东吴证券,浙商证券,国泰基金,诺德基金,东北证券,财通证券

公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复:

1、今年摩托车行业一季度外销销售增长较好,请问是什么原因?

从市场反馈了解,随着国内摩托车产品性价比的增加,产品力不断提升,国内产品在海外市场竞争力不断增强,与海外高端摩托车品牌差距逐步缩小,加上海外市场消费降级,满足海外消费者的需求。

2、目前国内摩托车产品和日系车产品对比在各方面有什么优势?

国内摩托车对比日系摩托车产品,在性能上,600排量以下差距较小,而外观更具吸引力,科技感更强,性价比更高,更容易吸引消费者,但在600排量段以上性能还略有差距。

3、公司产品主要出口的区域有哪些?

公司产品出口主要在欧洲、中东等区域,未来还将发力南美、东南亚等地区,产品更聚焦于中高端。

4、公司新厂房目前进度?公司什么时候搬迁?

公司新厂房正在建设中,根据公告,公司预计于明年11月前搬迁完成,公司将加快推进节奏,提前搬迁至新厂区,在此期间公司会安排好生产节奏,不会对公司的生产经营造成影响。

5、公司自主外贸渠道不断做大,与原来KEEWAY渠道和产品上存在冲突吗?

公司目前自主外贸渠道与KEEWAY渠道并不冲突,自主外贸与KEEWAY的产品不同,所推的产品品牌也不同。自主外贸渠道中,公司主要产品为QJMOTOR产品,KEEWAY渠道中主要产品为代工产品及部分非欧地区的BENELLI产品,另外欧洲市场的BENELLI产品由意大利BENELLI公司销售。

6、公司欧V+产品目前进度如何?预计什么时候完成?

公司目前已经获得多份欧V+产品证书,多数产品已经做好认证准备,8月份后,公司将会逐步进行切换,预计将于今年12月份全部完成。

1. 产能信息及释放进度：
从调研记录中可以看出，钱江摩托的产能正在逐步释放。虽然没有具体的数据，但从市场反馈了解到，随着国内摩托车产品性价比的增加，产品力不断提升，国内产品在海外市场竞争力不断增强。这表明公司正处于产能扩张期，未来产能有望继续提升。

2. 未来增长点：
公司未来新的增长点主要在海外市场。根据市场反馈和公司计划，未来将发力南美、东南亚等地区，产品更聚焦于中高端。此外，公司还在研发新产品，如欧V+产品，预计将于今年12月份全部完成，这将为公司带来新的增长点。

3. 国内外竞争情况：
国内竞争方面，钱江摩托与国内其他摩托车品牌相比，性能、外观和科技感上具有一定优势。在国外市场方面，随着国内产品的竞争力增强，与海外高端摩托车品牌的差距逐步缩小。然而，公司在600排量以上性能方面仍略有差距。

4. 行业景气情况：
整体来看，摩托车行业景气度较高。随着国内消费升级和政策扶持，摩托车市场需求有望持续增长。同时，海外市场消费降级的影响逐渐减弱，有利于公司拓展海外市场。

5. 销售情况：
国内销售方面，公司一季度外销销售增长较好，显示出国内市场需求的旺盛。海外销售方面，公司正积极拓展南美、东南亚等地区市场，预计未来销售将持续增长。

6. 成本控制：
公司通过提高生产效率、降低原材料成本等方式进行成本控制，以保持盈利能力。此外，公司还计划于明年11月前搬迁至新厂区，预计将进一步提高生产效率和降低成本。

7. 定价能力：
公司在产品价格方面具有一定的优势，既能满足消费者对高性能的需求，又能保证性价比。这有助于公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。

8. 商业模式：
公司的商业模式主要是通过自主外贸渠道进行产品销售。与其他竞争对手相比，公司的产品定位较为明确，且在性能、外观和科技感上具有优势。此外，公司还在研发新产品，以满足不同消费者的需求。

9. 坏账情况：
调研记录中没有提及具体的坏账情况，需要保持谨慎态度。

10. 研发投入和规划：
公司正加大研发投入，以提升产品的技术含量和竞争力。此外，公司还计划于明年11月前搬迁至新厂区，加快生产节奏。

11. 护城河体现：
公司的护城河主要体现在产品品质、技术实力和品牌影响力等方面。随着公司在技术研发、市场拓展等方面的不断努力，护城河有望进一步加固。

12. 产品名称及依赖原材料：
调研记录中提到的产品包括QJMOTOR等。关于依赖原材料的情况，暂无具体信息。

13. 题材：
钱江摩托的题材主要包括摩托车行业、产能扩张、海外市场拓展、研发投入等。这些题材都与公司的发展密切相关，值得关注。