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(一)副总、董秘兼财总王莉介绍2024半年度经营数据
2024年上半年,公司营业收入50.01亿元,同比增长37.90%;归属于上市公司股东的净利润7.02亿元,同比增长40.48%;归属于上市公司股东的扣非净利润6.79亿元,同比增长41.78%。
公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况,并对投资者关心的主要问题进行了说明。

(二)董事兼CEO方玉友介绍2024半年度品牌亮点
1、珀莱雅:
深耕“大单品策略”,升级“红宝石系列”和“源力系列”核心大单品,推出“净源系列”“光学系列”全新产品线,上新盾护防晒,拓展产品布局;围绕“年轻感”“科技力”品牌关键词,秉承发现精神,传递品牌态度;提升品牌大单品渗透,加强人群精细化运营,完善品牌矩阵账号搭建;线下升级品牌形象,开展“无线空间”全新概念快闪活动,优化门店结构,深度合作新型商城集合店。
2、彩棠:
持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵,进一步发力底妆赛道,新推粉饼、气垫、粉霜等单品;“小圆管粉底液”全渠道持续保持高增速;核心单品高光、修容、遮瑕、腮红等均稳居各类目TOP排名;以“中国妆,原生美”为品牌理念,不断丰富品牌中式美学内核。
3、Off&Relax:
深化品牌“亚洲头皮健康养护专家”心智,持续提升核心大单品消费者渗透率,种草破圈;补充第二梯队控油、修护洗发水,提升核心品类市占率;稳定护发系列-发膜品类排名,主推新品护发精油排名靠前;提升品牌专业心智,打造第二大单品“OR育发液”。
4、悦芙媞:
深化“油皮护肤专家”品牌认知,联名深受年轻人喜爱的IP Loopy,新推清洁线Loopy限定款,推出“Real me,So loopy”主题活动;修红精华实现高增速,打造功效口碑;新推点痘精华、豆乳卸妆膏,雪糕防晒(升级)新品。

(三)董事兼CEO方玉友回答投资者问题
1、2024年上半年销售费用率同比上升原因?
答:主要系形象宣传推广费同比增加6.88亿元,同比增长50.03%。
(1)达播占比提升,且达播坑位费上升趋势,销售费用上升。
(2)线上抖音平台投入产出比略下降。

2、2024年上半年管理费用率同比下降原因? 
答:主要系股权激励限制性股票回购,导致限制性股权激励费用减少。

3、2024年上半年经营活动产生的现金流量净额同比下降43.95%,原因? 
答:主要系:
(1)销售费用同比增加7.60亿元。
(2)618活动周期提前,达播费用支付账期提前。
(3)站外投放费用增加。
(4)2022年末提前支付应在2023年支付的货款,因为2022年春节(2023年1月21日除夕)较早,提早支付货款;2023年末未提前支付货款。

4、2024年上半年其他收益的构成,同比增长85.88%原因?
答:2024H1的其他收益主要包括政府补助、增值税加计递减。
其中:(1)政府补助约4,251万元,同比增加788万元。
(2)增值税进项税加计抵减金额同比增加2,232万元,主要系公司2024年2月开始享受先进制造业增值税进项税额加计抵减政策。

5、2024年上半年资产减值损失同比下降的原因?
答:2024年H1资产减值损失同比下降37.87%、金额减少1,976万元。
其中:(1)存货跌价损失减少918万元,主要系上期产品迭代更新较快,计提大单品存货跌价损失较多。
(2)长期股权投资减值损失减少1,057万元,主要系上期对持有的珠海海狮龙生物科技有限公司的10%股权进行了计提,本期无。

6、主品牌珀莱雅产品线规划?
答:重点几个方向:
(1)抗老:主要包括现有的红宝石系列和能量系列。
(2)美白:主要包括现有的光学系列(已推出恒光精华、光学水,后续系列会继续扩充)、光感研白系列、双抗系列(目前主打提亮,后续会进行升级)。
(3)修复:主要包括源力系列。今年上半年,升级了源力面霜2.0,添加XVII型重组胶原蛋白,专研基底膜修复,充盈真皮层;7月,推出源力冻干面膜,配备双重人体同源蛋白,速修全皮层;后续还将升级源力系列的其他产品,希望将源力系列做得更宽,拓宽修复范围。
除了上述几个方向,公司还储备了其他新品系列,可以期待一下后续的推新。

7、彩棠品牌的情况?
答:今年上半年,彩棠新推的底妆类产品包括:粉饼(透明蜜粉饼、紫色蜜粉饼)、气垫(混合肌小圆管气垫)、粉霜(干皮粉霜)等。
近期,彩棠进一步丰富了底妆类产品,包括干皮气垫(莹特丽生产),清透粉底液、遮瑕液等;同时配合品牌十周年庆,推出全新色彩系列,包括腮红膏、眼影盘等新品。


8、公司对洗护品类的规划?
答:(1)OR:今年继续深化品牌“亚洲头皮健康养护专家”心智,上半年将供应链从日本调整到国内,618活动以来品牌开始起量,后续还会有新品推出,预计下半年会有比较好的表现。
(2)惊时:今年上半年品牌新推出,定位专研头皮微生态的功效洗护品牌,针对年轻人不同的头皮问题,提供科学有效的解决方案,主价格区间100元左右,以线上为主要销售渠道,产品包括洗发水、护发乳、头皮精华喷雾等。目前体量比较小,消费者反馈还不错。

9、公司出海情况进展?
答:公司的出海目前以线上销售为主,主要面向日本、台湾和东南亚地区(包括马来西亚、泰国、印尼、越南等),其中日本打通了线上线下,OR和彩棠都已入驻;台湾以彩棠为主;东南亚以珀莱雅品牌为主,公司旗下的悦芙媞的价位比较适合东南亚印尼和越南的消费水平,目前品牌还在调整中。
总体来看目前体量不大,还在探索和试水中。

    10、公司如何保证组织能力落地?
答:公司将持续打造更职业化、体系化的组织,以满足公司不同阶段的发展要求。内部制定选人标准,综合考虑职级、专业性、价值观、文化认同、心态等因素,丰富人才梯度;不断提高组织的灵活性,给予员工自由发展的空间,信息要透明,培训要跟上,沟通效率要高,员工知道向谁汇报、与谁沟通,员工在这样的环境下才会获得更快的成长,组织内部才能更快的培养人才,组织体系才会更加成熟,从而应对人员和组织结构的变化。

11、2024年H1线下渠道情况? 
(1)百货渠道:持续优化门店结构,并推进头部系统向直营模式的转变。与此同时,开拓高质量新型百货和购物中心网点,全面升级新柜台品牌形象。此外,持续加强内部管理,进一步完善对专柜顾问的培训体系,提高零售管理技巧及顾客服务水平,以提升专柜平均销售额。
(2)日化渠道:市场布局上利用珀莱雅品牌和产品势能,持续开拓市场增量。进一步开拓新型商城集合店的深度合作,升级品牌体验区,打造品牌形象传播阵地。除此之外,在传统日化渠道,稳固现有日化大客户的合作密度,维持该渠道的品牌势能。

12、公司董事会换届情况?
答:公司召开第三届董事会第十九次会议,审议通过“提名侯军呈先生、侯亚孟先生、金衍华先生为第四届董事会非独立董事,提名马冬明先生、葛伟军先生为第四届董事会独立董事”的议案。上述提名尚需股东大会审议通过。

                                  珀莱雅化妆品股份有限公司
                                          二〇二四年八月三十日

根据珀莱雅化妆品股份有限公司2024年半年度报告摘要,公司2024年上半年营业收入为**50.01亿元**,同比增长37.90%;归属于上市公司股东的净利润为**7.02亿元**,同比增长40.48%;归属于上市公司股东的扣非净利润为**6.79亿元**,同比增长41.78%。

此外，公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务同比情况以及占比情况，并对投资者关心的主要问题进行了说明。