申万宏源

1.公司利用线上直播平台,引流扩销情况如何?

答:2023年以来,公司积极构建线上线下新融合,将发展线上业务作为转型升级的重要突破口,2023全年开展“柜柜能直播、人人当主播”等各类直播活动14167场,实现线上销售7.2亿余元,同比增长112.35%。今年以来,公司旗下农批、百货、超市、家电、跨境等业务板块打造全员宣传和直播带货矩阵,组建传承公司特色企业文化的直播团队,培育线上销售百万品牌5个;统一线上平台“i百大”小程序上线后,注册会员超30万人,客户覆盖20多个省份;同时充分发挥旗下周谷堆农产品集散中心功能作用,借助“周谷堆甄选”直播间,利用场播优势,积极拓渠道、增销量,2024年1-5月直播带动农产品销售量450吨,销售额1372万元。

2.公司在商品力打造及供应链建设方面的举措?

答:2023年以来,公司积极塑造供应链建设新优势,聚焦“高端化、品牌化、年轻化、时尚化、差异化、特色化”,强化“统采统配”“联采联配”“源头直采”“厂家定制”,打造“1+1+N”全省统筹采购体系,2023年公司百货新引进品牌311个,品牌更新率10.96%。2024年以来,公司加快品牌更新力度,今年以来合家福超市新引进直采基地及供应商76个,自有品牌总数达258个,引进新品牌147个,引进新品3072个;百货新引进品牌116个,逐步完善商品矩阵,不断提高产品的商品力,为消费者创造全面差异化的创新体验。

3.当前已进入酒水销售旺季,公司酒水事业部目前发展情况?

答:2023年以来,公司加大酒水采销改革,创新成立酒水事业部,积极统筹公司资源,完善酒水供应链建设,依托全省完善的网络布局、利用多渠道运营优势,深耕酒水消费终端,打造“线上+线下+团购”酒水零售新模式。2024年1-4月,公司酒水实现销售1.97亿元,同比增长33.46%,五一期间酒水类同比增长达51.6%。近期为迎接消费旺季、抢夺消费市场,公司提早部署、科学谋划、精准备战,加快酒水一级代理,发挥地产酒团购优势,加大推广应季精酿啤酒市场,公司推出的爆品啤酒两个月热销11000件,近7.4万桶。

4.针对目前消费行业的发展变化趋势,公司是否有相应的营销活动策划宣传?落地情况如何?

答:2024年以来,公司以“徽动消费”“66购物节”“家电以旧换新”等政府促消费活动为契机,充分发挥多业态、全渠道协同优势,统筹开展“趣与春见”踏青季、春美会员节、“3·15春季家装节”、“吾爱购物季”、端午节、“6·18”等120余场营销活动,元旦、春节期间零售业态销售同比分别增长28.21%、29.57%,元旦单日破亿元、腊月廿九百货超市零售业态单日超1.6亿元;端午三天(6月8日-6月10日)零售主业实现销售1.37亿元,多维度打造消费新场景、培育消费新热点、激发消费新活力,助力公司销售业绩提升。

5.公司超市业态当前自有品牌发展情况?在线下场景打造方面有哪些举措?

答:2023年以来,公司积极创新经营模式,持续加强合家福自有品牌开发、扩大自营业务发展,重点在休闲食品、米、调味、干杂等类目进行突破,截至目前公司旗下合家福超市“柔小百抽取式棉柔巾”、“佳小百寒地东北大米”、“合家福玉米汁”等自有品牌SKU数共计258个。

在线下场景打造方面,合家福超市始终坚持以消费者需求为核心,持续创新消费场景、优化商品结构、提升商品品质,推动超市网点进企业、学校、小区,构建便利化、特色化、品质化社区商业服务体系;试点“阿福鲜生”“合家福优选”等新业务模式,打造“阿福食堂”,拓展“现场加工+特色小吃+酱卤熟食”品类;聚焦“夜经济”,开展“龙虾电音节”等特色市集营销活动60余场,不断增强顾客体验、提升顾客满意度,推动“全新合家福”高质量发展。

1. 产能信息：2023年公司实现线上销售7.2亿元，同比增长112.35%,说明公司线上业务发展迅速，产能释放进度较快。

2. 新增长点：公司通过构建线上线下融合的新发展模式，积极拓展线上业务，打造直播带货矩阵，培育线上销售百万品牌，提高客户覆盖范围。此外，公司加快品牌更新力度，完善商品矩阵，提高产品的商品力，为消费者创造全面差异化的创新体验。

3. 国内国外竞争情况：在国内市场，公司面临来自同行业其他品牌的竞争压力，但通过加强品牌建设、优化商品结构、提升商品品质等方面的举措，公司有望在竞争中脱颖而出。在国际市场方面，公司暂无明确的竞争对手信息，但国产替代的空间较大。

4. 景气情况：公司所在的消费行业整体呈现上升趋势，消费者对高品质、个性化、时尚化的产品需求不断增加。公司在商品力打造和供应链建设方面的举措有利于抓住行业发展趋势，提升公司业绩。

5. 销售情况：公司在国内市场的销售业绩表现良好，线上业务发展迅速，线下场景也在不断创新和优化。在海外市场方面，公司尚未提及具体销售情况。

6. 成本控制：公司在调研中提到了对供应商的集中采购、统一配送等措施，有利于降低成本，提高利润空间。

7. 定价能力：公司在调研中未提及具体的定价策略和能力。

8. 商业模式：公司采用线上线下融合的新发展模式，以直播带货、自有品牌等方式吸引消费者，具有一定的创新性。

9. 坏账情况：调研中未提及公司的坏账情况。

10. 研发投入和规划：公司在调研中提到了对新品的研发投入和规划，但未提及具体的研发成果和进度。

11. 护城河：公司在调研中提到了周谷堆农产品集散中心的功能作用，以及依托该平台拓展渠道、增销量的情况，说明公司在供应链方面具有一定的竞争优势。

12. 产品名称及依赖原材料：调研中提到了合家福超市的自有品牌“柔小百抽取式棉柔巾”、“佳小百寒地东北大米”、“合家福玉米汁”等。这些产品的原材料主要来源于优质供应商。

13. 题材：调研涉及的题材包括公司线上业务的发展、自有品牌建设、营销活动策划宣传、线下场景打造等方面。

14. 优势、劣势、风险点：公司在线上业务发展、自有品牌建设和营销活动策划方面具有一定的优势；然而，公司在国内市场面临同行业其他品牌的竞争压力，国际市场的竞争环境尚不明确；此外，原材料价格波动可能对公司成本产生影响。

15. 分红情况和未来分红计划：调研中未提及公司的分红情况和未来分红计划。

综合以上分析，结合当前经济环境，预测公司未来一年的业绩预期需要考虑市场竞争状况、原材料价格波动、政策环境等因素。在行业景气度较高的情况下，公司通过加强线上业务发展、自有品牌建设和营销活动策划等方面的举措，有望实现业绩增长。然而，仍需关注市场竞争压力和原材料价格波动等因素对公司业绩的影响。