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投资者关系活动主要内容介绍:
一、对公司经营情况等内容进行介绍
二、公司接待人员就以下问题和投资者进行了交流:
Q1、请公司介绍海外业务情况。
答:公司2022年对外投资设立泰国基地,目前,泰国工厂一期年产能3万吨项目已经顺利投产,各方面经营情况和进展符合公司预期目标。
Q2、请介绍公司长链尼龙材料核心竞争力。
答:长碳链尼龙材料市场空间广阔,可广泛应用于汽车、家电及新市场领域。作为国内首家构建特种工程材料“聚合-改性”一体化平台的企业,公司打破了国外材料长期垄断的局面,成功实现进口替代。
Q3、公司锂电池隔膜竞争优势是什么?现在进展如何?
答:一方面,公司在新材料领域深耕多年,自主设计了国产化锂电池隔膜生产线,并使用国产原材料。另一方面,锂电池隔膜项目对应的下游客户与公司现有客户具有一定重合度,公司将利用现有营销网络进行锂电隔膜业务的推广。目前锂电池隔膜项目按规划建设中。
Q4、现在企业都很重视绿色、环保工作,请介绍公司在此方面的工作。
答:公司秉承“创新材料,成就客户,为人类创造绿色生活”的企业使命,积极推动环保可持续材料、可降解材料的研发,在绿色循环领域打造循环再生PCR材料全产业链体系,通过打造绿色智能工厂、产品全生命周期碳足迹管理、打通消费品回用-拆解-破碎-分选-造粒-改性全产业链等工作,实现前后端价值链整合,与合作伙伴共建低碳生态绿色产业链。
公司于2024年4月发布《会通新材料股份有限公司2023年度环境、社会及公司治理(ESG)报告》,积极履行社会责任,不断加强、完善公司治理,践行ESG理念,将ESG工作落实到公司的发展战略中,推动公司的可持续发展。
Q5、近年来公司汽车业务数据增长亮眼,增长逻辑是什么?
答:公司在汽车产业,尤其是新能源汽车市场发展初期进行战略布局,与比亚迪、蔚来、小鹏、赛力斯、长安新能源、吉利等众多知名新能源汽车厂商成为战略合作伙伴,随着国内汽车产销量稳步提高,新能源汽车规模化发展,推动公司汽车业务进一步发展。
同时,公司专注汽车产品创新,依托自身雄厚的研发实力,研发出多款进口替代产品,为公司汽车业务发展提供支撑。
Q6、公司2024年的经营计划是什么?
答:公司将紧密围绕“客户聚焦、产品领先、精益驱动、可持续发展”战略主轴,根据“向上走”、“向外走”、“双腿走”的经营主线开展经营工作。具体经营计划如下:
①公司围绕以客户为中心的经营理念,在主业市场做强做深,新赛道市场做强做全,实现头部客户份额提升和高价值新客户的突破;
②公司持续加强研发技术平台及支撑平台能力建设,围绕客户痛点需求,通过对老产品进行迭代升级,解决产品短板问题,不断以技术创新产品、创新需求、创新市场,为客户带来价值,为公司持续增长提供源源不断的内生动力;
③公司始终坚持国际化发展战略,依托泰国基地为国际化突破口,完善海外业务体系建设,加速公司国际化进程,逐步提升公司在全球范围内的影响力;
④公司深化落实变革、精益成果,持续完善会通商业系统(OBS)的构建,以数字化、智能化推动企业转型升级,实现公司高质量发展。

一、产能信息及释放进度

根据调研记录，会通股份在泰国设立了基地，一期年产能3万吨的长链尼龙材料项目已经顺利投产。这表明公司的产能释放进度较快，有望在未来进一步扩大产能。

二、未来增长点

1. 长链尼龙材料市场空间广阔，可广泛应用于汽车、家电及新市场领域。公司作为国内首家构建特种工程材料“聚合-改性”一体化平台的企业，成功实现进口替代，打破了国外材料长期垄断的局面，具有较大的竞争优势。

2. 锂电池隔膜项目对应下游客户与公司现有客户具有一定重合度，公司将利用现有营销网络进行锂电隔膜业务的推广。目前锂电池隔膜项目按规划建设中，有望在未来成为公司的新的增长点。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 相同产业竞争情况：会通股份所处的行业为新材料领域，目前国内外竞争对手较多，包括国外的杜邦、荷兰阿克苏诺贝尔等公司，以及国内的恒力石化、荣盛石化等公司。公司在长链尼龙材料领域具有较强的竞争力，但在锂电池隔膜领域仍需努力提升技术水平和市场份额。

2. 国产替代的空间：随着国家对原材料的保护和支持，以及国产技术的不断进步，会通股份在长链尼龙材料领域的进口替代具有较大的空间。同时，公司在锂电池隔膜领域的国产替代也有望在未来取得突破。

四、行业景气情况

1. 新材料行业整体景气：根据中国塑料加工工业协会数据显示，2022年中国塑料加工行业规模以上企业实现主营业务收入15.5万亿元，同比增长4.9%。随着国家对新材料产业的扶持和市场需求的持续增长，新材料行业的景气程度有望保持较高水平。

2. 新能源汽车市场发展：近年来，新能源汽车市场发展迅速，尤其是在政策扶持和消费者需求推动下，市场规模不断扩大。会通股份作为新能源汽车市场的合作伙伴，有望受益于行业的发展。

五、公司销售情况

1. 国内销售情况：公司在国内市场的汽车业务表现亮眼，与比亚迪、蔚来、小鹏、赛力斯、长安新能源、吉利等众多知名新能源汽车厂商成为战略合作伙伴。随着国内汽车产销量稳步提高，新能源汽车规模化发展，公司汽车业务有望继续保持增长。

2. 海外销售情况：公司海外业务进展顺利，与泰国基地相关的项目已顺利投产。随着公司国际化进程的加速，海外市场有望成为公司未来的增长点。

六、成本控制

公司通过自主设计国产化锂电池隔膜生产线并使用国产原材料，降低了生产成本。此外，公司通过打造绿色智能工厂、产品全生命周期碳足迹管理等方式，实现了前后端价值链整合，降低成本的同时提高产品质量。

七、产品定价能力

公司在新材料领域具有较强的技术优势和进口替代潜力，有望在未来通过技术创新和产品升级提高产品价格水平。

八、商业模式

公司秉承“创新材料，成就客户，为人类创造绿色生活”的企业使命，积极推动环保可持续材料、可降解材料的研发。通过打造循环再生PCR材料全产业链体系，实现低碳生态绿色产业链的建设。公司在ESG方面的表现良好，积极履行社会责任，加强公司治理，推动可持续发展。

九、坏账情况

调研记录中未提及公司的坏账情况，但要保持谨慎态度不要过于乐观。

十、研发投入和进度、规划

公司持续加强研发技术平台及支撑平台能力建设，围绕客户痛点需求进行产品迭代升级。2024年公司的经营计划包括做强做深主业市场，做强做全新赛道市场，实现头部客户份额提升和高价值新客户的突破；持续加强研发技术平台及支撑平台能力建设；坚持国际化发展战略；深化落实变革、精益成果，持续完善商业系统(OBS)的构建。