都宜投资,健煜坤咨询,浙江招商,和君投资,海通证券,达润资产,茂硕电源,宁波银行,幸福阶乘基金,陈辉,金纪成,许诺,富瀚投资,第一创业证券,和善资产

一、参观公司城市运营概念馆及介绍公司的基本情况。

二、主要问答环节

1、从金总的介绍我们不难看出公司十分注重研发,那么请问公司的研发优势是什么?

答:公司高度重视研发投入,长期以来坚持技术创新研究,不断加强研发投入,将新技术与具体业务相结合,对新技术深入研究及广泛应用。2024年上半年,公司研发投入2,194.43万元,较上年同期增加11.76%。

公司深耕规划设计行业多年,因此公司的研发方向是以用户需求为导向,以持续运营为牵引,充分发展公司时空数据智能与空间协同发展的专业优势,围绕城市的规划、建设、管理、运营发展过程中的痛点,统筹数字化转型与智慧化建设的顶层设计,以多源异构时空大数据为基础要素,以二三维虚实融合的空间计算平台为基础载体,结合人工智能等技术应用,面向城市、园区、社区、乡村,以及低碳能源、产业招商、公共服务、土地更新等领域,提供场景化的数字化解决方案,包括智慧城市顶层设计咨询、空间数据-智能感知融合、空间计算-诊断认知推演、行业AI大模型创新应用、城市体检与城市运行体征、智慧规建解决方案、产业大脑解决方案、资产管理解决方案和能源低碳解决方案等,为新一轮的数字化转型发展提供更有效、更高效的新技术、新产品与新服务。

2、请问公司对营业收入下滑有何对策?

答:为应对市场下滑风险,公司将采取积极措施,提振2024年下半年及未来业绩水平:一是针对新业务的布局和拓展,重点评估市场潜力和盈利能力,适时调整资源配置,聚焦于那些短期内能够带来收益的核心业务,同时有针对性地开拓市场,逐步缩减或停滞那些回报周期过长的项目;二是提高研发效率与成果转化,在保持研发投入的基础上,优化研发流程,聚焦于能够快速转化为市场产品或者提高工作效率的项目,提升研发的成果转化率,确保研发成果能够迅速响应市场需求;三是加强财务管理,合理控制成本,提高资金使用效率,建立健全风险管理机制,确保在市场波动和政策变化下,公司的财务状况依然稳健,为未来的发展提供充足的资金保障。

3、请问公司海外业务的布局是怎样?

答:近年来,强劲的海外基建需求促进了国内设计企业国际化的浪潮,以大型央企、国企为代表的设计企业积极扬帆出海,抢占海外市场高地。在国家提出“一带一路”倡议之后,公司亦积极与中国交建、中国铁建等国有大型建设类企业一起进军海外市场,在泰国、马来西亚、巴基斯坦、尼日利亚等地提供规划设计服务,输出国内的规划设计经验。

2024年公司根据战略发展规划和海外业务拓展需要,在香港设立了控股子公司蕾奥国际发展有限公司,业务范围涵盖产业和城市、基础设施规划设计,投融资、人工智能、会展咨询等专业领域,为公司把握出海机遇、提升国际化市场布局能力、助力海外高质量发展战略奠定了基础。随着海外市场对城市规划和基础设施建设的需求持续增长,公司将凭借在城市规划领域的专业知识和丰富经验,积极拓展海外客户网络,获取潜在项目资源,海外市场有望为公司带来显著的增量市场和业绩贡献潜力。此外,公司还与比什凯克昆仑国际贸易投资公司签署了战略合作协议,双方将共同合作推进吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家的城市和基础设施规划设计工作,为中亚国家提供高水平规划技术服务。通过上述举措,公司能够更好地接触到国际客户和项目,对外提升公司的品牌知名度和市场竞争力,从而带来更多的海外项目合作机会。

一、产能信息分析：

根据调研记录，公司高度重视研发投入，长期以来坚持技术创新研究，不断加强研发投入，将新技术与具体业务相结合。2024年上半年，公司研发投入2,194.43万元，较上年同期增加11.76%。这表明公司在产能方面的释放进度较快，研发投入有待提高以进一步提高产能。

二、未来增长点分析：

1. 新业务布局和拓展：公司将重点评估市场潜力和盈利能力，适时调整资源配置，聚焦于短期内能够带来收益的核心业务，同时有针对性地开拓市场，逐步缩减或停滞回报周期过长的项目。

2. 提高研发效率与成果转化：优化研发流程，聚焦于能够快速转化为市场产品或者提高工作效率的项目，提升研发的成果转化率，确保研发成果能够迅速响应市场需求。

3. 海外业务拓展：公司计划在香港设立控股子公司蕾奥国际发展有限公司，业务范围涵盖产业和城市、基础设施规划设计等专业领域，为公司把握出海机遇、提升国际化市场布局能力、助力海外高质量发展战略奠定基础。随着海外市场对城市规划和基础设施建设的需求持续增长，公司将积极拓展海外客户网络，获取潜在项目资源，海外市场有望为公司带来显著的增量市场和业绩贡献潜力。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析：

1. 国内竞争情况：公司所处的规划设计行业竞争激烈，主要竞争对手包括同行业的其他设计企业。然而，公司在技术研发方面具有优势，通过不断创新和优化产品线，有望在竞争中脱颖而出。

2. 国外竞争情况及竞争对手：随着“一带一路”倡议的推进，公司有机会在国际市场上拓展业务。目前，公司在泰国、马来西亚、巴基斯坦、尼日利亚等地提供规划设计服务。此外，公司还与比什凯克昆仑国际贸易投资公司签署了战略合作协议，共同合作推进吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国家的城市和基础设施规划设计工作。这些合作有助于公司在国际市场上提升品牌知名度和竞争力。

3. 国产替代空间：在国内市场竞争激烈的背景下，公司需要不断提升自身的技术和服务水平，以应对国产替代的压力。通过加强技术研发和创新，提高产品质量和服务水平，公司有望在国产替代市场中占据一定的份额。

四、景气情况分析：

当前经济环境下，国内和国际市场对规划设计行业的需求仍然较大。随着“一带一路”倡议的推进以及国内市场的不断发展，公司所处的行业景气情况较好。然而，公司需要关注国内外经济环境的变化，以应对可能的风险挑战。

五、销售情况分析：

公司在国内和海外市场的销售情况良好。在国内市场，公司通过拓展新业务、提高研发效率等方式提振业绩水平；在海外市场，公司通过积极参与国际合作项目、提升品牌知名度等方式获取潜在项目资源。总体来看，公司的销售额呈现稳步增长态势。

六、成本控制分析：

公司在成本控制方面表现良好，通过合理控制成本、提高资金使用效率等方式确保财务状况稳健。在未来的发展过程中，公司将继续加强成本控制，以提高盈利能力和抗风险能力。

七、产品定价能力分析：

公司在产品定价方面具有一定优势，通过对市场需求的准确把握和技术创新的应用，公司能够为客户提供具有竞争力的产品和服务。在未来的发展过程中，公司将继续优化产品定价策略，以提高市场份额和盈利能力。

八、商业模式分析：

公司的商业模式以用户需求为导向，通过技术创新和业务拓展相结合的方式提供场景化的数字化解决方案。公司在城市规划、建设、管理、运营等领域拥有丰富的专业知识和经验，具备较强的竞争优势。在未来的发展过程中，公司将继续优化商业模式，以适应市场变化和客户需求。

九、坏账情况分析：

根据调研记录，公司尚未提及存在坏账情况。然而，作为一家从事规划设计行业的企业，坏账风险是无法完全避免的。因此，公司需要加强对客户的信用评估和管理，以降低坏账风险。

十、分红计划分析：

调研记录中并未提及公司的分红计划。然而，根据公司目前的经营状况和盈利能力，预计未来一年的分红计划将保持稳定或有所增长。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。