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一、丁建文先生介绍公司发展历程,林常青先生简单介绍公司整体情况。
二、互动问答
1、从2023年年报来看,试剂、耗材产品占公司主营业务收入的比重较大,这块业务发展趋势如何?公司的试剂、耗材是封闭式配套产品吗?
答:仪器和试剂如果来自不同厂家,在检验结果的质量控制、售后服务等方面容易出现纠纷。为了保证检验结果的准确性,爱威目前的主要仪器及其配套试剂、耗材产品都是封闭式一体化的产品。为应对日趋激励的市场竞争,爱威采取了以仪器带动高毛利试剂、耗材的销售策略,近年来,试剂、耗材产品占主营业务收入的比重都在60%以上,试剂、耗材产品已经成为公司的主要利润来源。
2、公司目前整体收入和利润规模较小,总市值较低,公司未来发展规划如何?公司未来增长点主要是哪些?
答:作为国际国内镜检自动化技术的开创者和引领者,公司自成立以来一直专注于实现医学检验中的显微镜形态学检验自动化,这一关键共性技术的领先优势是公司核心竞争力所在,完善和发展关键核心技术、拓展产品应用范畴,维持在这一细分领域的领先地位是公司的立身之本。依托这一核心技术,公司产品线已经从最初的尿液检验拓展到了粪便、妇科、体液、血液等检测领域。公司推出的“1+2”、“2+4”新一代尿液模块化分析流水线产品、全自动血液分析流水线产品处于市场先导地位,市场前景良好,有望成为公司的业绩增长点。
此外,公司的另一个重点发展战略方向是基层和民用医疗市场。一方面,针对基层医疗卫生机构规模小、标本量少、自动化程度要求不高的特点,公司基于上述关键核心技术开发出小型多功能仪器产品,满足基层医疗卫生机构的临床检验需求;另一方面,针对慢病管理、健康监测、家庭自测等民用医疗市场,已开发出围绕女性健康、科学孕育、儿童腹泻、肿瘤早筛、胃肠疾病、泌尿系统疾病、糖尿病、健康体测等方面的多个系列几十种轻量化POCT/iPOCT产品。随着基层和民用产品线的推出和市场的拓展,将有望成为公司未来重要的业务增长点。
此外,加大海外市场开拓力度,增加国际业务收入也是公司的一个重要发展着力点。
公司将继续坚持“创新驱动发展”的原则,秉承“科技服务健康”的核心理念,以“创造成果、实现价值、长久生存、共同发展”为经营宗旨,以“爱威只做一件事,实现镜检自动化”、“让老百姓都能享受现代医疗”、“让人类自我体查像刷牙一样简单”三大战略愿景目标为牵引,聚焦三大产品主线、面向四级医疗市场,研发与市场两翼并重、产业与资本双轮驱动,实现公司高质量、跨越式发展。
3、集采政策对公司业务影响如何?
答:公司产品尚未纳入国采和省级带量集采范围,目前只是在部分省、地市的阳光采购挂网。集采政策对公司业务目前影响不大。
4、公司的血液分析流水线产品在国内的竞争情况怎么样?
答:血液检验是常规检验中标本量最多、规模最大的检验项目公司把“基于机器视觉技术的医学显微镜形态学检验自动化”关键共性技术应用到血液分析的推、染、阅环节,开发的AVE-2100系列全自动血细胞形态学分析流水线,能实现血液标本的自动推片、染色,并模拟经典的显微镜检测方法,通过应用人工智能机器视觉技术,对血液标本中血细胞进行实景采图、识别和分类计数,自动化程度高,全程自动化、标准化、规范化操作,避免检验人员主观因素影响,保证检测结果的一致性,确保检验质量,解放人力,为临床提供更高效、更智能的血细胞形态学检验方案,是目前处于市场先导地位的产品,也是公司未来主推的新产品之一,目前主要的竞争对手是迈瑞医疗及希森美康。
5、公司未来有无资本运作和投融资计划?
答:公司在资金、场地、研发与产业化基础、品牌渠道等方面都具备了较好的基础条件,公司也一直在积极考虑通过资本运作来尽快推动公司做大做强。如果有合适的项目,可以在充分论证的基础上通过技术转让、项目合作或投资并购等方式引进,实现公司内生和外延相结合的发展。这一块具体标的的选择还是优先同类或上下游企业,主要考虑能否实现双方优势互补,延伸公司产业链、产生业务协同效应。

1. 产能信息分析：
从调研记录来看，公司的产能释放进度较为稳定。近年来，公司主要仪器及其配套试剂、耗材产品都是封闭式一体化的产品，以应对日趋激励的市场竞争。试剂、耗材产品已经成为公司的主要利润来源，占主营业务收入的比重较大。随着公司产品线的拓展和市场的扩大，未来有望成为公司的业绩增长点。

2. 公司未来新的增长点：
公司未来增长点主要集中在以下几个方面：
- 完善和发展关键核心技术，维持在镜检自动化领域的领先地位；
- 拓展产品应用范畴，如基层和民用医疗市场；
- 加大海外市场开拓力度，增加国际业务收入。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
- 国内竞争情况：公司在尿液检验领域处于市场先导地位，但血液分析流水线产品面临迈瑞医疗及希森美康等竞争对手。
- 国外竞争情况：公司在国际市场上具有一定的竞争力，但仍需面对国际知名品牌的挑战。
- 国产替代的空间：随着国内市场需求的不断扩大，国产替代的潜力较大。公司在关键核心技术方面的领先优势有助于在国内市场上占据更多份额。

4. 所在行业的景气情况：
随着国内对医疗健康领域的重视程度不断提高，医疗器械市场需求持续增长。公司所处的镜检自动化领域具有较好的发展前景，但仍需关注行业政策、技术创新等因素对行业景气的影响。

5. 公司的销售情况：
- 国内销售情况：公司在尿液检验领域处于市场先导地位，但血液分析流水线产品面临激烈竞争。未来随着公司产品的拓展和市场的扩大，国内销售有望保持稳定增长。
- 海外销售情况：公司在国际市场上具有一定的竞争力，但仍需关注国际市场环境的变化对海外销售的影响。

6. 公司的成本控制：
公司目前采用封闭式一体化的产品策略，有利于降低生产成本和提高产品质量。此外，公司还在积极考虑通过资本运作来推动公司的发展，以实现内生和外延相结合的发展。

7. 产品的定价能力：
公司主要依靠仪器带动高毛利试剂、耗材的销售策略，具备一定的定价能力。未来随着公司产品的拓展和市场的扩大，定价能力有望进一步提升。

8. 公司的商业模式：
公司采用封闭式一体化的产品策略，以仪器为核心，配套试剂、耗材为辅助，实现医学检验中的显微镜形态学检验自动化。此外，公司还积极拓展基层和民用医疗市场，以及加大海外市场开拓力度。

9. 公司的坏账情况：
调研记录中未提及具体的坏账情况，需要谨慎对待回复“没有具体实施”的问题。

10. 研发投入和进度、规划：
公司一直在积极考虑通过资本运作来推动公司的研发投入和进度。具体标的选择优先同类或上下游企业，主要考虑能否实现双方优势互补，延伸公司产业链、产生业务协同效应。

11. 公司的护城河体现在哪里：
公司的护城河主要体现在关键核心技术方面的领先优势以及完善的产品线和市场布局。此外，公司在基层和民用医疗市场以及海外市场的拓展也有助于巩固护城河。

12. 提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：
产品名称包括尿液检验仪、全自动血液分析流水线产品等；依赖的原材料包括相关元器件、试剂等。

13. 题材有哪些：涉及医疗器械、医疗服务、国内外市场竞争等题材。