华泰证券,国泰基金

1、近几年房屋竣工量持续下降,请问公司零售业务的需求在哪里?

答:公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修,房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少,但存量房的供给仍在逐年提升,整体的市场空间依然很大。相对而言,我们认为装修需求与经济景气度的关联度更大。

2、请问公司市政工程业务的客户结构?

答:公司市政工程业务目前主要集中在市政供水、燃气、热力等领域,相应客户主要为自来水公司、燃气公司、热力公司等。

3、请问目前市场需求情况如何?

答:目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。

4、公司PPR产品的户均额一般是多少?

答:一般100平方米的房屋,因房屋结构和设计不同,使用公司PPR管材管件大概需要1000-2000元。

5、请问公司零售端客户结构的变化情况?

答:目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长(项目经理)、业主自购,但是其比例结构在发生变化,一二线城市家装公司占比更高,其他区域仍以水电工工长和业主自购为主。

6、请问公司零售产品的价格体系是否有调整?

答:公司产品的定价总体执行成本加成的原则,除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外,今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。

7、请问公司“星管家”服务的覆盖范围?

答:公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分县级市场。

8、零售市场需求低迷,请问公司努力的方向有哪些?

答:面对低迷的市场环境,公司零售业务主要从三个方向去努力:一是提市占率,通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。

9、请问公司防水业务的服务开展情况?

答:目前公司防水业务基本以“产品+服务”模式推行,也逐步得到市场认可。

10、当前市场竞争加剧,请问公司对销售费用的预计?

答:目前市场竞争加剧,公司会进一步加大市场开拓和业务转型的力度,全年来看,公司销售费用的总额可能会增加。

根据伟星新材的最新调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

产能信息与释放进度：
公司零售业务需求主要来自毛坯新房和存量房的装修，房屋竣工量下降意味着新房供给的数量减少，但存量房的供给仍在逐年提升。因此，公司可以通过提高产品品质和服务水平来吸引更多客户。此外，公司还可以通过拓展同心圆业务、扩大市场份额等方式来增加销售收入。

未来增长点：
公司未来新的增长点主要在于提市占率、扩品类和加快商业模式升级。通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率；加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；进一步提升核心竞争力，推动公司持续稳健发展。

国内外竞争情况：
目前各业务板块的市场需求仍然比较疲弱。在国内市场上，家装公司占比更高；在国际市场上，由于市场竞争激烈，公司需要加强品牌建设和营销推广，提高产品知名度和美誉度。

成本控制：
公司在成本控制方面表现良好，通过优化生产流程、降低原材料采购成本等方式来控制成本。此外，公司还可以通过提高生产效率、优化供应链管理等方式来降低生产成本。

产品定价能力：
公司产品的定价总体执行成本加成的原则，除了部分产品价格因原材料价格大幅下降有所下调外，今年零售业务大部分产品的价格体系基本保持稳定。这表明公司在产品定价方面具有一定的优势和灵活性。

商业模式：
公司的商业模式主要是以产品销售为主，同时提供相关服务。这种模式可以满足消费者多样化的需求，提高客户满意度和忠诚度。但是随着市场竞争加剧，公司需要不断创新和改进商业模式，提高自身竞争力。

分红情况与计划：
调研中没有具体提及公司的分红情况和计划。但是根据当前经济环境来看，公司未来一年的业绩预期较好，有望实现稳定的盈利和发展。如果公司能够保持良好的经营状况和财务状况，那么可以考虑适当提高分红比例或者制定更加具体的分红计划。