线上参与慧博云通科技股份有限公司(以下简称“公司”或“慧博云通”)2024年半年度网上业绩说明会的全体投资者

沟通交流内容主要如下:

1、上半年产品与解决方案增长了338.71%,这块业务包括哪些?未来潜力如何?

公司产品与解决方案业务是为了满足下游客户持续深化的数字化建设需求,基于对客户业务的深入理解,公司通过加大对新兴技术领域的研发投入,向专项软件设计与定制化软件产品交付、平台化解决方案交付进行转型,逐步向更高端的技术赋能型业态模式发展。随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术在企业中的应用日益普及,在公司提供软件技术服务的客户群体中,很大一部分客户已在积极探索相关新兴领域技术并结合自身业务场景进行信息化升级。公司基于常年对各行业领域客户的服务经验积累以及自身在新兴领域技术的研发投入,面向客户的数字化、网络化、智能化应用需求,加强典型场景下的算法服务,将新兴技术与客户的业务场景进行结合及应用,提供创新的软件开发解决方案,帮助客户实现业务的创新模式升级。上半年,公司产品与解决方案业务实现营业收入0.75亿元,较上年同期增长338.71%,继续保持高速增长的态势。谢谢。

2、公司人工智能解决方案主要是做什么的,有哪些应用场景?

公司在人工智能应用领域耕耘多年,具有较深的场景理解、模型选型、模型训练、应用开发和运维经验,能够基于行业先进的人工智能技术定制和交付符合客户需求的大模型应用和解决方案,确保服务的针对性和实用性,如基于大模型技术为客户打造对话式运营或运维助手,提供信息查询、快速审批、业务数据跟踪和自动处理工单等功能的企业智能运营、运维解决方案;或运用大模型技术实现智能化招聘流程、精准筛选候选人、智能人岗匹配、AI面试及面试报告和归因分析等功能,大幅提高企业招聘效率。公司运用计算机视觉、语音识别、自然语言处理等AI技术可为客户提供AI+图像数据应用、AI+文本数据应用、AI+视频数据应用、AI+行业数据应用等面向不同行业场景的智慧应用。谢谢。

3、公司境外业务推进的怎么样?在哪些国家或地区有布局?未来在出海方面如何规划?

公司2024年上半年实现境外收入6,928.63万元。公司业务遍布全球,除了在杭州、北京、上海、广州、深圳、南京、长沙等20多个国内城市有业务布局外,还在美国、新加坡、日本、菲律宾、墨西哥、巴西、印度尼西亚、保加利亚等境外地区设立了分支机构或服务团队。未来在业务出海方面,公司基于在云计算、大数据、人工智能等相关领域的技术积累,将积极协助国内公司走出国门,同时助力海外客户落地中国市场,为客户发展新质生产力持续赋能。谢谢。

4、公司上半年毛利率如何?哪些业务毛利率较好?这些业务板块未来会重点发展吗?

公司上半年综合毛利率为24.24%,相比去年同期提升了1.46个百分点。分行业来看,TMT行业的毛利率为24.18%,金融行业的毛利率为24.23%。分业务板块来看,软件技术服务的毛利率为23.80%,专业技术服务的毛利率为25.49%,产品及解决方案的毛利率为23.45%。公司未来将按照“2+3”发展战略有序推进业务发展,努力提升公司盈利能力,为广大投资者持续创造价值。谢谢。

5、股权激励计划现在进行得怎么样?

公司于2024年3月8日披露了《2024年股票期权与限制性股票激励计划(草案)》,并经2024年3月25日召开的2024年第一次临时股东大会批准。2024年4月10日,公司向股票期权与限制性股票的相关激励对象进行首次授予。鉴于公司2023年度权益分派于2024年6月4日实施完毕,2024年8月26日公司董事会审议通过了《关于调整2024年股票期权与限制性股票激励计划相关权益价格的议案》,公司将本次激励计划的股票期权行权价格由19.31元/股调整为19.23元/股;限制性股票授予价格由9.66元/股调整为9.58元/股。谢谢。

本次活动没有涉及应披露重大信息的情况。

1. 产能信息及释放进度：
公司上半年产品与解决方案增长338.71%,主要业务包括专项软件设计与定制化软件产品交付、平台化解决方案交付等。随着云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术在企业中的应用日益普及，公司提供软件技术服务的客户群体中，很大一部分客户已在积极探索相关新兴领域技术并结合自身业务场景进行信息化升级。公司基于常年对各行业领域客户的服务经验积累以及自身在新兴领域技术的研发投入，面向客户的数字化、网络化、智能化应用需求，加强典型场景下的算法服务，将新兴技术与客户的业务场景进行结合及应用，提供创新的软件开发解决方案，帮助客户实现业务的创新模式升级。上半年，公司产品与解决方案业务实现营业收入0.75亿元，较上年同期增长338.71%,继续保持高速增长的态势。

2. 未来新增长点：
公司未来新增长点主要集中在云计算、大数据、人工智能等领域的技术创新和业务拓展。随着国内市场的不断成熟，公司将积极开拓海外市场，助力海外客户落地中国市场，为客户发展新质生产力持续赋能。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
在当前国内市场，相同产业竞争激烈，竞争对手众多。然而，随着国家对科技创新的大力支持和国产替代政策的推动，公司在某些领域具有较强的竞争优势和发展潜力。此外，随着国内市场的不断成熟，国产替代空间逐渐扩大，有利于公司在市场竞争中占据有利地位。

4. 行业景气情况：
当前行业景气度较高，随着国家对科技创新的支持和市场需求的不断扩大，公司在各个领域的业务都有望持续增长。然而，也要关注行业竞争加剧、技术更新换代等因素带来的挑战。

5. 销售情况：
上半年公司国内销售表现良好，境外收入也有所增长。未来公司将继续加大在国内市场的投入，同时积极开拓海外市场，提升整体销售业绩。

6. 成本控制：
公司在成本控制方面有一定的优势，通过优化资源配置、提高生产效率等方式降低成本。未来公司将继续加强成本控制，提升盈利能力。

7. 定价能力：
公司在定价方面具有较强的竞争力，能够根据市场需求和产品特性进行合理定价。同时，公司也在不断优化产品和服务，提升客户满意度。

8. 商业模式：
公司的商业模式以技术创新为核心，通过为客户提供高质量的产品和服务来实现盈利。未来公司将继续加大研发投入，优化商业模式，提升核心竞争力。

9. 坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需谨慎对待回复“没有”的信息。

10. 研发投入与进度：
公司上半年研发投入较为充足，未来将继续加大研发投入，推动技术创新和产品升级。具体进度可参考公司发布的相关公告和报告。

11. 护城河：
公司的护城河主要体现在技术优势、品牌影响力以及良好的客户关系等方面。未来公司将继续加大技术研发投入，提升品牌影响力，巩固和拓展客户关系，以增强护城河效应。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到了部分产品名称及其依赖的原材料，如专项软件设计、定制化软件产品、平台化解决方案等。具体信息可参考公司发布的相关公告和报告。

13. 题材：
公司的题材主要包括云计算、大数据、人工智能等领域的技术创新和业务拓展。这些题材在未来一段时间内仍具有较大的发展潜力。

14. 分红情况：
调研记录中未提及具体的分红情况，需谨慎对待回复“没有”的信息。

15. 分红计划：
股权激励计划目前正在进行中，具体实施情况可参考公司发布的相关公告和报告。