参与2024广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况:
1、请介绍一下今年公司的农业社会化服务的有关工作。
答:您好!公司农业社会化服务体系坚持规模化推进、标准化管理、专业化服务的发展方向,进一步提高农业社会化服务质效。一是持续完善农资农技服务网络建设,截至2024年6月30日,在广东省各地设立49家县域农服公司,进一步完善了全省农资农技服务网络建设。二是全面开展农业社会化服务。上半年公司累计在广东省开展农业社会化服务面积243.71万亩,其中农作物病虫害统防统治服务近63.27万亩,肥料统配统施服务近9.40万亩,服务农户约3.8万户,带动农户节本增收超过1.11亿元。同时,公司农业社会化服务体系积极开展托管项目、面源项目等重点项目,全力以赴抓好各项工作落实。三是继续探索联农带农创新机制,做好联农带农项目,打造重点示范项目,推动撂荒地复耕复种,保障粮食安全,提高村集体收入。四是积极探索公共型农产品供应链服务新模式。公司围绕特色优势农产品,提供从种子选育,到高标准农田建设,再到现代农业装备、绿色农资、营养植保方案的农业生产全程化服务。感谢您对公司的关注,谢谢!
2、董事长您好!我是一名投资者,进行股票投资时较为看重上市公司的业绩,倾向于长线持股。在此,建议公司从以下方面提高业绩:能实现产品多元化与差异化、提升农技服务质量、产品质量管控升级、区域市场拓展、加强国际市场探索、优化采购渠道、提升物流配送效率、库存管理精细化、强化品牌建设与营销推广、营销活动创新、客户关系管理、搭建电商平台、信息化管理系统升级、战略合作与资源整合。
答:您好!感谢您对公司的关注与建议,公司将会认真研究您的建议,不断开拓进取,努力提升业务和管理水平,从而回报广大投资者,谢谢!

产能信息分析：
根据调研记录，天禾股份在农业社会化服务方面持续完善农资农技服务网络建设，截至2024年6月30日，已在广东省各地设立49家县域农服公司。上半年公司累计在广东省开展农业社会化服务面积243.71万亩。这表明公司的产能释放进度较快，未来有望继续扩大市场份额。

新增长点分析：
公司未来新的增长点可能在于农业社会化服务的多元化与差异化发展，提升农技服务质量，产品质量管控升级，区域市场拓展，加强国际市场探索等方面。

国内和国外竞争情况分析：
未来一年，国内农业社会化服务市场竞争激烈，主要竞争对手包括阿里巴巴、腾讯等互联网巨头以及传统的农资企业。国外竞争方面，美国、日本等发达国家的农业科技水平较高，对我国农业社会化服务市场构成一定的竞争压力。国产替代空间较大，但仍需不断提升自身技术水平和服务质量。

行业景气情况分析：
当前，中国政府高度重视农业发展，推动农业现代化进程。农业社会化服务作为现代农业的重要组成部分，市场前景广阔。然而，受制于全球经济形势、气候变化等因素，行业景气度存在一定的波动性。

销售情况分析：
公司在国内的销售情况较好，已覆盖广东省等地。海外销售方面，尚未有明确的信息披露。公司需加强国际市场探索，提高产品在海外市场的知名度和竞争力。

成本控制分析：
公司在调研记录中未提及具体的成本控制措施，但提到了持续完善农资农技服务网络建设，这有助于降低运营成本。此外，公司还需关注原材料价格波动等因素，合理控制成本。

定价能力分析：
公司在调研记录中未提及产品的定价能力。然而，作为一家农业科技企业，公司需要具备较强的定价能力，以确保产品在市场上的竞争力。

商业模式分析：
公司通过提供农业社会化服务，实现从农资供应到农业生产全过程的服务。这种模式有助于降低农户的生产成本，提高农业生产效率，具有一定的竞争优势。

坏账情况分析：
调研记录中未提及公司的坏账情况。然而，作为一家从事农业社会化服务的企业，坏账风险是需要关注的。公司需加强应收账款管理，防范潜在的坏账风险。

研发投入和规划分析：
公司在调研记录中未提及具体的研发投入和规划。然而，作为一家科技型企业，持续的技术创新和研发投入对于提升公司核心竞争力具有重要意义。公司需加大研发投入，不断优化产品和服务。

护城河体现：
公司的护城河主要体现在其在农业社会化服务领域的专业技术和服务经验。通过规模化推进、标准化管理、专业化服务等手段，公司已经在广东省等地建立了较为完善的农资农技服务网络，形成了一定的竞争优势。

分红情况分析：
调研记录中未提及公司的分红情况和将来的分红计划。投资者在投资时需综合考虑公司的盈利能力、成长性等因素。

结论：
综合以上分析，天禾股份在农业社会化服务领域具有一定的竞争优势和发展潜力。然而，公司仍需关注国内外市场竞争、行业景气度波动等因素带来的风险。投资者在进行投资决策时，需充分考虑这些因素，谨慎评估公司的未来业绩预期。