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投资者关系活动 交流环节:

公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架设备等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。2024年上半年公司持续加大研发投入,推动技术创新,寻求新的技术支撑,推出更具竞争力的新产品,引领行业趋势;紧跟市场发展及客户需求与痛点的不断变化,与时俱进,持续推出更丰富的产品品类,满足客户需求,建立产品的差异化竞争优势,持续改善产品工艺与质量,筑牢品质根基;积极开拓国内外市场,进一步提升品牌影响力,进一步拓宽产品销售渠道;根据市场的需求与公司发展的规划,逐步推进新产能的投放,为公司的进一步发展与获取更多的市场份额提供高效的产能空间。

面对诸多不确定性及挑战,公司整体经营保持稳健,2024年上半年公司实现营业收入6.69亿元,同比下降约5.68%;归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元,同比下降约9.10%。

Q&A:

1.海外演艺市场的整体展望?

海外演艺舞台灯光市场景气度整体向好。主要体现在以下几个方面:1.全球范围内来说,每年各个国家及地区都有新场馆的修建,从而带来舞台灯光设备的需求;2.随着经济的发展,居民可支配收入水平持续增长,包括演艺活动在内的精神文化消费需求有较大增长空间,尤其以音乐节和露天的剧场演艺需求旺盛;3.在演艺场景下,舞台灯光技术与艺术结合,推动产品功能多样化与智能化,促使已有产品更新及迭代。

2.请介绍下未来国内市场的销售打法?

5月底,国家发展改革委等6部门印发《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》,在鼓励相关企业更新生产设备方面具有积极的推动作用,在一定程度上推动国内演艺设备的需求。公司将持续关注相关政策的后续执行效果,结合国内市场的具体需求,积极研发适应国内市场的产品品类及型号,抓住市场机遇。在保障外销增长的同时,将国内市场作为一个新的增量。

3.公司对未来关税政策的布局以及是否会进行产业链转移?

公司产品销售的贸易结算方式以EXW和FOB为主,由买方自行清关并支付关税,公司会密切关注美国市场关税的变动情况进而进行业务上的应对与调整。当前舞台演艺灯光设备产业链较长较复杂,国内有较为完整的配套供应链优势,同时公司将会根据关税政策变化及市场情况综合考虑推进海外的产能布局的可能性。

4.公司推出的新产品销售情况如何?

从目前的销售情况来看,公司的新产品在市场上的表现比较出色,相信未来也会有持续好的表现。随着市场的不断变化和满足客户需求的不断升级,公司也将推出更多更好的创新产品,以满足市场的需求。未来,公司将继续加强研发和创新,开发出更具竞争力和市场前景的产品,为客户带来更好的价值。

5.请介绍一下公司关于产能的募投项目进展情况?

公司目前两个提升产能的募投项目正在有序加快推进中,其中位于江门的演艺灯光设备生产基地二期扩建项目的一期已有一定的产能贡献,后续关于产能的募投项目具体进展情况可持续关注公司定期披露的公告。

6.公司未来如何提升市场占有率?

公司将从以下三个方面稳步提升:(1)拓展品类:公司研发部门会根据市场需求持续开发引领市场前沿的新品类,立足专业舞台演艺灯光板块,加大产品的开发力度。同时,公司也会持续推动专业舞台演艺灯光艺术与建筑照明技术的深度融合,稳步提升公司的经营业绩;(2)提升产品的市场渗透率:公司通过产品的持续创新,加深与现有客户的合作,同时进一步开发新的客户,不断提升公司的市场份额;(3)拓展区域:当前,公司的业务区域已拓展至欧美等众多发达国家和地区;同时,公司也高度重视包括“一带一路”国家及南美等新兴国家在内的国际业务的拓展,其中中东地区是重点关注的海外区域之一,是快速成长的潜力市场,也是公司将重点发力的市场。

7.未来公司业务规划如何?

未来,公司将坚定不移聚焦专业舞台演艺灯光设备的主业,对内充分整合技术和市场资源,多措并举提质增效,提升公司盈利能力;立足研发工作,以技术创新推动业务发展;对外公司将更注重产品的市场化拓展,依据产业方向拓展客户群体。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
公司持续加大研发投入，推动技术创新，寻求新的技术支撑，推出更具竞争力的新产品，引领行业趋势。紧跟市场发展及客户需求与痛点的不断变化，与时俱进，持续推出更丰富的产品品类，满足客户需求，建立产品的差异化竞争优势，持续改善产品工艺与质量，筑牢品质根基。根据市场的需求与公司发展的规划，逐步推进新产能的投放，为公司的进一步发展与获取更多的市场份额提供高效的产能空间。具体产能释放进度暂无数据。

2. 公司未来新的增长点：
公司将从以下三个方面稳步提升市场占有率：(1)拓展品类；(2)提升产品的市场渗透率；(3)拓展区域。此外，公司还将注重专业舞台演艺灯光设备的技术创新和产品市场化拓展。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
海外演艺舞台灯光市场景气度整体向好，市场需求较大。公司在国内市场的发展将关注相关政策的后续执行效果，结合国内市场的具体需求，积极研发适应国内市场的产品品类及型号，抓住市场机遇。在保障外销增长的同时，将国内市场作为一个新的增量。公司在国际市场上已经具备一定的竞争力，未来将继续加强研发和创新，开发出更具竞争力和市场前景的产品。

4. 所在行业的景气情况：
随着经济的发展，居民可支配收入水平持续增长，包括演艺活动在内的精神文化消费需求有较大增长空间。此外，随着演艺场景下舞台灯光技术与艺术结合，推动产品功能多样化与智能化，促使已有产品更新及迭代。总体来看，行业景气情况较好。

5. 公司的销售情况：
公司实现营业收入6.69亿元，同比下降约5.68%;归属于上市公司股东的净利润为2.03亿元，同比下降约9.10%。公司新产品在市场上的表现比较出色，未来也将有持续好的表现。随着市场的不断变化和满足客户需求的不断升级，公司也将推出更多更好的创新产品，以满足市场的需求。

6. 公司的成本控制是如何安排的：
公司未提及具体的成本控制措施。

7. 产品的定价能力如何：
公司未提及具体的定价策略。

8. 公司的商业模式：
公司集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架设备等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。公司将从拓展品类、提升产品的市场渗透率和拓展区域等方面稳步提升市场占有率。此外，公司还将注重专业舞台演艺灯光设备的技术创新和产品市场化拓展。

9. 公司的坏账情况：
公司未提及具体的坏账情况。

10. 研发的投入和进度、规划等等：
公司2024年上半年持续加大研发投入，推动技术创新，寻求新的技术支撑，推出更具竞争力的新产品。同时，公司将根据市场的需求与公司发展的规划，逐步推进新产能的投放。具体研发投入和进度暂无数据。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在其在专业舞台演艺灯光设备领域的技术研发、产品质量和品牌影响力等方面。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
调研中提到的产品包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架设备等。具体依赖的原材料未提及。

13. 题材有哪些：
题材主要包括公司的业绩预期、市场竞争、产品创新、产能释放、国内外市场表现等。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观。具体分红情况和将来的分红计划暂无数据。