德邦证券

Q1:公司如何布局通信海外业务?

A:2023年,公司海外业务受到市场需求波动以及客户延期提货的影响,业务收入同比略有下降,但公司海外业务整体波动向上的趋势没有改变,公司将继续坚定构筑海外业务核心竞争力,通过建设本地化销售团队,加强渠道关系维护的方式,逐步建立全球渠道伙伴生态体系,不断开拓更广泛的市场区域,保持在北美、拉美、亚太、欧洲等多个区域的业务全球化发展。公司将持续聚焦无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务领域,推进全面国际化发展的既定战略,并加强风险管理,为未来的增长奠定坚实的基础。

Q2:海卫通未来的发展战略是怎样的?

A:卫星通信行业未来将进入高景气黄金发展期,现有通信网络对沙漠、海洋、天空等人际活动稀少的地方覆盖严重不足,地球上超过70%的地理空间、涉及30亿人口未能实现互联网覆盖,而其中海事运输,尤其是远洋运输对于卫星通信具有刚性需求。因此,海卫通将抓住全球海事卫星通信行业快速发展的契机,进一步加强全球市场开拓力度,积极推进海外市场渠道与本地售后服务网点建设,加强AI视频、网络安全等新业务、新产品的市场推广力度,坚定推动航运业向信息化、智能化方向发展,找寻更多场景下卫星应用的市场机会。

Q3:海卫通海外业务发展情况如何?

A:2023年,海卫通全面布局卫星互联网的国际化运营,在日本、新加坡、希腊等地均取得了业务突破,并在阿联酋、马来西亚等地持续拓展本地售后服务能力。同时海卫通积极参加各类国际大型海事展会,展现了业内领先的全场景卫星宽带接入和行业垂直应用服务能力。

未来,海卫通将进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力,打造全球智慧海洋服务平台,加大商船国际市场拓展力度,构建海外本地化销售团队,增强在智慧商船创新产品的研究与开发,提升全球售后服务能力。

Q4:公司半年度业绩预告显示,公司2024年上半年净利润同比下降较多,主要的原因是什么?

A:根据公司财务部门初步测算,公司2024年上半年归母净利润约为300-450万元,同比下降较多的原因主要有以下四个方面:1、2024年上半年公司海外订单量有所下降,因此上半年通信业务海外收入及毛利较上年同期下降;2、2024年上半年人民币兑美元汇率波动幅度较为稳定,汇兑收益较上年同期减少;3、基于审慎性原则及客户经营情况,公司对部分应收账款做了较多的单项计提,2024年半年度计提减值准备同比增加较多。4、因互联网广告行业竞争加剧、税收优惠政策到期等原因,巨网科技2024年半年度经营业绩受到较大影响。

产能信息分析：
根据调研记录，公司海外业务在2023年受到市场需求波动和客户延期提货的影响，业务收入同比略有下降。但公司表示将继续坚定构筑海外业务核心竞争力，通过建设本地化销售团队，加强渠道关系维护的方式，逐步建立全球渠道伙伴生态体系，不断开拓更广泛的市场区域。因此，从产能释放进度来看，公司在海外市场的布局和拓展仍在继续，未来有望实现更高的产能。

未来增长点分析：
公司将持续聚焦无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务领域，推进全面国际化发展的既定战略，并加强风险管理。此外，卫星通信行业未来将进入高景气黄金发展期，海卫通将抓住全球海事卫星通信行业快速发展的契机，进一步加强全球市场开拓力度，积极推进海外市场渠道与本地售后服务网点建设，加强AI视频、网络安全等新业务、新产品的市场推广力度。因此，公司在无线覆盖、无线网络、无线安全以及卫星通信等领域都有很大的发展潜力。

国内外竞争情况及国产替代空间分析：
在国内市场，公司将继续加大研发投入和技术创新力度，提高产品竞争力。在国际市场上，公司将通过建设本地化销售团队和加强渠道关系维护等方式，逐步建立全球渠道伙伴生态体系，以应对竞争对手的挑战。此外，随着国产替代的发展，公司在部分领域有可能迎来替代机会。

行业景气情况分析：
卫星通信行业未来将进入高景气黄金发展期，现有通信网络对沙漠、海洋、天空等人际活动稀少的地方覆盖严重不足。因此，卫星通信行业的发展前景较为乐观。

公司销售情况分析：
公司在海外市场取得了一定的业务突破，并在日本、新加坡、希腊等地建立了业务联系。同时，公司积极参加各类国际大型海事展会，展现了业内领先的全场景卫星宽带接入和行业垂直应用服务能力。然而，公司在国内市场的销售情况尚未提及具体数据。

成本控制分析：
公司在调研中提到了对部分应收账款做了较多的单项计提，2024年半年度计提减值准备同比增加较多。这可能意味着公司在成本控制方面存在一定的压力。

产品定价能力和商业模式分析：
调研中并未提及公司的定价能力和商业模式相关信息。需要进一步了解公司的具体情况才能进行分析。

坏账情况分析：
调研中未提及公司的坏账情况。需要进一步了解公司的信用政策和客户信用状况才能进行分析。

研发投入和规划分析：
公司将持续加大研发投入和技术创新力度，以提高产品竞争力。此外，公司还计划打造全球智慧海洋服务平台，加大商船国际市场拓展力度等。这些举措显示出公司在研发和市场拓展方面的规划和信心。

分红情况和未来分红计划分析：
调研中未提及公司的分红情况和未来分红计划。需要结合公司的财务报表和相关公告才能进行分析。