国元证券,华泰证券

1.公司零售业态的转型升级方向?

答:公司目前的主营业务为零售业、农产品交易市场两大类主业。公司零售业包括百货、家电、超市连锁等细分业态。2023年以来,公司多措并举推动零售主业提档升级,持续巩固主业核心优势,百货业态通过“一店一策”、“千店千面”、“老店新开”重塑门店新场景,提升商品力、深化服务力、增强体验力;超市业态一方面聚焦供应链建设,强化“统采统配、联采联配、源头直采、厂家定制”,打造“1+1+N”全省统筹采购体系,另一方面积极创新发展模式,试点“阿福鲜生”“合家福优选”等新业务模式,打造“阿福食堂”,不断增强顾客体验、提升顾客满意度;电器业态尝试打破“冰洗彩空”四大件固有格局,积极延伸商品结构,拓展通讯、智能家居及家电回收资源循环利用等领域,增强家电场景体验,满足消费者多元化需求。

2.公司2024年线上销售的策略?

答:2024年,公司积极构建线上线下新融合,将发展线上业务作为转型升级的重要突破口,公司旗下农批、百货、超市、家电、跨境等业务板块打造全员宣传和直播带货矩阵,组建传承公司特色企业文化的直播团队;上线运行统一线上平台“i百大”小程序,培育线上销售百万品牌5个,客户覆盖20多个省份;旗下周谷堆农批市场以互联网思维创新自营业务,借助“周谷堆甄选”直播间,充分发挥周谷堆农批市场场景优势,积极利用“走播”带货模式打开线上新市场;同时,联合京东、美团、饿了么等第三方平台提高履约能力、提升用户体验。

3.公司跨境业务的进展?

答:2023年以来,公司积极拓展跨境贸易新空间,创新设立跨境事业部,进一步壮大跨境电商规模,加大高化、母婴、红酒等品类进口,提供一件到家服务;累计跨境直采泰国金枕榴莲、越南红心火龙果、泰国椰青等产品2060余吨。同时,公司紧抓外贸发展新契机,开展跨境电商业务,B.DUCK小黄鸭亚马逊店铺累计销售3300余单。

4.公司会员销售情况?公司维护会员的举措?

答:1.今年以来,公司不断提升会员增值服务,加强会员管理,多维度运营实现会员转化、增强会员粘性。其中会员消费次数提高14.1%,会员活跃度提升至77.8%。2.公司高度重视“会员运营”挖潜消费增量,建立公域引流、私域维护的会员运营机制,开展积分兑换券/兑礼等超值兑活动,在节假日、店庆等重要营销节点推出福利让利会员;举办高端会员私享会、品鉴、旅游、沙龙、手作等互动体验类活动,邀约会员打卡参与,打造创新生活消费场景;提供上门试穿试铺、皮具护理、美容护肤、预约停车等综合性服务权益,持续赋能会员运营,提高会员活跃度与会员转化。

5.公司主业近期是否尝试进行新业态拓展?

答:公司积极突破业态模式,探索社区商业新发展,6月28日,首个商业街区项目——百大悦街新店花园项目开业。百大悦街商业配套齐全,涵盖商超、餐饮、时尚、娱乐、休闲等多种业态,可辐射满足周边小区超过1.28万户居民。

6.公司周谷堆农批市场的具体经营模式?经营业绩是否保持稳定?

答:①公司农产品交易市场的业务经营模式主要包括摊位出租、交易佣金。摊位出租是交易市场的主要经营模式,即在各类商品批发区域内,公司根据各租户租赁的摊位面积每年收取固定的租金收入。交易佣金即根据买卖双方在农产品批发市场的交易量或交易额按一定比例收取相应的佣金。②作为公司农批业态的重要组成部分之一,2024年以来,周谷堆农批市场积极创新自营业务、强化品牌输出、加大业务拓展,经营保持稳健发展。

1. 产能信息及释放进度：公司目前在百货、家电、超市连锁等细分业态拥有多个门店。近年来，公司通过重塑门店新场景、提升商品力、深化服务力、增强体验力等方式推动零售主业提档升级。具体来说，公司在百货业态方面进行了“一店一策”、“千店千面”、“老店新开”的改造；在超市业态方面，公司强化了供应链建设，打造了全省统筹采购体系，并试点新业务模式，如“阿福鲜生”“合家福优选”；在电器业态方面，公司尝试拓展商品结构，延伸通讯、智能家居及家电回收资源循环利用等领域。

2. 公司未来新的增长点：从调研内容来看，公司未来的增长点主要集中在线上业务、跨境贸易和会员营销等方面。具体表现为：一是积极构建线上线下新融合，发展线上业务；二是拓展跨境贸易新空间，加大高化、母婴、红酒等品类进口；三是加强会员管理，提高会员活跃度与会员转化。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：在国内市场，公司面临来自阿里巴巴、京东等电商平台的竞争压力；在国际市场，公司需要关注亚马逊、沃尔玛等跨国电商巨头的竞争。此外，随着国内消费者对品质和服务的要求不断提高，国产替代的潜力逐渐显现。公司在产品品质、品牌形象、服务质量等方面需要不断提升，以应对潜在的竞争和替代风险。

4. 所在行业的景气情况：从调研内容来看，公司所处的零售业、农产品交易市场等行业整体呈现稳健发展的态势。随着消费升级、线上线下融合等趋势的推动，行业景气度有望保持较高水平。然而，公司也需要关注国内外经济环境的变化，以及行业政策调整等因素对公司业绩的影响。

5. 公司的销售情况：从调研内容来看，公司在国内市场拥有多个门店，销售业绩稳定增长。在海外市场方面，公司通过跨境电商等渠道拓展业务，取得了一定的成果。总体来看，公司的销售情况表现较好。

6. 公司的成本控制：公司在成本控制方面采取了多种措施，如优化供应链管理、提高运营效率等。这些措施有助于降低公司的成本支出，提高盈利能力。

7. 产品的定价能力：从调研内容来看，公司在产品定价方面具有一定的灵活性，能够根据市场需求和竞争对手的情况调整产品价格。这有助于公司在激烈的市场竞争中保持竞争力。

8. 商业模式：公司的商业模式主要包括线下门店销售、线上业务拓展、跨境电商等。这些模式相互支持，共同推动公司业务的发展。

9. 坏账情况：从调研内容来看，公司目前尚未出现严重的坏账情况。然而，公司仍需关注客户信用风险的防范和管理，以确保资金安全。

10. 研发投入和进度：从调研内容来看，公司在研发方面的投入较为充足，且有一定的规划。这有助于公司在技术创新和产品升级方面取得更多突破，提高核心竞争力。

11. 公司的护城河体现：从调研内容来看，公司的护城河主要体现在品牌优势、供应链优势、服务体系优势等方面。这些优势有助于公司在市场竞争中脱颖而出，保持领先地位。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：从调研内容中并未提及具体的产品名称及其依赖的原材料。但可以推测，公司在百货、家电、超市等领域涉及多种产品，其原材料可能包括各类时尚服饰、家居用品、电子产品等。

13. 题材有哪些：分析时要给出其优势、劣势、风险点等。优势方面，如品牌知名度高、市场份额大等；劣势方面，如竞争压力大、成本控制困难等；风险点方面，如市场变化不确定性、政策风险等。