目前的调研记录来看，行业景气情况尚可。有机硅密封胶、热熔胶等产品在建筑、工业等领域的需求持续增长，而硅烷偶联剂受行业竞争加剧、产品价格持续下行影响，前三季度实现营业收入1.55亿元，同比持平。

5. 公司销售情况：
- 国内销售情况：公司今年前三季度实现营业收入21.33亿元，同比增长11.54%,其中有机硅密封胶占比较大。
- 海外销售情况：公司尚未涉足国际市场，但已开始拓展海外销售业务。未来随着公司在国内市场的稳固地位和品牌影响力的提升，海外销售有望成为公司的一大增长点。

6. 成本控制：
公司通过优化采购、生产和销售等方面的管理，降低成本，提高效益。此外，公司还通过收购江苏嘉好等措施，实现资源整合和优势互补，降低成本。

7. 定价能力：
公司具备一定的定价能力，但受原材料价格、市场竞争等因素影响，定价存在一定的波动性。公司未来可以通过技术研发、产品升级等方式提高产品附加值，从而提高定价能力。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要包括产品研发、生产、销售和服务。公司在产品研发方面具有较强的技术实力，通过不断开发新产品和拓展新应用领域，实现业务的持续稳健增长。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度，避免过于乐观。

10. 研发投入与规划：
公司将充分利用国家企业技术中心等研发平台，加大研发投入，不断开发新产品、拓展新应用领域。此外，公司还计划实施新一期股权激励计划，以提高管理费用的投入。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在技术、品牌、规模、平台、人才等方面。公司拥有较强的技术实力和品牌影响力，通过不断扩大规模和优化资源配置，提高市场竞争力。

12. 产品名称及依赖原材料：
- 产品名称：有机硅密封胶、热熔胶、硅烷偶联剂等。
- 依赖原材料：有机硅单体、氢氧化钠等。

13. 题材：硅宝科技的题材主要包括新材料、新能源、环保等多个方面。公司在这些领域具有较强的技术优势和市场竞争力，未来发展前景较好。