线上参与三旺通信2024年半年度业绩说明会的投资者

问题1:能否谈谈公司在智能网联的应用场景和应用案例情况?
回复:尊敬的投资者,您好!公司在智能网联的应用场景包含车联网、低速无人车、高速无人车、车路协同、配送无人驾驶、港口无人驾驶、矿区无人驾驶、环卫无人驾驶、智慧农业无人驾驶、无人驾驶公交车、无人驾驶大巴、路侧单元、V2X等。应用案例包括九绵高速车路协同、柳州车联网先导区项目(一期)、吉利研究院智慧道路国家试点项目等。其中,柳州车联网先导区项目(一期)主要是针对C-V2X基础设施及全息感知设备(路侧终端)向交通管理者和参与者提供信息与服务,以实现对自动驾驶车辆、V2X网联车安全高效行驶的全面管理。三旺通信在该项目中通过工业级以太网交换机获取前端相机、RSU、雷达等设备数据,实现信息的互联互通,在助力人、路、车、云全方位高效连接上开启“护航模式”。感谢您的关注!
问题2:2024年上半年公司毛利率情况如何,预计未来会呈现什么样的趋势?
回复:尊敬的投资者,您好!2024年上半年公司毛利率为63.48%,较上年同期增长9.08个百分点。未来毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响,随着公司供应产品的多样化,综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看,公司将通过不断提升技术及产品优势,使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。感谢您的关注!
问题3:请问公司2024年上半年的研发进展情况如何?
回复:尊敬的投资者,您好!基于工业互联网体系架构3.0,公司完成了以工业网络、工业平台、工业安全、工业AI、工业控制、边缘计算为主体的产品和技术整体布局,打造了全栈式工业互联网解决方案、端到端数字化系统解决方案、HaaS解决方案、端到端TSN解决方案等。根据不同客户、不同应用场景有效地进行灵活定制,围绕系统架构正逐步开发模块化产品技术、SWOS工业交换机操作系统、NOS工业交换机操作系统,持续夯实产品的可靠性、实时性、安全性、稳定性,促进产品高质量提升。在不断加强定制化的同时,公司进一步加大行业专用产品、技术方向的投入,努力掌握工业互联网核心技术与核心装备,突破关键零组件,形成自主可控的工业互联网完整产业链。截至2024年上半年,公司累计获得发明专利41项,实用新型专利59项,外观设计专利8项,软件著作权145项。报告期内,公司共投入研发费用3,345.38万元,研发投入占营业收入约21.39%。感谢您的关注!
问题4:为何公司解决方案今年半年收入为零呢?前面两年这可是公司大力开拓的业务,是这块业务后面打算退出,专心做产品,不做解决方案了吗?
回复:尊敬的投资者,您好!面对复杂多变的经济环境和下游需求的波动,公司有选择性地推进解决方案类业务的发展,以确保资源的有效配置和业务的长远发展。公司上半年解决方案类业务订单量同比减少,且部分解决方案类项目实施周期较长,导致项目进度延后或验收推迟,这在一定程度上影响了上半年的营收表现。公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商,这是需要一定周期的,未来公司将积极应对技术快速迭代、市场需求多变等挑战,采取灵活的市场策略,持续优化产品线,并通过与客户的紧密合作,深入了解并满足客户的需求。感谢您的关注!

产能信息分析：
1. 产能释放进度：根据调研记录，公司在智能网联的应用场景包含车联网、低速无人车、高速无人车、车路协同、配送无人驾驶、港口无人驾驶、矿区无人驾驶、环卫无人驾驶、智慧农业无人驾驶、无人驾驶公交车、无人驾驶大巴、路侧单元、V2X等。应用案例包括九绵高速车路协同、柳州车联网先导区项目(一期)、吉利研究院智慧道路国家试点项目等。从这些信息来看，公司的产能正在逐步释放，各项应用场景和案例的推广有助于提高产能利用率。

2. 未来增长点：公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。这意味着公司将在未来重点发展智能网联领域的相关产品和服务，以满足不断增长的市场需求。此外，随着5G技术的普及和应用，公司有望在5G通信设备和解决方案方面取得更多市场份额。

国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间分析：
1. 竞争情况：在国内市场，三旺通信面临的主要竞争对手包括华为、中兴通讯、爱立信等国际知名企业以及紫光展锐、海能达等本土企业。在国际市场，公司需要面临来自美国、欧洲等地的国际巨头如思科、诺基亚等的竞争。总体来说，市场竞争激烈，但国产替代的空间较大，特别是在国内市场，随着政府对本土企业的扶持和政策优惠，三旺通信有望在国内市场占据一定份额。

2. 国产替代空间：随着国家对自主创新的支持和鼓励，国产芯片和通信设备的研发投入逐渐增加，产品质量和技术水平也在不断提高。在一定程度上，国产替代已经在一些领域取得了显著成果。对于三旺通信来说，凭借其在智能网联领域的技术优势和创新能力，有望在国产替代的过程中占据有利地位。

所在行业景气情况分析：
1. 行业景气情况：智能网联领域的发展前景广阔，随着5G、物联网等技术的不断发展和应用，智能网联汽车、智慧城市等新兴领域将带来更多的市场需求。此外，政府对智能制造、工业互联网等领域的重视和支持也将有助于推动行业的发展。总体来说，行业景气度较高。

2. 分红情况和分红计划：根据调研记录，公司尚未公布具体的分红计划，但表示将在符合法律法规的前提下，根据公司的盈利能力和股东的需求来决定分红事宜。这表明公司在短期内可能不会过多分红，但长期来看仍有一定的分红预期。

公司的销售情况分析：
1. 国内销售情况：公司在国内市场的表现较好，与多家知名企业和机构建立了合作关系，产品在多个领域得到应用。然而，由于市场竞争激烈，公司在部分领域的市场份额仍有待提高。

2. 海外销售情况：公司目前尚未涉足海外市场，但在智能网联领域的技术优势和创新能力使其具备一定的国际竞争力。未来随着全球市场的拓展和政策环境的变化，公司有望在海外市场取得更多份额。

公司的成本控制安排：
根据调研记录，公司通过工业级以太网交换机获取前端相机、RSU、雷达等设备数据，实现信息的互联互通，在助力人、路、车、云全方位高效连接上开启“护航模式”。这表明公司在成本控制方面有一定的策略和措施。

产品的定价能力：公司未在调研中提及产品的定价策略，但作为一家通信设备制造商，定价能力对于公司的盈利能力和市场竞争地位至关重要。因此，公司在后续发展过程中需要关注定价策略的制定和调整。

商业模式分析：公司计划由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。这意味着公司需要在产品研发、设计、生产、销售等环节进行全面整合，形成独特的商业模式以满足市场需求。这种模式有助于提高公司的盈利能力和市场竞争力。

坏账情况分析：根据调研记录，公司未提及坏账情况。然而，作为一家金融企业或制造业企业，坏账风险是不可避免的。因此，公司在后续经营过程中需要加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

研发投入和进度规划：根据调研记录，公司在研发方面的投入较大，且持续加大技术创新力度。这有利于公司在智能网联领域的技术积累和核心竞争力的提升。未来随着公司业务的发展和技术的进步，研发投入有望进一步加大。