国投证券,宁银理财,中景基金,山西证券

公司在遵守信息披露相关规定的前提下与投资者进行交流,交流内容不涉及未披露的重大信息。具体交流内容如下:
第一部分:公司情况介绍
第二部分:交流环节
Q1、公司给无人驾驶领域客户提供的是什么产品?
公司为无人驾驶应用领域开发了激光雷达的核心镜头,并研发了自动驾驶技术的高精度镜片。光学系统设计的质量直接影响激光雷达系统的整机性能。公司在镜头、光学器件的研发、汽车标准的试行和自动化的生产方面做了大量的工作,所研制的激光雷达镜头可满足L4无人驾驶汽车的要求。公司与客户建立了良好、紧密的合作关系,研制出多个无人驾驶激光雷达镜头的设计方案和加工工艺,为客户提供了良好的技术服务和体验。受客户产品需求增加的影响,2023年公司无人驾驶领域收入占比为3.34%,增速较快。
Q2、公司核心技术来源
公司核心技术主要来源于持续不断的技术研发和长期的经验积累,从而完成设计方法和制造工艺的优化和升级。公司核心技术主要集中体现在光学设计方法和生产制造工艺上,依托现有的架构和研发体系,通过研发部门与其他部门以及研发部门内部的科学合作与有机分工,共同实现新工艺的研发和技术升级。经过多年的技术培养和工艺沉淀,公司拥有一批经验丰富、技艺精湛的技术骨干,掌握了抛光、镀膜、胶合、装配、测量等全流程的光学制造工艺。
Q3、公司如何获取客户和项目?
公司主要通过现有客户的需求开发和新客户的开拓获取项目。在现有客户的需求开发层面,公司与客户建立了长期战略合作伙伴关系,通过建立成熟的海内外市场销售团队和技术团队,及时跟进现有客户的产品需求并快速作出响应。在新客户开拓层面,公司通过参加国内外展会、光学行业协会等方式展现技术实力,发展潜在客户。
Q4、国内竞争对手有哪些?
在技术能力方面,国内光学企业因为业务重点和技术应用发展方向不同而各有所侧重。公司专注于工业级精密光学市场,为客户提供定制化光学产品。公司一直以来十分注重在半导体、生命科学、AR/VR检测等应用领域的精密光学产品设计、抛光、镀膜、胶合、装配等方面的技术能力提升。

除以上问题外,其余交流内容已在之前发布的投资者关系活动记录表中披露,本次不再重复披露。

风险提示:本记录表如有涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等方面的前瞻性陈述内容,均不构成本公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。

茂莱光学是一家专注于工业级精密光学市场的公司，为无人驾驶应用领域提供激光雷达的核心镜头和自动驾驶技术的高精度镜片。以下是对调研记录的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 尚未提供具体的产能信息。
   - 没有提及产能释放进度或计划。

2. 公司未来新的增长点：
   - 茂莱光学目前的主要增长点是无人驾驶领域，收入占比为3.34%,增速较快。
   - 公司正在开发其他应用领域，但未提供具体信息。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   - 国内光学企业因业务重点和技术应用发展方向不同而各有所侧重。茂莱光学专注于工业级精密光学市场。
   - 在无人驾驶领域，茂莱光学与客户建立了长期战略合作伙伴关系，具有一定的竞争优势。
   - 在国产替代方面，由于缺乏具体的数据和信息，无法判断其空间大小。

4. 所在行业的景气情况：
   - 由于缺乏具体的数据和信息，无法对所在行业的景气情况进行分析。

5. 公司的销售情况：
   - 公司主要通过现有客户的需求开发和新客户的开拓获取项目。在无人驾驶领域收入占比为3.34%。
   - 没有提供公司在国内和海外的销售情况。

6. 公司成本控制：
   - 没有提供具体的成本控制安排。

7. 产品的定价能力：
   - 没有提供产品的定价能力相关信息。

8. 公司商业模式：
   - 公司为无人驾驶应用领域提供激光雷达的核心镜头和自动驾驶技术的高精度镜片，并与客户建立了良好、紧密的合作关系。
   - 通过建立成熟的海内外市场销售团队和技术团队，及时跟进现有客户的产品需求并快速作出响应。

9. 坏账情况：
   - 没有提供具体的坏账情况信息。

10. 研发投入和进度、规划等：
    - 没有提供具体的研发投入和进度、规划等信息。