富安达基金管理有限公司,民生证券股份有限公司

一、公司董事会秘书颜铭向投资机构介绍公司在植物生长调节剂行业的基本情况

公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。

截至2023年底,公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个,在原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业登记证合计数,公司占比约40%,是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

公司在植物生长调节剂的研发技术和应用技术方面积累了丰富的经验。丰富的产品和调控技术为公司推广作物全程解决方案奠定了坚实的基础。

二、沟通交流情况

问1:公司的作物全程解决方案应用了哪些作物?

答:公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆等大田作物及部分经济作物上推广。

问2:大田作物的市场空间如何?

答:我国农作物种植面积约25亿亩次,有巨大的市场潜力;公司推广的作物全程解决方案,能够有效提高作物产量,推动公司产品单亩销量。

问3:公司如何对市场营销人员进行考核?

答:主要是两个方面:第一,过程考核与结果考核相结合。技术服务模式需要将工作扎根在田间地头,因此过程管理尤为重要,过程就是对结果的保证。第二,存量考核与增量考核相结合。公司采取既考核存量(现有市场和客户)也考核增量(新市场和客户)的方式,并且以增量考核为主,促进市场占有率提高。

问4:公司目前的产品营销模式是怎样的?

答:公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程,在这个过程中,不断增强技术服务的深度和广度,以技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时,坚持积极推动单品和阶段性方案的营销,以满足终端用户差异化的需求。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，国光股份主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。截至2023年底，公司拥有植物生长调节剂原药登记证33个、制剂登记证96个，在原药和制剂登记产品总数位列前十位的企业登记证合计数，公司占比约40%,是国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。

从这些信息来看，国光股份的产能释放进度较为稳定，公司在植物生长调节剂领域的市场份额较大。然而，具体的产能释放进度需要进一步了解公司的生产计划和实际产量。

二、未来增长点

根据调研记录，国光股份的未来增长点主要在于作物全程解决方案的推广。公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆等大田作物及部分经济作物上推广。我国农作物种植面积约25亿亩次，有巨大的市场潜力；公司推广的作物全程解决方案，能够有效提高作物产量，推动公司产品单亩销量。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 国内外竞争情况：目前国内植物生长调节剂市场竞争激烈，主要竞争对手包括诺普生、江苏扬农、中化农业等。此外，国际上的竞争对手如先正达、巴斯夫等也在国内市场占有一定份额。然而，国光股份在植物生长调节剂领域的技术实力和市场份额较大，具有较强的竞争优势。

2. 国产替代空间：随着国内农药市场的不断发展，对高效、环保的农药产品需求逐渐增加，植物生长调节剂作为农药领域的重要组成部分，有望迎来国产替代的发展机遇。此外，国家对农药行业的环保要求不断提高，有利于推动植物生长调节剂等环保型农药产品的发展。

四、行业景气情况

植物生长调节剂行业受农业政策、市场需求、技术创新等因素影响，具有一定的周期性。近年来，随着农业现代化的推进以及对绿色环保农药的需求增加，植物生长调节剂行业整体呈现出良好的发展态势。然而，未来行业景气程度仍需关注国内外经济环境、政策调整等因素的影响。

五、公司销售情况

根据调研记录，国光股份的产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程。在这个过程中，不断增强技术服务的深度和广度，以技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时，坚持积极推动单品和阶段性方案的营销，以满足终端用户差异化的需求。具体销售情况需结合公司的财务报表进行分析。

六、公司成本控制

调研记录中未提及公司的具体成本控制措施和方法，因此无法对其成本控制情况进行评价。

七、产品定价能力

调研记录中未提及公司的产品定价策略和能力，因此无法对其定价能力进行评价。

八、商业模式

国光股份的商业模式主要是通过研发、生产和销售农药制剂和高端水溶性肥料来实现盈利。公司在作物全程解决方案方面的技术创新为公司带来了较大的竞争优势。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况，因此无法对其进行评价。

十、研发投入和进度规划

根据调研记录，国光股份在植物生长调节剂领域的技术研发和技术应用方面积累了丰富的经验。然而，具体的研发投入和进度规划情况需要结合公司的财务报表进行分析。

十一、护城河体现

国光股份在植物生长调节剂领域的技术实力和市场份额较大，具有较强的竞争优势。此外，公司在作物全程解决方案方面的技术创新为公司带来了较大的竞争优势。因此，公司在植物生长调节剂领域的护城河较为明显。

十二、产品依赖的原材料及供应链情况

调研记录中未提及国光股份的产品依赖的原材料及供应链情况，因此无法对其进行评价。

十三、题材及优势劣势风险点分析

根据上述分析，国光股份的优势在于技术实力强、市场份额大以及作物全程解决方案的创新能力；劣势在于面临激烈的市场竞争以及可能受到政策、市场等因素的影响；风险点包括原材料价格波动、市场需求变化等。