现场参与“股东来了之走进英博”的投资者

本文中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。公司于2024年6月27日与投资者交流主要内容如下:

1、公司的战略规划?

答:公司立足于安全印务业务,未来将持续深耕人工智能产业,努力实现公司由传统行业向新兴行业的战略转型。2024年公司将围绕通用人工智能全栈式服务商的战略定位,集中优势持续积极投入,在智算中心建设、算力提供、云建设等方面进一步积累资源、拓展客户,为公司创造新的业务增长点,助推公司发展。

2、搏博云定位及收费模式?

答:英博数科的搏博云平台是用于大模型的训练、微调和推理的一站式服务平台,是链接生态链开发者的平台,也是英博数科AI算力联盟的云管助手。目前搏博云已经对定向邀约客户开始内测。搏博云提供了裸金属GPU服务器、弹性GPU实例、高性能并行存储实例、大模型微调、大模型推理等大模型生态链中的基础服务产品,帮助客户大幅降低了大模型的生产和使用门槛。在收费方面,搏博云提供了包月/包年收费和计时收费相结合的方式,客户可以根据自己的需求灵活选择。

3、公司算力租赁的客户类型与收费模式?

答:算力的主要客户包括大模型客户和部分行业应用客户,根据租赁的设备型号,按每台/月收费。

4、公司与百川智能合作的进展及未来规划?

答:英博数科与百川智能签订了《云服务协议》,英博数科向百川智能提供一定规模的英伟达智算服务器所有的算力和资源以及配套软件、应用,以及技术服务,履行期限为三年。合作因GPU服务器设备到货及调试工作的复杂性,项目进展稍有延后,公司将全力以赴,寻找最佳解决方案,力争确保合同的顺利履行。

5、京能目前合同执行情况?

答:截至2023年12月31日,英博数科已完成该合同约定的128台GPU设备中62台设备的交付义务(包含部分配套设备),该部分业务在2023年度尚未确认收入。截至目前已收到该合同80%的款项,双方合作事项按计划推进中。

6、英博数科团队情况?

答:英博数科尚处于发展初期,团队处于持续扩张阶段。公司将不断加大对现有技术人员的培训和发展的持续投入,通过具有竞争力的薪酬福利、职业发展机会和企业文化,吸引和留住高端技术人才。

7、公司股权激励开展进展?

答:公司将根据有关法律法规、规范性文件和公司章程等规定,后续择机推出相关激励计划,并将通过优化薪酬体系、完善考核制度等方式充分调动相关人员的积极性、创造性。

8、公司无实际控制人状态是否影响经营?

答:公司具有规范的法人治理结构,具有独立经营的能力。公司当前的股权结构、董事会构成均符合法律法规的规定,能够确保公司治理的有效性和公司运营的规范性。公司无实际控制人不影响公司日常经营活动的开展。

根据调研记录，以下是对鸿博股份的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   - 公司计划持续深耕人工智能产业，但未提及具体的产能规划和释放进度。需要进一步了解公司的研发投入、项目进展等信息来判断产能释放的速度。

2. 未来新的增长点：
   - 公司将围绕通用人工智能全栈式服务商的战略定位，集中优势持续积极投入，在智算中心建设、算力提供、云建设等方面进一步积累资源、拓展客户。这可能成为公司的新增长点。

3. 国内外竞争情况、竞争对手以及国产替代空间：
   - 国内竞争情况和竞争对手未明确提及；国际竞争情况方面，需要了解公司在相关领域的市场份额、竞争对手等信息。国产替代空间方面，如果公司在人工智能领域具有较强的技术实力和创新能力，有望在一定程度上替代国外产品。

4. 行业景气情况：
   - 调研中未提及行业的景气情况，需要结合当前的经济环境和市场趋势进行分析。

5. 公司的销售情况：
   - 国内销售情况和海外销售情况均未详细说明。需要了解公司在各地区的市场布局、客户群体等信息。

6. 公司成本控制：
   - 公司未提及具体的成本控制安排，需要进一步了解公司的成本结构和管理策略。

7. 产品的定价能力：
   - 公司的产品定价能力未明确提及，需要结合公司的技术实力、市场竞争状况等因素进行分析。

8. 商业模式：
   - 公司立足于安全印务业务，未来将持续深耕人工智能产业。商业模式方面，需要进一步了解公司在不同业务领域的盈利模式、合作方式等。

9. 坏账情况：
   - 调研中未提及坏账情况，需要结合公司的财务报表和信用政策等信息进行分析。

10. 研发投入和进度、规划：
    - 公司将加大对人工智能产业的研发投入，但未提及具体的研发规划和进度。需要进一步了解公司在技术研发方面的投入和成果。

11. 公司的护城河体现在哪里：
    - 需要结合公司的技术实力、市场份额、品牌影响力等因素分析公司的护城河。

12. 公司的产品名称以及依赖的原材料：
    - 需要从调研记录中提取相关信息。

13. 题材有哪些：
    - 从调研记录中可以看出，公司的题材主要包括人工智能产业、云计算服务、大模型训练等领域。

14. 分红情况如何以及将来的分红计划：
    - 调研中未提及分红情况和计划，需要进一步了解公司的财务状况和分红政策。

15. 对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复要保持谨慎态度不要过于乐观：
    - 由于调研内容有限，对于这种情况需要综合分析其他信息来进行判断。