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一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2024年半年度公司经营情况及产能布局规划。

二、公司2024年半年度经营情况

2024年半年度,公司累计实现营业收入10.67亿元,较上年同期增长38.97%;归属于上市公司股东的净利润6,170.13万元,较上年同期增长36.87%;归属于上市公司股东的扣除非后净利润2,027.17万元,较上年同期下降10.80%;内销营业收入4.64亿,较上年同期增长45.71%;外销营业收入6.03亿,较上年同期增长34.19%。

三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司主要在投项目建设情况?

答:公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”,厂房已建设完成,目前已初步投产,后续根据市场需求逐步释放产能;公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地,目前公司租赁的厂房已正式投产,购置的泰国地块厂房正在按计划建设中;宁波岚山工厂项目厂房已建设完成,部分设备进行运行生产,目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能。

问题二:公司如何应对未来可能会发生的关税风险?

答:当前国际竞争环境复杂,若今后中美贸易摩擦升级,美国继续扩大加征关税产品的范围,可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2023年公司在泰国投资建设生产基地,积极布局海外产能,已完全具备相应的生产、供应能力,将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响,并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。

问题三:公司上半年内销增长情况?

答:公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌,随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化,公司优质客户市场容量的扩张,供应比重逐步提升,并且通过与头部知名客户的合作,形成广泛的市场影响力,开阔了新的优质客户,公司上半年内销情况得到显著增长。

问题四:目前公司内销竞争对手是否有压价的情况?公司如何应对?

答:随着市场竞争的加剧,各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额,纷纷推出低价策略,导致产品价格集体跳水,行业内卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买,从长期来看,可能会损害行业的健康发展,牺牲产品质量和创新能力,最终影响整个行业的竞争力和可持续性。

公司坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核,持续开发新产品,定制化的为客户提供产品需求,为客户提供全品类、一站式的解决方案;随着市场需求不断提升,客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高,在选择供应商时具有严格的考核标准,不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商,具有较高的客户粘性。

问题五:二季度海运费上涨对公司的影响?

答:公司出口主要以FOB模式(即客户承担运费)为主,CIF、DDP等(即公司承担运费)模式为辅。FOB价格条款下,海运费由客户承担,对公司营业收入不会带来影响。

问题六:公司2024年上半年度财务费用增长的原因?

答:财务费用的增长主要由公司发行可转债财务上应计利息费用导致。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，家联科技在2024年上半年累计实现营业收入10.67亿元，同比增长38.97%。公司主要投项目建设情况如下：

1. 广西来宾地块项目：已初步投产，未来将根据市场需求逐步释放产能。
2. 泰国生产基地：已租赁厂房投产，购置的泰国地块厂房正在建设中。
3. 宁波岚山工厂项目：部分设备已运行生产，产能开始初步释放。

二、未来新增长点分析

家联科技未来的新增长点主要集中在以下几个方面：

1. 海外市场拓展：公司在泰国设立子公司并投资建立生产基地，已具备相应的生产、供应能力，有利于应对国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响。
2. 技术创新：随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化，公司有望在产品质量和创新能力方面取得更多竞争优势。
3. 优质客户市场扩张：公司通过与头部知名客户的合作，开拓新的优质客户，提高市场占有率。

三、国内外竞争情况及国产替代空间分析

1. 国内竞争情况：公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌，市场竞争激烈，但公司凭借产品质量和服务水平的优势，仍具有较高的客户粘性。
2. 国外竞争情况：公司在泰国设立生产基地，具备一定的国际竞争力，但仍需关注中美贸易摩擦等国际政治经济因素对公司出口的影响。
3. 国产替代空间：随着国内市场竞争加剧，部分茶饮品牌供应商可能会选择国产替代，但家联科技凭借技术创新和优质客户资源，仍有较大的国产替代空间。

四、行业景气情况分析

茶饮行业整体呈增长态势，但受到原材料价格波动、市场竞争加剧等因素影响，行业景气度有所波动。家联科技作为行业内的一员，需要密切关注行业动态，把握市场变化。

五、销售情况分析

家联科技上半年内销收入4.64亿元，同比增长45.71%,显示出公司在国内市场的竞争力。此外，公司海外销售收入6.03亿元，同比增长34.19%,未来有望继续保持增长势头。

六、成本控制分析

家联科技在调研记录中未提及具体的成本控制安排，但可以推测公司在采购原材料、人工成本等方面会采取一定的措施来降低成本，提高盈利能力。

七、定价能力分析

家联科技坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的解决方案。这种定价策略有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

八、商业模式分析

家联科技的商业模式主要包括：(1)为客户提供优质的产品和服务；(2)与头部客户合作，形成广泛的市场影响力；(3)通过海外布局提高抗风险能力；(4)利用技术创新和优质客户资源实现国产替代。

九、坏账情况分析

调研记录中未提及家联科技的坏账情况，但作为上市公司，应保持谨慎态度，对可能出现的坏账风险进行有效防范。

十、研发投入与规划分析

家联科技在2024年上半年的研发投入和规划未在调研记录中明确提及，但作为一家以技术创新为核心竞争力的企业，应加大对研发的投入，不断推出新产品，提升企业竞争力。

十一、护城河体现及竞争对手分析

家联科技的护城河主要体现在其优质的产品和服务、技术创新能力以及与头部客户的合作关系等方面。在竞争对手方面，家联科技需要关注国内外茶饮品牌的竞争态势，及时调整战略应对市场变化。