通过上海证券交易所上证路演中心参与公司2024年半年度业绩说明会的投资者

一、 请问今年中报业绩利润下降的原因?公司将来业务和业绩的发展趋势?有何经营亮点?

原有业务保持稳定略有增长,但在新技术新产品上研发投入大,新产品尚未能形成规模收入,导致利润下降。未来的业务按照公司战略推进与实施,通过技术创新和新产品来实现增长。

二、 报告期内,3D 打印控制系统等产品市场拓展情况?

主要针对SLM市场,还处于早期的市场开拓阶段。

三、 零部件产品的国产化替代情况如何?

公司振镜产品目前还在持续迭代升级,目前在部分应用场景中可替代对应的进口产品,但在高精尖应用场景中的部分性能指标还不能完全达到竞品水平,尚需等待产品完善方可实现进口替代。

四、 单季度来看,金橙子二季度营收6110万元,环比一季度增长27.33%;归母净利润为1333万,环比增长8.70%。市场需求在二季度出现了回暖迹象。请问,公司对下半年行业情况如何展望?

除季度环比数据外,也可以参考公司季度同比数据进行分析。公司对下半年的行业情况持谨慎乐观的态度。公司的产品研发、市场开拓等都在全力推进中。

五、 激光加工控制系统产品下半年下游市场展望?

在工业领域各个生产环节,降本增效的需求有所提升,新材料的加工应用场景层出不穷,公司也在配合下游应用领域,持续进行技术研发和市场开拓,因此,公司激光加工控制系统产品有望在下游市场中获得更广泛的应用。

六、 公司半年报提到,激光加工控制系统产品除了应对3C消费电子、大消费等市场之外,也在向高端应用领域如航空航天、半导体、新能源、光伏等行业进行渗透,请问:相关进展情况如何?在半导体领域是否有所应用或者产品验证?预计何时形成收入?

公司的控制系统产品在航空航天、新能源、光伏等行业均有客户及终端应用。公司的激光调阻设备目前在航空航天、半导体元器件及电路生产加工业务中已有实际使用。

七、 外销下滑的原因?应对举措?海外客户的发展变化情况如何?拓展市场客户情况如何?

海外市场策略做了调整,更侧重高利润产品的销售,以及海外大客户的开发。放弃了一部分小客户以及低利润的产品。这是公司的主动行为,把资源集中到大客户上。会经历一个阵痛期。

八、 目前,3C消费电子、大消费等市场需求情况如何?

从公司获得的信息分析,3C消费电子市场需求在缓慢复苏中,大消费市场需求保持平稳。

九、 3D打印业务是否已取得订单?

公司的3D打印控制系统产品主要针对SLM市场,产品可实现相关的功能,目前还处于早期市场开拓阶段。

十、 对于未来公司下一步的经营工作重点?

公司下一步的经营工作重点主要包括以下几个方面:一是持续专注主业经营,拓展激光加工高端应用领域、加快振镜项目的推进、完善产品矩阵;二是加大市场拓展力度,加强人才引进和培养,建立一支专业化的销售团队;三是优化财务管理,完善内控建设;四是加强研发技术的自主性和创新性,不断进行技术创新;五是拓展合作伙伴关系,寻求更多的合作机会和发展空间。

十一、 公司重点拓展的海外市场指的是哪些?印度?越南?泰国?北美?

公司的海外业务市场主要为北美,韩国,欧洲等区域。

十二、 报告期内,公司存货增加,是否意味着销售速度减慢?如何应对存货上涨?

公司根据销售计划进行原材料采购及生产,存货变动在正常波动范围内。公司将持续优化供应链管理,实现库存的合理配置和快速周转,减少库存积压。

一、产能信息及产能释放进度：
公司原有业务保持稳定略有增长，但在新技术新产品上研发投入大，新产品尚未能形成规模收入，导致利润下降。未来的业务按照公司战略推进与实施，通过技术创新和新产品来实现增长。

二、未来新增长点：
公司计划通过技术创新和新产品来实现增长，具体包括激光加工高端应用领域、加快振镜项目的推进、完善产品矩阵等。

三、国内外竞争情况及国产替代空间：
1. 国内竞争情况：根据调研记录，3C消费电子市场需求在缓慢复苏中，大消费市场需求保持平稳。公司在这些市场中具有一定的竞争力。
2. 国外竞争情况：公司的海外业务市场主要为北美、韩国、欧洲等区域。在这些市场中，公司需要关注竞争对手的产品性能、价格以及市场份额等方面的变化。
3. 国产替代空间：公司在零部件产品的某些应用场景中可替代对应的进口产品，但在高精尖应用场景中的部分性能指标还不能完全达到竞品水平，尚需等待产品完善方可实现进口替代。

四、行业景气情况：
整体来看，行业景气程度有所回升，市场需求在二季度出现了回暖迹象。但具体到各个细分领域，如3C消费电子、大消费等，需求情况各有不同。公司对下半年的行业情况持谨慎乐观的态度。

五、公司销售情况：
报告期内，金橙子二季度营收6110万元，环比一季度增长27.33%;归母净利润为1333万，环比增长8.70%。市场需求在二季度出现了回暖迹象。

六、成本控制：
公司将持续优化供应链管理，实现库存的合理配置和快速周转，减少库存积压。具体成本控制安排未在调研记录中提及。

七、定价能力：
调研记录中未提及公司的定价能力。

八、商业模式：
公司通过技术创新和新产品来实现增长，具有一定的竞争优势。但具体商业模式的优势、劣势、风险点等未在调研记录中明确提及。

九、坏账情况：
调研记录中未提及公司的坏账情况。

十、研发投入与规划：
公司计划加大研发投入，持续进行技术创新和新产品开发。具体研发投入的进度、规划等未在调研记录中提及。

十一、护城河：
公司的具体护城河体现在哪些方面(如技术壁垒、品牌优势等)未在调研记录中提及。

十二、产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到的产品名称包括激光加工控制系统等。具体依赖的原材料未在调研记录中提及。

十三、题材：
调研涉及的题材包括公司业绩、市场拓展、产品研发、成本控制等方面。

十四、分红情况及未来分红计划：
调研记录中仅提到“对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观”，未提及分红情况以及将来的分红计划。