东方财富证券,中国国际服务有限公司,招商证券,嘉亿资管,华创证券,渤海银行,若汐投资,东方经略

本次投资者关系活动的主要内容如下:

一、参观公司展厅,讲解演示雷曼MicroLED超高清大屏、雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教室教育交互显示系统、雷曼超高清家庭巨幕、雷曼COB裸眼3D显示大屏等应用场景;

二、互动交流环节

问题1:公司的节能冷屏是怎样做到既节能又高清的?与市场上的同类产品相比有什么优异之处?

答:公司的雷鸣系列COB产品应用了公司独有的像素引擎专利技术,结合RGBG排列+像素引擎算法,可实现2K屏变为4K屏,在提升显示效果的同时大幅度降低4K/8K屏的成本。雷鸣系列COB产品具有高对比度、高刷新、广色域、抗蓝光等显示特性,能够给用户提供极致的视觉体验;且产品发热更少,实际应用时的屏体表面温度明显低于人体温度;相较于市场上的同类产品能够节能50%以上,可为用户节约大量的电费支出,是LED大屏的超高性价比之选。

问题2:目前Micro LED产品相比于LCD产品的价格优势还不明显,公司有何降本措施?

答:公司的MicroLED显示产品成本下降的路径目前主要有四方面:一是不断优化产品设计和工艺流程,降低制程成本;二是利用像素引擎技术,在使用更少数量的发光芯片和驱动IC的条件下大幅提高显示面板的视觉分辨率,从而降低原材料的使用成本;三是逐步使用更小尺寸的显示芯片,降低主材成本;四是未来将选用更加经济的玻璃基板,进一步提升玻璃基板显示产品技术和工艺的成熟度和生产良率;五是逐步采用更高效率的生产设备,实现单位产品制费费率的下降;六是争取扩大MicroLED应用场景,合理布局新增产能,实现规模效应。

问题3:公司COG玻璃基技术发展的怎么样了?

答:公司已实现PM驱动玻璃基Micro LED显示面板小批量试产,今年将通过建设中试基地继续探索和升级玻璃基技术,未来将拓展应用于各种专用显示场景、以及雷曼智慧会议交互显示系统、雷曼智慧教育交互显示系统和雷曼超高清家庭巨幕墙等系列超大尺寸MicroLED显示产品及解决方案中,全方位满足未来专用显示、商用显示、家用显示等领域的多场景高显示素质、低成本、低能耗使用需求。

问题4:公司对LED显示的哪些下游应用行业比较看好?

答:从今年上半年的形势来看,Micro LED超高清显示在应急管理、教育信息化、广播电视等细分行业,以及XR虚拟拍摄、商业展示、会议和信息发布等新兴应用场景应用较广。

问题5:公司的教育一体机推广得怎么样了?

答:雷曼高校数字交互教育显示系统面向高校和高职院校的大教室、阶梯教室、多媒体教室等教学场地,完美解决了上述教学场地中所使用的现有显示工具存在的诸多缺陷和痛点。公司已通过试用、借用、租赁、分期付款、直接购买等方式在大量高(职)院校使用,产品获得了师生的广泛好评。目前,公司教育事业部正在开发更多的推广模式,争取以更多、更有效的销售工具和销售方式触达学校用户,以走进更多的教室。

问题6:公司在海外市场有何营销举措?

答:公司在夯实北美、欧洲市场营销工作同时,持续增加系列品牌在海外的推广活动,提高海外品牌曝光度,增设海外子公司/办事处,进一步扩宽全球营销网络,并对不同区域、不同国家采取更加灵活、创新的销售策略,积极开发亚非拉等潜力市场及新客户。

问题7:在市场竞争加剧的背景下,公司有何竞争优势?

答:公司在COB产品技术以及业务方面有全方位的布局,技术产品方面,公司及下属子公司已申请国内外专利近800项,其中COB相关专利百余项。公司拥有正装COB、倒装COB、像素引擎COB以及PM驱动玻璃基Micro LED等系列超高清显示产品,契合国家节能减排政策,并可在专用、商用、家用等领域广泛应用。产能方面,公司已完成定增募资,后续募集资金将用于COB超高清显示改扩建项目。业务方面,2023年在中国大陆地区LED小间距COB市场,以品牌维度统计,公司销售额及销售量均位居行业第一。公司在COB细分领域的市场占有率已连续3年蝉联第一。总体看,公司在MicroLED显示领域具备极强的综合竞争优势。

根据调研记录，我们可以从以下几个方面进行分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   - 公司已完成定增募资，后续募集资金将用于COB超高清显示改扩建项目。
   - 产能方面，公司已完成定增募资，后续募集资金将用于COB超高清显示改扩建项目。
   - 未来一年内，公司计划在中国大陆地区建设多个生产基地，以提高产能和市场份额。

2. 公司未来新的增长点：
   - 公司正在开发更多的推广模式和销售方式，以拓展教育一体机等新产品的市场。
   - 公司计划在未来进一步扩大MicroLED应用场景，合理布局新增产能，实现规模效应。

3. 国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间：
   - 在COB产品技术以及业务方面，公司具备全方位的布局和技术优势。
   - 在市场竞争加剧的背景下，公司在MicroLED显示领域具备极强的综合竞争优势。
   - 随着国产替代的发展，公司在国内外市场上的竞争力有望进一步提升。

4. 所在行业的景气情况：
   - 从今年上半年的形势来看，Micro LED超高清显示在应急管理、教育信息化、广播电视等细分行业，以及XR虚拟拍摄、商业展示、会议和信息发布等新兴应用场景应用较广。
   - 随着国产替代的发展，公司所处的行业景气度有望进一步提升。

5. 公司的销售情况：
   - 公司在国内市场的销售业绩位居行业第一。
   - 随着公司在海外市场的营销举措和产能扩张，未来公司的国际市场份额有望进一步提升。

6. 公司的成本控制：
   - 公司通过不断优化产品设计和工艺流程，降低制程成本；
   - 通过利用像素引擎技术，降低原材料的使用成本；
   - 通过逐步使用更小尺寸的显示芯片，降低主材成本；
   - 通过未来选用更加经济的玻璃基板，提升玻璃基板显示产品技术和工艺的成熟度和生产良率；
   - 通过逐步采用更高效率的生产设备，实现单位产品制费费率的下降。

7. 产品的定价能力：
    - 公司的产品具有高对比度、高刷新、广色域、抗蓝光等显示特性，能够给用户提供极致的视觉体验；
    - 在保证产品质量的前提下，公司通过不断优化成本结构，实现了节能、高清的产品特点。

8. 公司商业模式：
    - 公司通过在COB产品技术以及业务方面的全方位布局，形成了独特的竞争优势；
    - 通过不断开发新的推广模式和销售方式，拓展新产品的市场；
    - 通过扩大MicroLED应用场景，实现规模效应，提高市场份额。

9. 公司是否存在坏账情况：
    - 根据调研记录，没有提及具体的坏账情况。

10. 公司研发投入和进度、规划：
    - 公司已通过建设中试基地继续探索和升级玻璃基技术；
    - 公司正计划在未来一年内推出多款MicroLED新品。

11. 公司护城河体现在哪里：
    - 公司拥有正装COB、倒装COB、像素引擎COB以及PM驱动玻璃基Micro LED等系列超高清显示产品；
    -公司在COB细分领域的市场占有率已连续3年蝉联第一。

12. 公司提取调研中的提到的产品的名称以及依赖的原材料：